郎酒前世今生：曾與茅臺(tái)齊名 而今與茅臺(tái)漸行漸遠(yuǎn)

我國(guó)是一個(gè)飲酒歷史悠久、飲酒文化也非常濃厚的國(guó)家，據(jù)史書記載，夏朝的國(guó)君少康發(fā)明了酒，到了商朝，飲酒之風(fēng)更是濃厚，比較知名的就是商紂王的酒池肉林。因此西周王朝吸取商朝滅亡的教訓(xùn)，還實(shí)行禁酒令，不是大型的宴會(huì)，不得飲酒。后來(lái)到了漢唐宋明，舉國(guó)皆愛(ài)飲酒，武人喝烈酒、文人飲清酒、富人喝貴酒、窮人飲濁酒。到了現(xiàn)在，我國(guó)知名的酒更是很多，貴州茅臺(tái)、四川五糧液、陜西西鳳酒、山西汾酒等等。

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今天，小編和大家分享的是四川郎酒。

郎酒的產(chǎn)地位于四川瀘州的二郎鎮(zhèn)，郎酒的做法最早可以追溯到北宋時(shí)期，但是郎酒企業(yè)的前身是清朝末年一家叫“惠川糟坊”的酒坊，后來(lái)因?yàn)閼?zhàn)亂，這家酒廠被破壞得很嚴(yán)重，就停止?fàn)I業(yè)了。直到1957年，這家酒坊才重新開(kāi)業(yè)，并且把名字改為郎酒。

開(kāi)業(yè)后，郎酒重新請(qǐng)回了之前的老酒師，當(dāng)時(shí)茅臺(tái)酒在全國(guó)比較有名，郎酒還派人去茅臺(tái)的酒廠學(xué)習(xí)交流。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，郎酒于1984年，在我國(guó)的白酒評(píng)酒會(huì)上，一舉拿下了“國(guó)酒名酒”的稱號(hào)。1989年，郎酒被評(píng)為了我國(guó)三大醬香酒之一，與茅臺(tái)、武陵酒齊名。

按理說(shuō)成名之后，應(yīng)該全力地往前發(fā)展才是，但是郎酒依然很低調(diào)，即使廠子虧損，依舊不改初衷。一直到2002年，虧損到實(shí)在沒(méi)有辦法了，郎酒酒廠才開(kāi)始改制，成了民營(yíng)企業(yè)，之后才進(jìn)入快速地發(fā)展階段。那時(shí)候，正趕上我國(guó)白酒行業(yè)起步階段，醬香型的酒只有茅臺(tái)一家是郎酒的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是茅臺(tái)一直做的都是高端市場(chǎng)。所以在中低端市場(chǎng)上，有名的醬香酒是少之又少。

于是，郎酒就主要針對(duì)中端市場(chǎng)做起了營(yíng)銷，很快銷售量就提了上來(lái)，郎酒也成為了白酒行業(yè)的十強(qiáng)之一。2011年，郎酒的銷售額增長(zhǎng)到了100億元，這一年茅臺(tái)的銷售額才只有180億。

面對(duì)中端市場(chǎng)的營(yíng)銷，讓郎酒盈利頗豐，但是也阻礙了郎酒企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。為什么這么說(shuō)呢?

因?yàn)橐豢罹频钠放圃谙�費(fèi)者的心中是特別重要，郎酒在中端市場(chǎng)賣得火，時(shí)間久了，人們對(duì)它的印象就是中檔酒。即使郎酒也有自己的高端品牌，但是這種固定的刻板影響非常難以消除。

況且，我國(guó)是一個(gè)酒文化十分濃厚的國(guó)度，因此很多時(shí)候去買酒不是為了自己喝，而是拿去送親戚、送朋友，所以即使是買的郎酒系列中的高端酒，但是因?yàn)閷?duì)這個(gè)品牌的印象，也會(huì)覺(jué)得沒(méi)面子。在這方面，茅臺(tái)的做法就比郎酒高明。

茅臺(tái)從始至終都是做高端酒，把茅臺(tái)當(dāng)成“國(guó)酒”做，并且為了提高自身的價(jià)值，茅臺(tái)每年的產(chǎn)量只有6000萬(wàn)瓶，這種饑餓式營(yíng)銷，使得茅臺(tái)酒越來(lái)越貴，有錢都不一定能買到。根據(jù)郎酒和茅臺(tái)兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)顯示，過(guò)去的2018年，郎酒的銷售金額100多億元，茅臺(tái)的總營(yíng)收是772億，將近郎酒的8倍。

曾經(jīng)的郎酒，因?yàn)楹兔┡_(tái)口感相似，被人們稱為姐妹花，但是因?yàn)槎ㄎ坏氖д`，結(jié)果與茅臺(tái)在市場(chǎng)上的差距越來(lái)越大。不得不說(shuō)，郎酒的成功有營(yíng)銷定位的功勞，但是也束縛了郎酒的未來(lái)發(fā)展。