五糧液2014年?duì)I收下滑15% 銷售費(fèi)用大增拖低凈利潤

白酒大王五糧液剛剛公布的2014財(cái)年年報(bào)顯示，全年?duì)I收下滑15%至210.11億，凈利潤下滑26.81%至58.35億元。而四季度，五糧液的銷售和凈利潤同比都止跌回升。不過南都記者發(fā)現(xiàn)，盡管2014年五糧液的銷量在下滑，但是其銷售費(fèi)用同比大幅增長9.29億至43.09億元。

銷售費(fèi)用大增拖低凈利潤

2014財(cái)年，五糧液銷量下降21.26%至11.88萬噸;生產(chǎn)量則僅有12.03萬噸，下滑17.16%。

2014年前三季度，五糧液營收和凈利潤分別為150.68億元和47.07億元，同比大跌21.38%和33.74%。這意味著去年四季度，五糧液的營收和凈利潤都已經(jīng)止跌回升。然而就第四季度而言，五糧液的營收雖然高達(dá)59.43億元，凈利潤同比雖然也回升了，但也只有11.28億元。

銷售費(fèi)用的急劇增長，是“腐蝕”五糧液全年凈利潤的原因之一。2014年其銷售費(fèi)用同比大漲9.29億元至43.09億元。今年前三季度，五糧液銷售費(fèi)用為28.95億元，而第四季度單季的銷售費(fèi)用就高達(dá)14.14億元。不過四季度利潤同比回升的背后，五糧液在收縮銷售費(fèi)用，2013年第四季度其銷售費(fèi)用高達(dá)18.3億元。

五糧液稱，白酒行業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，行業(yè)產(chǎn)能消化面臨巨大的壓力，加之高端市場進(jìn)一步調(diào)整，產(chǎn)品價(jià)格承受壓力加大，中低端產(chǎn)品競爭更加激烈，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間競爭加劇;同時(shí)，電子商務(wù)等新興渠道的快速發(fā)展正在對白酒傳統(tǒng)銷售渠道形成重大沖擊。

出廠與批發(fā)價(jià)再現(xiàn)倒掛

對于這樣的下跌幅度，五糧液在年報(bào)中認(rèn)為，“調(diào)整幅度在可控范圍”。

不過2015年，五糧液的壓力還未消除。今年1月，五糧液啟動(dòng)了挺價(jià)措施，其在成都召開經(jīng)銷商閉門會(huì)議，要求經(jīng)銷商必須堅(jiān)守580元的批發(fā)價(jià)，對于已出貨的低價(jià)老貨，請大經(jīng)銷商主動(dòng)上報(bào)并回收，此舉一度刺激五糧液批發(fā)價(jià)從510元迅速反彈至580元。

在3月份全國糖酒會(huì)的經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉指出，今年五糧液營銷工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)之一是對價(jià)格體系的調(diào)整和梳理，要盡快順價(jià)銷售并保持住，這是所有營銷工作的基礎(chǔ)。

然而春節(jié)過后，五糧液的批發(fā)價(jià)出現(xiàn)了一定的回落。有五糧液的經(jīng)銷商告訴南都記者，當(dāng)前52度普五的批發(fā)價(jià)在560元左右。“有部分有資金壓力的經(jīng)銷商，批發(fā)價(jià)在550元左右。”該大商表示。而五糧液目前的出廠價(jià)為609元。