金種子酒迎來(lái)一位女掌門(mén)人

4月8日晚間，剛剛開(kāi)完股東大會(huì)的安徽金種子酒業(yè)股份有限公司發(fā)布公告，選舉寧中偉為新任董事長(zhǎng)、張向陽(yáng)為總經(jīng)理。由此，中國(guó)白酒上市企業(yè)迎來(lái)唯一一位女掌門(mén)人，41歲的張向陽(yáng)也成為A股白酒上市公司最年輕的總經(jīng)理。

金種子股票于1998年在上交所上市，企業(yè)發(fā)展最好時(shí)期，曾年創(chuàng)利稅13億元，員工近5000人。新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子將怎樣帶領(lǐng)金種子再出發(fā)?

近日，帶著大家共同關(guān)心的問(wèn)題，記者探訪了這家剛剛換帥的企業(yè)，試圖將問(wèn)號(hào)拉直。

寧中偉：中國(guó)白酒上市企業(yè)唯一一位女掌門(mén)人

寧中偉是一位從基層一線逐步走管理崗位的頗具傳奇色彩的人物。1981年1月參加工作，1993年12月入黨，在職研究生學(xué)歷，是中國(guó)企業(yè)家協(xié)會(huì)認(rèn)證的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人。歷任阜陽(yáng)麻紡廠技術(shù)員、廠辦公室主任、第一副廠長(zhǎng)、黨委副書(shū)記，安徽金種子酒業(yè)股份有限公司董事、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等職務(wù)。

熟悉金種子酒的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，寧中偉是金種子發(fā)展關(guān)鍵人物，特別是最近幾年金種子的發(fā)展和建設(shè)事務(wù)，寧中偉是實(shí)際推動(dòng)人，在領(lǐng)導(dǎo)力、企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力、戰(zhàn)略決策能力方面均得到廣泛認(rèn)可，堪稱今天金種子集團(tuán)不可代替的靈魂人物。

熟悉寧中偉的有關(guān)人士認(rèn)為，寧中偉具有強(qiáng)烈的發(fā)展意識(shí)和創(chuàng)新意識(shí)，善于緊跟時(shí)代脈搏和發(fā)展步伐，研究發(fā)展中的新情況、新問(wèn)題，積極破解前進(jìn)中的新困難、新矛盾;善于把行業(yè)經(jīng)驗(yàn)同企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，創(chuàng)造性地開(kāi)展工作;善于在復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握機(jī)遇、尋找突破口。這些年來(lái)，寧中偉堅(jiān)持親自下市場(chǎng)，調(diào)研各大酒店、商超。甚至街頭巷尾的煙酒店，她也經(jīng)常光顧，了解消費(fèi)者到底喜歡喝什么樣的酒。

企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，寧中偉堅(jiān)持實(shí)施金種子、種子酒、醉三秋、和泰等“多品牌”戰(zhàn)略，走出了一條營(yíng)銷創(chuàng)新的新路子，“金種子”、“醉三秋”走出安徽，先后成為中國(guó)馳名商標(biāo)。

與此同時(shí)，寧中偉積極謀劃產(chǎn)業(yè)升級(jí)，強(qiáng)力推進(jìn)管理數(shù)字化、釀造生態(tài)化、裝備智能化建設(shè)，公司投資新建的1#、2#現(xiàn)代化灌裝中心、自動(dòng)化勾儲(chǔ)中心，信息化和智能化程度高，榮獲全省產(chǎn)業(yè)升級(jí)示范線、全國(guó)輕工行業(yè)工業(yè)化、信息化兩化融合示范單位。投資10億元新建的金種子生態(tài)釀酒基地、金種子文化園，智能化水平領(lǐng)先同行業(yè)，廠區(qū)面積擴(kuò)大了5倍多。

寧中偉是一位對(duì)家鄉(xiāng)父老充滿深厚感情的企業(yè)家。公開(kāi)報(bào)道顯示，全市各類公益活動(dòng)，幾乎都有金種子的身影;2005年8月，寧中偉倡導(dǎo)設(shè)立的金種子愛(ài)心助學(xué)金，已經(jīng)連續(xù)11年資助貧困學(xué)子，很多受助的學(xué)生親切地稱呼她為愛(ài)心大姐、愛(ài)心媽媽。寧中偉先后榮獲“全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?rdquo;、中國(guó)女企業(yè)家“光輝之星”、“全國(guó)三八紅旗手”等30多項(xiàng)殊榮。

張向陽(yáng)：A股白酒上市公司最年輕總經(jīng)理

4月10日，記者采訪了新任總經(jīng)理——現(xiàn)年41歲的張向陽(yáng)。通過(guò)記者及金種子方面梳理，他是A股白酒上市公司中最年輕的總經(jīng)理。

見(jiàn)到張向陽(yáng)時(shí)，他正與幾位同事在辦公室談笑風(fēng)生，顯得自信、隨和而低調(diào)。

張向陽(yáng)，績(jī)溪人，1995年高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)后，進(jìn)入金種子工作。當(dāng)時(shí)，這家公司叫“安徽種子酒總廠”。在車間實(shí)習(xí)半年后，張向陽(yáng)走上了營(yíng)銷崗位，歷任業(yè)務(wù)員、區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、銷售公司常務(wù)副總等職務(wù)。用他自己的話說(shuō)，“賣了20年小酒，不能說(shuō)有多敬業(yè)，比別人勤奮一點(diǎn)。”

