古越龍山業(yè)績說明會透露：提價(jià)、改革、超級單品

4月7日，古越龍山(600059)在公司總部召開2015年度現(xiàn)場業(yè)績說明會，公司董事長傅建偉、副總經(jīng)理周娟英、總會計(jì)師許為民、獨(dú)立董事壽苗娟、銷售公司總經(jīng)理沈永康等管理層針對投資者重點(diǎn)關(guān)注的問題進(jìn)行了回答。記者注意到，投資者關(guān)心的問題集中在七個(gè)方面。

要點(diǎn)一：公司賬上有充足現(xiàn)金，為何不做現(xiàn)金分紅?

答：公司充分考慮了實(shí)際情況以及未來業(yè)務(wù)發(fā)展、資金需求的具體情況，對2015 年度未分配利潤不進(jìn)行分配。

主要原因：酒類市場受宏觀政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等因素影響持續(xù)低迷，行業(yè)競爭異常激烈，公司經(jīng)營壓力不斷增大。且一直來黃酒行業(yè)規(guī)模偏小有市場投入不夠、對黃酒文化推廣不夠等自身因素。

一是公司將加大對“古越龍山”和“女兒紅”品牌和黃酒文化推廣力度，完善和拓寬經(jīng)營模式，需要相應(yīng)的經(jīng)營性資金投入，同時(shí)公司持續(xù)完善全國銷售網(wǎng)絡(luò)布局，加大黃酒市場拓展力度，也需要一定的資金支持;二是加快黃酒釀造裝備和工藝流程的自動化改造，提高生產(chǎn)效益，技術(shù)改造升級也需要資金投入。

要點(diǎn)二：公司國企改革有眉目嗎?年內(nèi)能否啟動?

答：公司密切關(guān)注國家關(guān)于國企改革的相關(guān)政策出臺，并跟蹤分析同類企業(yè)實(shí)施改革的成功案例，針對公司實(shí)際情況對上級部門提出意見和建議。并根據(jù)上級部門要求，草擬了多份關(guān)于加快推進(jìn)國有黃酒企業(yè)機(jī)制體制改革的框架思路，積極探索公司相關(guān)改革，公司將根據(jù)政策環(huán)境、紹興市政府指示及市場情況，在條件允許情況下爭取實(shí)施相關(guān)改革。目前關(guān)于公司的國企改革尚未提到議事日程。

要點(diǎn)三：低端產(chǎn)品調(diào)高價(jià)格，對銷售會否有不利影響?

答：低端產(chǎn)品調(diào)高價(jià)格是大勢所趨，這將對整個(gè)紹興黃酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級起到正面推動作用，對銷售來講應(yīng)該是中性偏正面，可能會損失一點(diǎn)點(diǎn)銷量，但對利潤率來講是正面的。

要點(diǎn)四：公司是否會加大在我國北方地區(qū)電視臺的廣告投入，以有利于拓展銷售?

答：市場拓展是個(gè)系統(tǒng)工程，電視廣告只是拓展市場的手段之一，但公司更注重“系統(tǒng)化、精準(zhǔn)化拓展市場”，在近幾年內(nèi)北方二線、三線城市的拓展市場方法還是會傾向于針對“部分中、高端”消費(fèi)人群的社群營銷，投入產(chǎn)出比更合理。大眾性媒體廣告如電視廣告不會首選。

要點(diǎn)五：古越龍山黃酒保健功能的研發(fā)

答：古越龍山黃酒保健功能的研發(fā)一直來都沒有停止，也取得了不少成果。但國家相應(yīng)法律法規(guī)對保健酒的準(zhǔn)入是有認(rèn)證門檻和審批時(shí)限的，使公司許多研發(fā)成果無法一下子就能轉(zhuǎn)化為可銷售的產(chǎn)品，需要一個(gè)漫長的過程。

要點(diǎn)六：G20 峰會即將召開，古越龍山在品宣方面有何計(jì)劃?

答：2015 年互聯(lián)網(wǎng)大會召開公司庫藏金五年產(chǎn)品成為大會的指定用酒，G20峰會召開在即，公司也會努力爭取宣傳機(jī)會。并將與女兒紅電視劇發(fā)行播放工作結(jié)合，系統(tǒng)策劃宣傳方案。

要點(diǎn)七：公司要培育超級單品，在產(chǎn)品規(guī)劃和營銷方面公司有哪些規(guī)劃和具體舉措?

答：營銷對公司發(fā)展確實(shí)很重要，當(dāng)然機(jī)制體制方面對公司在銷售營銷方面是很大的束縛，但在體制內(nèi)公司做了很大的努力，比如產(chǎn)品聚焦問題，公司近幾年一直以開發(fā)和淘汰并重做好產(chǎn)品規(guī)劃調(diào)整，也初見成效，金五年單品銷售已過億，公司青花瓷十年陳是重點(diǎn)培育的單品，但近幾年受宏觀環(huán)境影響，目前以擴(kuò)大腰部產(chǎn)品銷售為方向，就目前激烈的市場競爭而言，公司營銷模式確實(shí)需要調(diào)整改變，要向優(yōu)秀的其他酒類企業(yè)學(xué)習(xí)，對青花瓷十年陳產(chǎn)品還是要作為公司的重點(diǎn)產(chǎn)品來推廣，有機(jī)會要多作宣傳，力爭使其成為消費(fèi)者心中古越龍山超級單品。