捷成：未來(lái)多元化渠道將創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

國(guó)內(nèi)酒業(yè)近兩年正在經(jīng)歷著洗牌期，全行業(yè)銷售持續(xù)低迷。面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑、消費(fèi)習(xí)慣轉(zhuǎn)變等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，捷成集團(tuán)對(duì)外宣布2014年度的營(yíng)業(yè)收入為 152億港元，同比增長(zhǎng)4.8%，各個(gè)業(yè)務(wù)單位的業(yè)績(jī)保持穩(wěn)步增長(zhǎng)。對(duì)此，捷成集團(tuán)董事李家祥表示，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，捷成對(duì)業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行了重組和優(yōu) 化，未來(lái)多元化渠道將創(chuàng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

傳統(tǒng)渠道布局互聯(lián)網(wǎng)謀多元化

近年來(lái)酒業(yè)正在經(jīng)歷深層調(diào)整，傳統(tǒng)渠道的單一銷售模式已經(jīng)難以完全覆蓋用戶的需求。電商與O2O的出現(xiàn)推動(dòng)了傳統(tǒng)酒業(yè)格局的重塑，多家酒企在O2O市場(chǎng)快速跑馬圈地。

麥肯錫公司的報(bào)告預(yù)測(cè)，2020年，“80后”中產(chǎn)階級(jí)的消費(fèi)支出將占據(jù)國(guó)內(nèi)消費(fèi)總支出35%;與國(guó)內(nèi)品牌相比，未來(lái)主要消費(fèi)群體更偏愛(ài)國(guó)外品牌;他們習(xí)慣的消費(fèi)方式是網(wǎng)上購(gòu)物。

面對(duì)酒行業(yè)生態(tài)環(huán)境的變革，捷成集團(tuán)已涉足試水O2O領(lǐng)域。據(jù)悉，捷成消費(fèi)品于2013年底建立了自主品牌在線零售店——至誠(chéng)尚品，并在中國(guó)內(nèi)地推出其天貓旗艦店，并在香港沙田開(kāi)設(shè)了首家實(shí)體零售店，為消費(fèi)者提供個(gè)性化、便捷化的消費(fèi)體驗(yàn)。

與此同時(shí)，捷成洋酒去年在中國(guó)香港地區(qū)推出了全新網(wǎng)站，作為新網(wǎng)站增值功能的重要一環(huán)，其網(wǎng)上零售平臺(tái)隨即啟動(dòng)，為香港地區(qū)高端洋酒私人客戶和公司客戶提供更多的選擇以及優(yōu)質(zhì)的購(gòu)物體驗(yàn)。

對(duì)此李家祥表示，預(yù)計(jì)未來(lái)三四年，私人客戶及公司客戶業(yè)務(wù)量將獲得可觀增長(zhǎng)。

二三線城市成未來(lái)新興熱門市場(chǎng)

隨著中國(guó)富裕階層向內(nèi)陸城市不斷遷移，二三線城市將成為未來(lái)消費(fèi)的重要陣地。另外，隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)的不斷升級(jí)，消費(fèi)者價(jià)格導(dǎo)向消費(fèi)的需求度下降，轉(zhuǎn)向品質(zhì)導(dǎo)向消費(fèi)。在此基礎(chǔ)上，消費(fèi)者對(duì)品牌的了解和理性消費(fèi)的程度不斷加深，在追求質(zhì)量生活的同時(shí)，更加注重品牌文化。

據(jù)了解，捷成集團(tuán)在開(kāi)拓旗下酒類業(yè)務(wù)時(shí)，著重運(yùn)用體驗(yàn)性營(yíng)銷手法推動(dòng)葡萄酒文化，比如品酒會(huì)、葡萄酒文化培訓(xùn)、參觀葡萄園等形式，培養(yǎng)更多葡萄酒愛(ài)好者。

李家祥表示，目前新興的二三線城市市場(chǎng)對(duì)于酒類的需求穩(wěn)步增長(zhǎng)，無(wú)論是啤酒還是葡萄酒，在區(qū)域市場(chǎng)正逐漸減少單極化，逐步多元化。中國(guó)消費(fèi)者的成熟速度越來(lái)越快，他們已經(jīng)不再滿足于僅僅追求價(jià)格昂貴的品牌，更有興趣探索多種酒類品牌和更多元化的品酒體驗(yàn)。

隨著消費(fèi)者對(duì)中等價(jià)位酒類品牌需求的不斷增長(zhǎng)，集團(tuán)飲料業(yè)務(wù)單位將繼續(xù)拓展中國(guó)一線城市之外的市場(chǎng)，并預(yù)期銷售業(yè)績(jī)會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

李家祥說(shuō)：“我們非�？春弥袊�(guó)整體中產(chǎn)階級(jí)消費(fèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，以葡萄酒市場(chǎng)為例,目前中國(guó)人均葡萄酒的銷量與全球人均銷量相比并不高，我們認(rèn)為中國(guó)市場(chǎng)有著巨大的潛力。”

捷成將加大消費(fèi)品投資力度

貝恩公司發(fā)布的《2014年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)研究》報(bào)告顯示，2014年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)經(jīng)歷了首次負(fù)增長(zhǎng)，增幅較2013年出現(xiàn)1%的下滑，受到宏觀經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者需求的影響，預(yù)計(jì)2015年中國(guó)奢侈品市場(chǎng)的走勢(shì)與2014年相似。

據(jù)了解，捷成對(duì)業(yè)務(wù)架構(gòu)進(jìn)行了重組和優(yōu)化，使主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)業(yè)聚焦，驅(qū)動(dòng)各個(gè)業(yè)務(wù)單位實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。在捷成集團(tuán)統(tǒng)一企業(yè)品牌政策下，重組后集團(tuán)擁有消費(fèi)品、工業(yè)、飲料、汽車四大策略性業(yè)務(wù)單位，同時(shí)涵蓋物流和游艇等其他專門業(yè)務(wù)。

李家祥認(rèn)為，“2014年是極具挑戰(zhàn)性的一年，但在很多方面有顯著發(fā)展的。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，促使各行各業(yè)調(diào)整改變營(yíng)運(yùn)模式，維持自身的市場(chǎng)地位。捷成也不例外，我們預(yù)計(jì)，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的速度將不再像以往那么迅速。

就消費(fèi)品市場(chǎng)而言，面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，捷成將不斷增加投資，以確保其市場(chǎng)領(lǐng)先地位和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”。