2018年后三季度 茅臺看什么？(2)

茅臺保健酒公司

茅臺保健酒公司在2017年進(jìn)行了班子調(diào)整和西豐健康產(chǎn)業(yè)公司的成功啟動和投產(chǎn)后，2018年開年以來也加大了工作和營銷力度，在新任董事長王開馥的帶領(lǐng)下，明確了打造保健酒“茅臺不老酒”核心大單品，增強(qiáng)自主運(yùn)營品牌，大力清理和縮減運(yùn)營品牌的發(fā)展思路。與此同時(shí)，西豐健康產(chǎn)業(yè)公司也在董事長范志雄為首的運(yùn)營班子的努力下，走過了最艱難的階段，進(jìn)入了市場的啟動和初步發(fā)展期。

茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司

茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司雖然成立時(shí)間不長，但已經(jīng)形成了鮮明的產(chǎn)品特色和發(fā)展模式。2017年茅臺悠蜜酒的火爆，為2018年茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司的真正良性發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的物質(zhì)基礎(chǔ)。2018年春糖會期，茅臺生態(tài)農(nóng)業(yè)公司再推藍(lán)莓酒新品以及聯(lián)合君天下公司推白蘭地利口酒，為已經(jīng)引爆的中國利口酒市場再增加擴(kuò)容利器。

茅臺昌黎葡萄酒公司

茅臺昌黎葡萄酒公司在茅臺集團(tuán)董事長袁仁國的關(guān)注和書記李保芳的親自協(xié)調(diào)、過問支持下，在司徒軍、馮鋮的帶領(lǐng)下，2018年也將迎來新的轉(zhuǎn)折和生機(jī)，也將步入新時(shí)代，贏得發(fā)展的春天。

習(xí)酒公司

習(xí)酒公司作為茅臺集團(tuán)內(nèi)體量僅次于茅臺酒公司、與醬酒公司不相上下的子公司，2018年業(yè)績在2017年實(shí)現(xiàn)銷售收入35.78億元的基礎(chǔ)上也必將提速，全年實(shí)現(xiàn)50億元的目標(biāo)幾乎沒有懸念。2017年簽約著名表演藝術(shù)家陳道明，共同打造和升級“君品文化”，無疑為習(xí)酒的發(fā)展提速注入強(qiáng)勁動力。而在茅臺千億目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)之前，習(xí)酒雖被貴州省政府“青睞有加”，但短期內(nèi)管理隸屬關(guān)系估計(jì)不會有太大變化。習(xí)酒的穩(wěn)定也是黃金期的習(xí)酒引爆、放量的先決條件。

綜上所述，2018年開年以來，茅臺集團(tuán)各核心酒類子公司正抓住當(dāng)前酒業(yè)新增長和消費(fèi)升級大好機(jī)遇，呈現(xiàn)出“百舸爭流、序列化崛起”的喜人局面，為努力進(jìn)入“茅臺千億航母”、成為其護(hù)衛(wèi)艦而大干快上。茅臺子公司、子品牌的序列化崛起也必將為實(shí)力和擁有長期發(fā)展的經(jīng)銷商提供選擇和發(fā)展機(jī)遇。

第三看，茅臺醬香酒公司從高速度增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展

2017年茅臺醬香酒公司成功實(shí)現(xiàn)引爆，全年超額完成65億元的銷售目標(biāo)，成為茅臺雙輪增長極的另一極，創(chuàng)造和創(chuàng)新了“茅臺醬香酒市場峰會”和“茅臺醬香萬家共享”的大型品鑒會，再造了茅臺醬香，夯實(shí)了茅臺醬香的大眾基礎(chǔ)。2018年，茅臺醬香酒公司收入目標(biāo)是80億元。與2017年相比再增15億元。增長并不是茅臺醬香酒公司2018年的重點(diǎn)和核心，而是在3萬噸市場投放量不變的前提下完成“調(diào)結(jié)構(gòu)”目標(biāo)，這也意味著2018年茅臺醬香酒公司的重點(diǎn)和核心是由之前的“高速增長”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;調(diào)結(jié)構(gòu)，促動銷，強(qiáng)管理，要效益”的“高質(zhì)量發(fā)展”。因此，2018年茅臺醬香酒公司仍然具備看點(diǎn)。

3月25日茅臺醬香酒公司茅臺王子酒狗年生肖酒上市的火爆場景也正印證了安石的判斷。從高速度增長轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展，也并非是一件輕松的事，但正如2017年創(chuàng)造不凡速度和業(yè)績，奮力拼搏，闖出一條生路的茅臺醬香酒公司，在“福將”李明燦為首的運(yùn)營班子帶領(lǐng)下，在能打硬仗的茅臺醬香酒團(tuán)隊(duì)的努力下，相信已經(jīng)賦能和加持的茅臺醬香酒會完成華麗轉(zhuǎn)身，進(jìn)而未來兩到三年內(nèi)，進(jìn)入百億富豪俱樂部。茅臺醬香酒公司值得關(guān)注。

第四看，茅臺酒的“平穩(wěn)”運(yùn)行和精細(xì)化營銷以及“智慧營銷”的持續(xù)加碼

經(jīng)過了2017年的波瀾壯闊和波濤洶涌，2018年茅臺酒也許能如茅臺高管們所希望的那樣“平穩(wěn)運(yùn)行”。也正因此，安石將其放在了2018年看點(diǎn)的第四位。

茅臺酒的光環(huán)太耀眼，2017年的火爆也太惹人注意，高處不勝寒，必須要有理性和超級清醒的意識。成功度過狗年春節(jié)旺季的茅臺酒當(dāng)前正迎來了最平穩(wěn)運(yùn)行的階段。而平穩(wěn)是有益于茅臺酒的。

2018年春糖會期，王崇琳就公開告誡其經(jīng)銷商，要“防止茅臺酒價(jià)格的大幅波動，保持茅臺酒價(jià)格和市場的平穩(wěn)運(yùn)行”。越平穩(wěn)，茅臺酒的持續(xù)良性發(fā)展就越有保證和保障，就越可能避免“政治風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)、輿論風(fēng)險(xiǎn)”的“六種風(fēng)險(xiǎn)”，越容易深入實(shí)施“政治站位的高度，市場研判的深度，戰(zhàn)略規(guī)劃的長度，策略執(zhí)行的態(tài)度，利益平衡的適度，關(guān)心用戶的溫度”的“六度思維”。

而無論從資本和產(chǎn)業(yè)兩個層面，“平穩(wěn)運(yùn)行”都會是茅臺公司治理的首選項(xiàng)。在平穩(wěn)運(yùn)行前提下，另一方面，茅臺酒營銷公司也將深入推進(jìn)茅臺的精細(xì)化營銷，包括持續(xù)加碼和進(jìn)一步提速茅臺的“智慧營銷”和互聯(lián)網(wǎng)化。