但在同事的眼中，張向陽(yáng)卻有著傳奇色彩：最善于在逆勢(shì)環(huán)境下，在最短的時(shí)間內(nèi)打開(kāi)工作局面。

比如2005年，柔和種子酒剛剛在省內(nèi)上市，張向陽(yáng)和一名同事到銅陵開(kāi)拓市場(chǎng)。而此前，金種子酒已經(jīng)從銅陵市場(chǎng)上撤出5年。

“剛到銅陵市的那兩天里，我們帶著柔和種子酒樣品四處找商貿(mào)公司洽談，但受到的待遇是‘不冷不熱’，連杯茶都‘沒(méi)混到’。”張向陽(yáng)回憶。

第三天，張向陽(yáng)他們?cè)阢~陵市內(nèi)逛，無(wú)意間看到街上有一塊大廣告牌，這是銅陵市一家商貿(mào)公司做的啤酒廣告。從這塊廣告牌上，張向陽(yáng)讀出了幾層意思：這個(gè)公司以終端銷售為主，有銷售規(guī)模，有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)及團(tuán)隊(duì)，其終端營(yíng)銷理念與“金種子”十分合拍。張向陽(yáng)敏銳地感覺(jué)到：這是一個(gè)極佳的潛在客戶。

記下廣告牌上的聯(lián)系方式，回到賓館，張向陽(yáng)就給這家企業(yè)老總打電話，那位老總正在外地出差，短短幾分鐘的通話，張向陽(yáng)對(duì)終端營(yíng)銷的深刻見(jiàn)解就打動(dòng)了他。第二天凌晨0時(shí)30分，這位老總趕到賓館跟張向陽(yáng)暢談了兩個(gè)多小時(shí)，最終拍板：與“金種子”合作。并且，這家公司成為“金種子”一個(gè)時(shí)期的標(biāo)桿性客戶。

“兩個(gè)小時(shí)內(nèi)成功說(shuō)服客戶”，這對(duì)于張向陽(yáng)來(lái)說(shuō)并非唯一成功案例。他的同事評(píng)價(jià)：“只要是張總看上的客戶，準(zhǔn)會(huì)合作。”

而金種子的多名高管則介紹，張向陽(yáng)“干一行愛(ài)一行，愛(ài)崗敬業(yè)，任勞任怨，心系團(tuán)隊(duì)，在營(yíng)銷實(shí)踐中創(chuàng)新了‘系統(tǒng)多環(huán)節(jié)互動(dòng)’營(yíng)銷模式、‘廠商一體化’、‘小區(qū)域高占有’運(yùn)作模式，帶領(lǐng)金種子營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)7年50%的高速增長(zhǎng)。”

新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子被寄予厚望

“新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子有許多共同點(diǎn)：從基層成長(zhǎng)、做事務(wù)實(shí)、做事風(fēng)格雷厲風(fēng)行、信念堅(jiān)定、有鉆研創(chuàng)新精神、管理剛性、勇于擔(dān)當(dāng)、對(duì)企業(yè)及員工具有極高的忠誠(chéng)度等等。”金種子酒業(yè)員工常虹介紹，每位領(lǐng)導(dǎo)又各有特點(diǎn)，如寧中偉格局大，做事又不失細(xì)膩;張向陽(yáng)精通業(yè)務(wù)，市場(chǎng)把握精準(zhǔn)，有很強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)凝聚力;其他副總也是工作能力極強(qiáng)。

記者還發(fā)現(xiàn)，金種子目前的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)里，有“60后”，但以“70后”為主，此外還有2名“80后”，顯示出年富力強(qiáng)、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)梯隊(duì)接續(xù)的趨勢(shì)。

常虹說(shuō)，他對(duì)公司以后的發(fā)展充滿信心，相信在新的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，公司將站在新的起點(diǎn)上，迎來(lái)又一個(gè)發(fā)展黃金期。

當(dāng)前，“去產(chǎn)能”成為主基調(diào)，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售永遠(yuǎn)是“王道”。金種子多名高管介紹，國(guó)內(nèi)酒業(yè)面臨的大環(huán)境是產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，白酒消費(fèi)受限;行業(yè)不規(guī)范，存在惡意競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升等。以金種子為例，在同樣的銷售額下，一些不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)繳稅一年不過(guò)才幾千萬(wàn)元，而他們企業(yè)一年繳的稅則達(dá)到幾億元。

另外，“金種子”這個(gè)品牌與國(guó)內(nèi)一線名酒，如茅臺(tái)、五糧液等相比，可以說(shuō)是發(fā)展起步晚，綜合實(shí)力仍有差距。

“對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就是兩大任務(wù)：做好酒和賣好酒。”張向陽(yáng)介紹，下一步，就是圍繞這兩大任務(wù)做文章。

其一，在人才、品牌、理念、營(yíng)銷模式、經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)等方面資源，集中優(yōu)勢(shì)，做強(qiáng)白酒主業(yè)。包括：加快產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，近期將推出新的金種子中高檔產(chǎn)品，搶占省內(nèi)中高檔市場(chǎng);實(shí)施錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，占領(lǐng)省內(nèi)大眾價(jià)位白酒市場(chǎng);實(shí)施全員營(yíng)銷，公司管理團(tuán)隊(duì)也不例外，全部深入市場(chǎng)一線，人人頭上都有營(yíng)銷任務(wù)。

其二，加快金種子生態(tài)釀酒基地建設(shè)，4月中下旬?dāng)M試投產(chǎn)，全部投產(chǎn)后，公司將每年新增1.5萬(wàn)噸原酒產(chǎn)能。

其三，依托公司白酒與制藥兩大產(chǎn)業(yè)板塊，積極拓展健康型白酒、保健酒新業(yè)務(wù)。