3月30日，郎酒集團紅花郎事業(yè)部華東大區(qū)市場專項整治暨全面加強基礎工作建設動員大會在常州召開。郎酒集團紅花郎事業(yè)部副總經理李俊、江浙滬區(qū)域核心經銷商、辦事處總經理、客戶經理、省級團購經理等參加會議。本次會議的主題是市場專項整治及加強加強基礎工作，旨在形成紅花郎良性、長效的運行機制和體系。
1、專項整治組織體系
(一)下沉管理，實行重點、難點市場領導蹲點機制。
(二)評估及督察體系：由事業(yè)部總經理負責，組織市場督察辦(含辦事處推廣經理)、銷售公司綜合管理部、人事辦、監(jiān)督辦等進行督查、考核、評估工作。
(三)集團及銷售公司各職能部門全力配合和協(xié)助事業(yè)部落實各項工作。
2、市場價格管理措施
要求經銷商嚴格執(zhí)行公司下發(fā)2016年紅花郎系列產品價格體系，公司將根據市場情況， 逐步往上調整紅花郎系列產品價格體系。
3、關于市場供貨節(jié)奏、經銷商合理庫存及出庫控制
紅花郎停止接收不良訂單，全面開展專項整治暨基礎工作，整頓期間，曾經一個銷量50億的大單品，現(xiàn)在事業(yè)部要求每月訂單不得超過3000萬，寧可暫時犧牲銷量也要做好市場，狠抓基礎工作。
4、對紅花郎經銷商具體要求
要求經銷商確認合作關系，簽訂對本次專項整治和市場基礎工作建設的書面承諾函; 緊跟紅花郎2016年運行思路， 組建專屬團隊配合紅花郎團隊開展銷售網絡和渠道終端網點建設。
嚴格執(zhí)行紅花郎價格體系要求，真實有效執(zhí)行市場活動，確保市場費用墊付，保持合理庫存。
嚴格執(zhí)行事業(yè)部出庫掃碼制度。對不執(zhí)行出庫掃碼或虛假掃碼的客戶停止市場費用支持。公司將對戰(zhàn)略型市場、執(zhí)行力強且配合度好的紅花郎商家提供專項支持。
對無銷售團隊、不配合辦事處市場基礎工作、不執(zhí)行價格體系、低價出貨、仍然以渠道大流通為主、惡意違約銷售兩次以上或一般違約銷售三次以上(含惡意違約銷售)的經銷商，予以終止紅花郎經銷合同。
5、經銷商年度、季度獎勵返利及專項考核獎勵
(一)經銷商年度合同基本返利、增量返利按實際完成銷量自動對檔結算。
(二)未完成合同約定年度、季度銷售目標，經銷商需每月5日前向事業(yè)部提交上月渠道基礎工作報告。事業(yè)部將重點考核基礎工作達標、費用使用真實性，考核結果實行公開。月度基礎工作評估合格，可根據事業(yè)部月度考核結果評分打折享受季度返利。
(三)對未完成合同約定銷售目標，月度基礎工作經事業(yè)部評估不合格，不再享受季度返利。
(四)要求紅花郎事業(yè)部針對經銷商制定基礎工作考核獎勵辦法和標準，報銷售公司審定。對基礎工作考核排名在前30%的經銷商獎勵，對不符合要求的商家堅決予以清理和淘汰。
6、全面加強市場基礎工作步驟及要求
(一)要求紅花郎各辦事處通過集中會議方式，向業(yè)務團隊和經銷商傳達本次專項整治活動目的和具體要求，并和經銷商就專項整治要求和全面基礎工作建設簽訂書面確認函。
(二)要求紅花郎事業(yè)部確定2016年度市場費用模板導入系統(tǒng)， 并通知辦事處、 經銷商。
(三)按市場年度目標和模板要求完成銷售團隊組建及培訓。
(四)事業(yè)部指導客戶經理在4月10日前完成所負責客戶年度基礎工作建設目標。在每月底前明確當月工作目標報辦事處，蹲點市場報事業(yè)部。
(五)要求各市場在4月15日前完成本市場銷售網絡、各渠道終端網點(含團購單位)的梳理、核心終端的確認及2016年度市場運行思路、渠道建設目標及基礎工作推進步驟。
(六)要求紅花郎事業(yè)部在4月10日前完善核心煙酒店、核心餐飲店、核心團購客戶的工作目標、 推進步驟及標準化的操作要點。
(七) 市場大型活動的執(zhí)行
大型活動由事業(yè)部統(tǒng)籌組織安排，辦事處做好活動宣傳和執(zhí)行。全國范圍內的醬香型白酒盲品比賽活動將貫穿全年各渠道、各大型活動中，要求辦事處做好組織和宣傳工作。大型活動要求經銷商全力支持和配合，否則不予開展。
(八)渠道形象建設：重點在核心煙酒店和核心餐飲店的形象建設和氛圍營造。
7、關于市場費用審核
(一) 模板及方案費用實行固定預算制，不和銷售回款掛鉤，實行月結月清。
(二)執(zhí)行事業(yè)部分管領導(含大區(qū)經理)復核市場費用、追溯問題費用制度。
(三)事業(yè)部分管領導對有疑問的市場費用可安排事業(yè)部相關部門人員進行核查， 并根據核查結果按財務費用報銷相關規(guī)定對責任人進行處罰，通知財務辦作相應費用扣減。
8、辦事處人員的薪酬考核
(一) 通過本次專項整治和全面基礎工作建設，徹底激活紅花郎銷售團隊，對踏實努力的人員予以更多獎勵。堅決淘汰不作為、按老習慣亂作為人員。
(二) 月度工資考核：在專項整治活動期間， 事業(yè)部對辦事處人員月度薪酬考核取消銷售進度工資考核，全面改為基礎工作和出貨考核。
(三) 年薪考核：對于年度轉型徹底、市場渠道建設、基礎工作推進、價格管理、費用真實執(zhí)行達標的辦事處，經考核后按2:6:2考核排名，保障80%人員基本年度薪酬獎勵的70%-100%， 基礎工作排名在后20%且又未完成年度銷售目標的不予兌現(xiàn)任何年度基本獎勵。
9、對辦事處團隊專項考核
制定基礎工作考核獎勵辦法和標準，報銷售公司審定。對雙月及年度基礎工作考核排名在前30%的銷售團隊、個人分別給予獎勵;對本次專項整治工作中連續(xù)兩次考核排名在后1 0%的銷售人員堅決予以清理和淘汰。
