“瘦身”vs“提價” 五糧液“親疏”已分

近日，酒食匯記者獲悉，宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司發(fā)布通知文件，對五糧液公司戰(zhàn)略核心品牌五糧特曲產(chǎn)品出廠價格進(jìn)行上調(diào)。據(jù)通知內(nèi)容顯示，將從6月1日起，對五糧特曲產(chǎn)品執(zhí)行新的出廠價格。要求經(jīng)銷商按照公司建議的產(chǎn)品銷售價格開展工作。

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酒食匯記者向五糧特曲經(jīng)銷商咨詢了解到，本次五糧特曲產(chǎn)品提價幅度高達(dá)15%-30%，包含五糧特曲、五糧頭曲等所有系列產(chǎn)品。

01、“瘦身”vs“提價”，五糧液“親疏”已分

自4月8日以來，短短3天之內(nèi)，宜賓五糧液股份有限公司及宜賓五糧液系列酒品牌有限公司等子公司連下了《關(guān)于清理下架和停止銷售“VVV”、“東方嬌子”等系列酒品牌的通知》、《關(guān)于宜賓五糧液系列酒品牌有限公司同質(zhì)化產(chǎn)品下架的重要通知》、《關(guān)于清理下架和停止“五星級”、“富貴吉祥”等25個品牌46個產(chǎn)品銷售的通知》、《關(guān)于對同質(zhì)化產(chǎn)品下架的緊急通知》等多個紅頭文件，全面清理仿五糧液的“同質(zhì)化產(chǎn)品”。

4月12日，五糧液集團也正式頒布《“五糧液”品牌產(chǎn)品開發(fā)及清退管理標(biāo)準(zhǔn)》、《五糧液集團系列酒品牌和產(chǎn)品開發(fā)及清退管理標(biāo)準(zhǔn)》等相關(guān)文件。

有行業(yè)專家表示，在“極致瘦身”的情況下，五糧液針對五糧特曲系列產(chǎn)品進(jìn)行大幅度提價，且是系列酒中率先提價的產(chǎn)品，此舉無疑是昭示了五糧特頭曲的自營核心戰(zhàn)略品牌地位。一方面砍品牌，方面提價格。在“為確保五糧液及系列酒產(chǎn)品的純正性，保持產(chǎn)品包裝的一致性，增強產(chǎn)品的等級性，提高產(chǎn)品的辨識度”的“三性一度”建設(shè)中，五糧液“親疏”已分。

02、五糧特頭曲提價的底氣是什么?

在五糧液的品牌大建設(shè)中，五糧液系列酒品牌戰(zhàn)略按照“向中高價位產(chǎn)品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦”的原則，突出打造全國性的戰(zhàn)略大單品和區(qū)域性的重點產(chǎn)品，形成“4+4”的系列酒品牌矩陣。其中五糧特頭曲就是打造成為全國性的戰(zhàn)略大單品的“尖刀”，那么五糧特頭曲在系列酒中率先提價的底氣是什么呢?

超級大單品規(guī)模初成：2018年五糧液特頭曲銷量突破10億元，而在白酒行業(yè)只有突破10億元，才能稱得上是超級大單品。未來五糧特頭曲作為五糧液系列酒板塊布局中高價位的次高端產(chǎn)品，將承擔(dān)打造為40億乃至50億級大單品的戰(zhàn)略使命。

品質(zhì)是五糧特頭曲提價的底氣：在2018中國酒業(yè)協(xié)會國家級白酒評委年會上，240名國家評委通過盲評方式，對不同檔次、不同價位、不同風(fēng)格的白酒成品酒進(jìn)行分組品評。五糧特曲榮獲200-300元價位盲品第一名。

五糧液集團重視與支持：近年來，行業(yè)品牌集中度進(jìn)一步加強，這也為名酒品牌的中價位腰部產(chǎn)品提供了更大的市場空間和機會。五糧特頭曲肩負(fù)著完善五糧液公司全價位產(chǎn)品線體系，成就全國中價位第一品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和重任，受到集團公司大力支持和高度關(guān)注。

“目前白酒行業(yè)同價位產(chǎn)品眾多，五糧特頭曲在群狼角逐中，憑借五糧液公司強大的品牌背書、明確清晰的品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)保障、不斷創(chuàng)新的營銷機制，距離“全國中價位第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)不會太遠(yuǎn)。”有酒業(yè)資深人士表示。