2018年后三季度 茅臺(tái)看什么？

近來(lái)茅臺(tái)的兩大新聞：

一是3月27日貴州茅臺(tái)披露2017年年報(bào)。年報(bào)顯示，2017年是茅臺(tái)酒股份公司自2013年酒業(yè)調(diào)整期以來(lái)，營(yíng)收和凈利潤(rùn)增幅最大的年份，營(yíng)收達(dá)到了582億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)270億元。尤其是單一年度的凈利潤(rùn)增加值首次突破了100億元大關(guān)。

茅臺(tái)股份2017年的靚麗業(yè)績(jī)毫無(wú)懸念。早些時(shí)候，茅臺(tái)也公布了2017年整個(gè)集團(tuán)的業(yè)績(jī)，即2017年茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入746億元，利潤(rùn)403億元。2017年，茅臺(tái)集團(tuán)的銷售收入和利潤(rùn)增幅均超過(guò)了50%。

二是近日眾所周知的兩國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人歷史性會(huì)面喝國(guó)宴茅臺(tái)酒的新聞圖片在朋友圈公開(kāi)散播。

茅臺(tái)依舊很熱。靜下來(lái)，在今天這個(gè)“性感”的日子，冷觀一下：

2018年一季度已經(jīng)結(jié)束;2018年后三季度，茅臺(tái)看什么?

第一看：“千億茅臺(tái)”目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，迎接千億茅臺(tái)時(shí)代

2018年是茅臺(tái)營(yíng)銷20年的紀(jì)念年。

既是乘勢(shì)而上，也可以說(shuō)是為輝煌營(yíng)銷20年紀(jì)念年獻(xiàn)禮，茅臺(tái)將2018年全年集團(tuán)的營(yíng)收目標(biāo)“拔高”到了900億元。這表明茅臺(tái)的“千億目標(biāo)”已經(jīng)提速。由此，到2019年，茅臺(tái)就會(huì)提前實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)。

因此，從2018年的后三季度開(kāi)始到2019年，不僅是“千億醬酒”時(shí)代即將到來(lái)，更是“千億茅臺(tái)”時(shí)代即將到來(lái)!

而極具看點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力的“千億茅臺(tái)時(shí)代”到來(lái)，對(duì)于茅臺(tái)自身和中國(guó)白酒行業(yè)都是里程碑式的重要事件。千億茅臺(tái)時(shí)代的到來(lái)也必將對(duì)茅臺(tái)在世界烈性酒的市場(chǎng)格局、萬(wàn)億中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)未來(lái)、中國(guó)白酒國(guó)際化等重大問(wèn)題產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

第二看：茅臺(tái)子品牌序列化崛起
 

從2018年第一季度顯現(xiàn)的事實(shí)和端倪，可以形成“洞見(jiàn)”，除茅臺(tái)酒和茅臺(tái)醬香系列酒的“雙輪”外，茅臺(tái)集團(tuán)核心的酒類子公司包含習(xí)酒公司、茅臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、茅臺(tái)保健酒公司、昌黎茅臺(tái)葡萄酒公司、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司其子公司和子品牌序列化崛起已成趨勢(shì)。

應(yīng)該說(shuō)，這是以集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)和黨委書(shū)記李保芳為首的茅臺(tái)集團(tuán)決策團(tuán)隊(duì)關(guān)心關(guān)注、科學(xué)決策、勵(lì)精圖治的結(jié)果，也是各子公司運(yùn)營(yíng)班子長(zhǎng)期正確、努力運(yùn)營(yíng)的結(jié)果。

所謂“序列化”崛起也表示著這樣的邏輯：即在一個(gè)大型酒業(yè)集團(tuán)內(nèi)部，每一個(gè)子公司和子品牌，由于自身先天和后天稟賦的差異以及各自產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不同，并不是同時(shí)崛起，而是有著一定的市場(chǎng)節(jié)奏和市場(chǎng)規(guī)律。

