2015年將成張?jiān)４笈e海外并購元年

如果說去年10月，煙臺張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰�司在法國全資成立第一個對外投資公司，負(fù)責(zé)投資并購葡萄酒還僅是試水，那么，2015年是張?jiān)４笈e海外并購的元年。

剛結(jié)束的全國春季糖酒會期間，張?jiān)Ｔ跓熍_總部成立的五大葡萄酒事業(yè)部首次亮相：分別管理張?jiān)Ｔ诜▏�、西班牙、意大利、澳洲和美洲五大葡萄酒主產(chǎn)地的并購事宜，并負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厮�代理或收購的葡萄酒品牌在中國市場的銷售。

作為國產(chǎn)葡萄酒老大，張?jiān)２⒉粷M足于在國內(nèi)超過半數(shù)的市場份額。“要打造為全球一流的葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)，張?jiān)１仨殦碛斜姸嘀�名品牌，就像美國的星座集團(tuán)。”3月底，張?jiān)８笨偨?jīng)理孫健在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時說。

按照張?jiān)Ｗ钚鹿�布的計劃，進(jìn)口葡萄酒占公司整體銷售收入的比例要達(dá)到3成以上。截至去年，進(jìn)口酒僅占到張?jiān)Ｕ麄�銷售額的2%。

五大主產(chǎn)區(qū)的海外并購

糖酒會上，張?jiān)５恼刮缓屯�常不同，主營進(jìn)口酒的先鋒酒業(yè)酒架比往年更加顯著。該酒業(yè)公司負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，今年以來，立足于五大主產(chǎn)區(qū)的葡萄酒事業(yè)部

均設(shè)在煙臺，分別管理位于五大主產(chǎn)區(qū)的對外投資主體。

張?jiān)�對法國的葡萄酒投資，將以波爾多產(chǎn)區(qū)為主。西班牙的一個酒莊正在和張?jiān)Ｕ労献鳎�上半年會有�?shí)質(zhì)性進(jìn)展。而意大利，張?jiān)？粗械氖瞧鹋菥破髽I(yè)。至于澳洲，張?jiān)�從選擇供應(yīng)商開始，目前還在洽談。位于美洲的智利、阿根廷和美國，不久都會有張?jiān)２①彽哪_步前往。

早在去年10月，張?jiān)，F(xiàn)金出資1000萬歐元， 在法國成立獨(dú)資子公司法尚控股簡式股份公司，以管理其在2013年收購的富朗多干邑公司。公告表示，法尚控股從事投資、收購兼并及葡萄酒、白蘭地等酒類生產(chǎn)、銷售及進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將為以后張?jiān)Ｔ跉W洲開展企業(yè)收購和酒類生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務(wù)創(chuàng)造便利條件。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者發(fā)現(xiàn)，和大多數(shù)國內(nèi)經(jīng)銷商從事葡萄酒貿(mào)易不同，張?jiān)＿x擇的是到葡萄酒資源國投資并購，以獲取上游資源。

用中糧集團(tuán)進(jìn)口酒事業(yè)部總經(jīng)理李士祎的話來說，目前，國內(nèi)葡萄酒進(jìn)口商眾多，但進(jìn)口額超過一百萬元的很少，非常初級。進(jìn)口商靠貿(mào)易差價賺錢，很少有人愿意投入到品牌打造。張?jiān)Ｓ嘘P(guān)人士告訴記者，并購后，國外酒莊產(chǎn)品在中國的中文和外文商標(biāo)全部轉(zhuǎn)讓給張?jiān)！?/p>

通過并購來發(fā)力進(jìn)口酒，對張?jiān)�來說，還是極大降低成本的方式。張?jiān)Ｓ嘘P(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，在消費(fèi)者主張的時代，張?jiān)５匿N售方式希望更多是F2C，即廠家到消費(fèi)者，而不是B2C，從經(jīng)銷商到消費(fèi)者。

多渠道發(fā)力

并購海外酒莊，不僅是張?jiān)Ｗ龃笕�球葡萄酒產(chǎn)業(yè)的夢想，更和其搶占國內(nèi)市場份額有關(guān)。

數(shù)據(jù)顯示，今年1-2月，海關(guān)進(jìn)口葡萄酒為5.8萬噸，同比增長30%，這意味著進(jìn)口市場復(fù)蘇明顯。但單價繼續(xù)下降，則反映出競爭更加激烈。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者獲悉，為實(shí)現(xiàn)進(jìn)口葡萄酒要占到總體銷售額3成的目標(biāo)，張?jiān)０炎鰢�產(chǎn)葡萄酒的全渠道“復(fù)制”到進(jìn)口葡萄酒。今年伊始，張?jiān)＞统闪⒑烷_拓了A類直供公司、B類直供公司、VIP團(tuán)購公司、郊縣渠道、中高渠道、中小渠道和電商平臺等。

就專賣店渠道而言，今年以來，張?jiān)８鶕?jù)經(jīng)濟(jì)增速放緩的趨勢，收縮了原計劃三年開設(shè)3000家店的計劃，計劃到年底達(dá)到665家專賣店。目前，張?jiān)Ｒ呀ǔ?05家專賣店。和國內(nèi)大多數(shù)葡萄酒專賣店以加盟發(fā)展為主不同，張?jiān)�專賣店直營多達(dá)300家，代理商模式僅160家。 張?jiān)Ｏ蠕h常務(wù)副總經(jīng)理程國利告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者，目前，專賣店里進(jìn)口酒和國產(chǎn)酒銷售額相比是45：55。

電商渠道是張?jiān)��?013年以來發(fā)展速度最快的渠道。張?jiān)ｋ娚谭止�司總�?jīng)理劉世祿在記者采訪時說，該公司成立兩年來，銷售額按300%-400%速度增加。今年一季度，電商產(chǎn)品銷售額同比已翻番。盡管一半的銷售額來自天貓、京東等綜合類平臺銷售，但張?jiān)５墓俜缴坛蔷葡蠕h銷售占到了銷售總額的20%。“一般客人的重復(fù)購買率3次，但張?jiān)？科放圃龃罅丝蛻粽承�，重�?fù)購買率達(dá)到4。”他說。

去年，中國進(jìn)口葡萄酒總量達(dá)3.83億升，相較2013年上漲1.59%。在進(jìn)口市場持續(xù)升溫中，國產(chǎn)酒張?jiān)５臉I(yè)績卻止跌回升。財報顯示，去年第三季度，張?jiān)＜訌?qiáng)成本和費(fèi)用控制，使?fàn)I業(yè)收入同比上升10.06%，銷售費(fèi)用同比下降5.98%，歸屬于母公司股東的凈利潤同比上升25.55%。其中，國產(chǎn)葡萄酒做出主要銷售貢獻(xiàn)，價格大幅下調(diào)。以解百納為例，50-98元的主力價位使該產(chǎn)品賣出4億瓶，成為全球最大的葡萄酒單品之一。