中糧名莊薈“千店千商十億”規(guī)劃公布

在3月22日舉行“進(jìn)口酒大時(shí)代——大平臺(tái)的力量”高峰論壇上，中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎表示，我國(guó)正在進(jìn)入一個(gè)個(gè)性需求和品質(zhì)需求的消費(fèi)時(shí)代，單一產(chǎn)品致勝的時(shí)代已是過去式，巨大的大眾消費(fèi)市場(chǎng)潛力呼喚大品牌、大平臺(tái)、大模式與之匹配。

李士祎稱，中糧將抓住進(jìn)口酒市場(chǎng)變革機(jī)遇，未來兩年內(nèi)計(jì)劃開店1000家，完成1000家經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)10億銷售額，實(shí)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒“兩翼齊飛”。

進(jìn)口葡萄酒將迎5到10年快速增長(zhǎng)期

據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，去年我國(guó)進(jìn)口葡萄酒5.8億升，比上一年增加42.4%，創(chuàng)歷史新高;價(jià)值166.1億元，增長(zhǎng)21.9%。 來自中國(guó)食品土畜進(jìn)出口商會(huì)酒類進(jìn)出口商分會(huì)的數(shù)據(jù)則顯示，去年我國(guó)啤酒進(jìn)口總量達(dá)到5.38億升，同比增長(zhǎng)59.17%;進(jìn)口總額達(dá)到5.74億美元，同比增長(zhǎng)42.5%，創(chuàng)造了歷史記錄。

“去年進(jìn)口葡萄酒重回井噴期，今年將開啟5到10年的快速增長(zhǎng)期，每年將保持在20%以上高速增長(zhǎng)。” 李士祎預(yù)計(jì)，“小、散、亂”雖然還是中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的現(xiàn)狀，但隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)增長(zhǎng)升級(jí)，未來3年內(nèi)，將出現(xiàn)四五個(gè)500萬(wàn)瓶以上的進(jìn)口葡萄酒規(guī)�；瘑纹贰Ｅc此同時(shí)，市場(chǎng)還會(huì)出現(xiàn)數(shù)個(gè)銷售額超10億元的大運(yùn)營(yíng)商，優(yōu)質(zhì)品牌將逐步向大運(yùn)營(yíng)商集中。

李士祎認(rèn)為，在進(jìn)口酒市場(chǎng)大變局中，單一產(chǎn)品致勝的時(shí)代已成過去，巨大的大眾消費(fèi)市場(chǎng)潛力呼喚大品牌、大平臺(tái)、大模式與之相匹配。這一消費(fèi)新需求只有專業(yè)的平臺(tái)化公司才能滿足，中糧名莊薈的快速成長(zhǎng)與整體消費(fèi)趨勢(shì)不無關(guān)系。

自去年下半年以來，中糧名莊薈在上游構(gòu)建“世界酒類全品全明星版圖”，推行品牌化運(yùn)作;在下游推行五大商業(yè)模式，構(gòu)建精細(xì)化渠道網(wǎng)絡(luò)，2015年度進(jìn)口葡萄酒銷售突破500萬(wàn)瓶。

進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒將“兩翼齊飛”

今年成都春糖會(huì)上，中糧名莊薈提出的“世界酒類全品全明星版圖”理念有了進(jìn)一步的落地行動(dòng)。此前中糧名莊薈的運(yùn)營(yíng)策略是領(lǐng)軍進(jìn)口葡萄酒，如今調(diào)整為進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒“兩翼齊飛”，目標(biāo)是在上游構(gòu)建世界酒類全品全明星版圖。

中糧名莊薈“全明星戰(zhàn)隊(duì)”首發(fā)陣容于3月22日正式亮相。西班牙菲斯特 “寶地”、法國(guó)香檳 “妮可”等7大國(guó)際知名品牌與中糧名莊薈國(guó)際酒業(yè)戰(zhàn)略簽約，成為其進(jìn)口葡萄酒隊(duì)伍中的新成員。

李士祎表示，中糧名莊薈下一步將進(jìn)口啤酒作為重點(diǎn)推廣品類，引進(jìn)蘭德博格啤酒集團(tuán)DAB大奔啤酒、Warsteiner王世皇冠、獅子亨利、莫拉塔公牛啤酒等多個(gè)品牌。中糧名莊薈的戰(zhàn)略目標(biāo)是成為進(jìn)口啤酒的第一運(yùn)營(yíng)商，為此專門成立了德國(guó)啤酒推廣聯(lián)盟，并創(chuàng)立 “Let’s beer”作為其進(jìn)口啤酒業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈平臺(tái)商號(hào)。

據(jù)李士祎透露，除了發(fā)力進(jìn)口啤酒之外，中糧名莊薈也開始入手烈酒品牌，佐餐類的進(jìn)口食品也計(jì)劃陸續(xù)補(bǔ)充。

未來兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10億銷售額

談及企業(yè)愿景時(shí)，李士祎表示，中糧名莊薈要把全球美酒都帶到中國(guó)來，讓中國(guó)消費(fèi)者都喝上世界各地的進(jìn)口酒好產(chǎn)品，讓中糧名莊薈的品牌成為全球美酒的代言符號(hào)。

為此，中糧名莊薈構(gòu)建了進(jìn)口酒全渠道營(yíng)銷體系。截至2015年底，中糧1000“E+名莊薈”連鎖模式下新增旗艦店105家，覆蓋了全國(guó)23個(gè)省份。500優(yōu)商工程新覆蓋地級(jí)市約157個(gè)。2015年中糧名莊薈簽約山東區(qū)域龍頭酒廠景芝和河南大商云飛酒業(yè)兩大平臺(tái)商，計(jì)劃三年再開放五個(gè)省份共建區(qū)域運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為中糧名莊薈重要銷售渠道，中糧名莊薈將提升‘互聯(lián)網(wǎng)+’能力，我們有足夠的產(chǎn)品線可以做到互聯(lián)網(wǎng)渠道和傳統(tǒng)渠道分產(chǎn)品運(yùn)作，將為互聯(lián)網(wǎng)渠道定向引進(jìn)更多的大牌”，李士祎表示，“預(yù)計(jì)互聯(lián)網(wǎng)渠道銷售未來會(huì)占中糧名莊薈整體的三分之一”。

“2015年是中糧名莊薈的基礎(chǔ)年，我們著力在產(chǎn)品體系和團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，2016年是中糧名莊薈的開拓年，我們要在市場(chǎng)渠道開發(fā)和消費(fèi)服務(wù)體系上付出更多努力。”李士祎如是表示。

據(jù)介紹，2016年中糧“E+名莊薈”計(jì)劃開店數(shù)量目標(biāo)為300家，預(yù)計(jì)年底將達(dá)500家，兩年時(shí)間達(dá)到1000家。2017年底前，中糧名莊薈擬完成1000家經(jīng)銷商開發(fā)目標(biāo)，分別運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒和進(jìn)口啤酒的重點(diǎn)品牌，屆時(shí)中糧名莊薈的目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)10億銷售額，成為進(jìn)口酒領(lǐng)域龍頭運(yùn)營(yíng)商。