醬香酒公司

以茅臺(tái)集團(tuán)為例，最早引爆、成為茅臺(tái)業(yè)績(jī)主體和核心的就是茅臺(tái)酒。緊接著在2014年12月獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，伴隨著中國(guó)醬香白酒需求增長(zhǎng)，以面向普通醬香消費(fèi)群體為目標(biāo)的茅臺(tái)醬香酒公司經(jīng)過(guò)2015、2016、2017年三年的艱苦運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)營(yíng)銷，成功實(shí)現(xiàn)引爆，成為繼茅臺(tái)酒之后第二個(gè)崛起的子公司。不考慮習(xí)酒在內(nèi)，同宗同源的茅臺(tái)王子酒也成為繼茅臺(tái)酒之后的第二個(gè)崛起的茅臺(tái)品牌。

茅臺(tái)醬香酒公司的成功更具意義，它成為了茅臺(tái)集團(tuán)其他酒類子公司身邊最好的學(xué)習(xí)和借鑒的范本，讓定位不同但同屬茅臺(tái)家族的他們看到了崛起的可能和引爆的希望，讓他們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、組織配稱等方面深入研究;茅臺(tái)醬香酒公司的成功也讓茅臺(tái)集團(tuán)高層更加自信，更加愿意自覺(jué)總結(jié)其科學(xué)決策和治理經(jīng)驗(yàn)，強(qiáng)化“成功”的慣性和治理愉悅感，以更加有效和富有針對(duì)性的方式指導(dǎo)子公司的快速發(fā)展，實(shí)現(xiàn)“多輪驅(qū)動(dòng)”和多贏的“美麗”局面。

當(dāng)前的事實(shí)就是，在茅臺(tái)酒的保障下，在茅臺(tái)醬香酒公司成功營(yíng)銷的激勵(lì)和引領(lǐng)下，在中國(guó)酒業(yè)出現(xiàn)明確的新增長(zhǎng)周期中，2018年開(kāi)年，茅臺(tái)集團(tuán)正呈現(xiàn)出各子公司和子品牌序列化崛起的火熱圖景。以袁仁國(guó)和李保芳為首的茅臺(tái)集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)，也樂(lè)意再次上演諸如“成功推動(dòng)茅臺(tái)醬香酒引爆”的“帽子戲法”。

除了茅臺(tái)循環(huán)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)公司和習(xí)酒公司外，茅臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、茅臺(tái)保健酒公司、昌黎茅臺(tái)葡萄酒公司、茅臺(tái)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司這四個(gè)同樣是茅臺(tái)集團(tuán)的核心酒類公司開(kāi)年以來(lái)都異�；钴S。

茅臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司

茅臺(tái)技術(shù)開(kāi)發(fā)公司在董事長(zhǎng)楊鳳祥的帶領(lǐng)下，在“柔和/柔雅醬香”的不同定位下，正在以推動(dòng)“茅臺(tái)醇”形成核心大單品，優(yōu)化供應(yīng)鏈為主旨，加快部署和行動(dòng)。由于有先天的基礎(chǔ)和年銷超過(guò)10億元以上的規(guī)模體量以及有諸如天朝上品這樣的規(guī)模戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)品牌，再加上李明燦在職時(shí)打下的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，已經(jīng)完全理順發(fā)展思路，加速行動(dòng)的茅臺(tái)技開(kāi)公司最有可能成為茅臺(tái)集團(tuán)繼茅臺(tái)醬香公司之后又一個(gè)崛起和引爆的子公司。從2018年1月份和2月28日，包括茅臺(tái)集團(tuán)董事長(zhǎng)袁仁國(guó)、李保芳書(shū)記親自站臺(tái)和關(guān)注、視察的現(xiàn)實(shí)，也在無(wú)形中為茅臺(tái)技開(kāi)公司的發(fā)展提速和引爆助力。