汪俊林再出手：紅花郎市場(chǎng)操作大轉(zhuǎn)型開(kāi)始(2)

七、關(guān)于市場(chǎng)費(fèi)用審核

(一) 模板及方案費(fèi)用實(shí)行固定預(yù)算制， 不和銷售回款掛鉤， 實(shí)行月結(jié)月清。

(二)執(zhí)行事業(yè)部分管領(lǐng)導(dǎo)(含大區(qū)經(jīng)理)復(fù)核市場(chǎng)費(fèi)用、追溯問(wèn)題費(fèi)用制度。

(三)事業(yè)部分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)有疑問(wèn)的市場(chǎng)費(fèi)用可安排事業(yè)部相關(guān)部門人員進(jìn)行核查， 并根據(jù)核查結(jié)果按財(cái)務(wù)費(fèi)用報(bào)銷相關(guān)規(guī)定對(duì)責(zé)任人進(jìn)行處罰，通知財(cái)務(wù)辦作相應(yīng)費(fèi)用扣減。

八、辦事處人員的薪酬考核

(一) 通過(guò)本次專項(xiàng)整治和全面基礎(chǔ)工作建設(shè)，徹底激活紅花郎銷售團(tuán)隊(duì)，對(duì)踏實(shí)努力的人員予以更多獎(jiǎng)勵(lì)。堅(jiān)決淘汰不作為、按老習(xí)慣亂作為人員。

(二) 月度工資考核：在專項(xiàng)整治活動(dòng)期間， 事業(yè)部對(duì)辦事處人員月度薪酬考核取消銷售進(jìn)度工資考核，全面改為基礎(chǔ)工作和出貨考核。

(三)年薪考核：對(duì)于年度轉(zhuǎn)型徹底、市場(chǎng)渠道建設(shè)、基礎(chǔ)工作推進(jìn)、價(jià)格管理、費(fèi)用真實(shí)執(zhí)行達(dá)標(biāo)的辦事處，經(jīng)考核后按2:6:2考核排名，保障80%人員基本年度薪酬獎(jiǎng)勵(lì)的70%-100%， 基礎(chǔ)工作排名在后20%且又未完成年度銷售目標(biāo)的不予兌現(xiàn)任何年度基本獎(jiǎng)勵(lì)。

九、對(duì)辦事處團(tuán)隊(duì)專項(xiàng)考核

制定基礎(chǔ)工作考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法和標(biāo)準(zhǔn)，報(bào)銷售公司審定。對(duì)雙月及年度基礎(chǔ)工作考核排名在前30%的銷售團(tuán)隊(duì)、個(gè)人分別給予獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)本次專項(xiàng)整治工作中連續(xù)兩次考核排名在后1 0%的銷售人員堅(jiān)決予以清理和淘汰。

點(diǎn)評(píng)——

在郎酒集團(tuán)里，紅花郎頭狼的地位從不曾動(dòng)搖。這也致使集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林大部分的精力都在此。成都春季糖酒會(huì)剛剛結(jié)束，紅花郎果然又開(kāi)始了新的動(dòng)作。而這個(gè)動(dòng)作無(wú)疑讓人大吃一驚。

今年1月6日，在郎酒集團(tuán)6大事業(yè)部?jī)?nèi)部會(huì)議間隙，紅花郎事業(yè)部總經(jīng)理梅剛曾向記者表示，2016年紅花郎事業(yè)部的目標(biāo)是階梯式的，分別為22個(gè)億，26億元，挑戰(zhàn)30億元。而在2015年，紅花郎事業(yè)部銷售收入超15億。

當(dāng)時(shí)，在很多業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，已經(jīng)在2015年完成了社會(huì)庫(kù)存、商家?guī)齑娴冗z留問(wèn)題的紅花郎將再度全力進(jìn)攻。而當(dāng)時(shí)的內(nèi)部會(huì)議上，經(jīng)銷商接受記者采訪時(shí)展現(xiàn)出來(lái)的也是信心滿滿。

然而，此份文件所談到的大調(diào)整，并沒(méi)將指向聚焦于銷售額，而是更多指向了繼續(xù)扎實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)及消費(fèi)者工作這一核心，甚至不惜限定“每月訂單不得超過(guò)3000萬(wàn)”。

結(jié)合今年年初紅花郎取消9贈(zèng)1政策以及透露出來(lái)的將逐漸提價(jià)的信號(hào)。2016年的紅花郎將不會(huì)在沖量上有過(guò)多追求，穩(wěn)步重塑價(jià)格體系、進(jìn)一步提升品牌力、夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)、引導(dǎo)消費(fèi)者心智，這才是紅花郎今年的真正目標(biāo)。因?yàn)橥艨×忠�下的這盤(pán)棋很大，2016，只是一年。