樓蘭發(fā)布2016年報 凈利1387.9萬元同比增長732.88%

4月17日，樓蘭酒莊發(fā)布2016年年度報告，酒業(yè)家·葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參記者從報告中獲悉，截止2016年12月31日，樓蘭酒莊的營業(yè)收入為1.33億元，同比增長14.73%;實現(xiàn)凈利潤1387.9萬元，同比增長732.88%。

報告中披露，業(yè)績增長的主要原因是，產(chǎn)品毛利率提高較多，而銷售費用和管理費用控制較好，因此利潤較上年度有大幅度增長。

2016年度的三大戰(zhàn)略調(diào)整

酒業(yè)家·葡萄酒經(jīng)銷商內(nèi)參記者從報告中獲悉，2016年樓蘭酒莊分別從品牌推廣、人才建設(shè)與文化建設(shè)三個方面進行了戰(zhàn)略調(diào)整。在報告期內(nèi)，公司確認(rèn)了以“古堡、深根”產(chǎn)品為主線的大單品戰(zhàn)略，聯(lián)合經(jīng)銷商直接參與終端銷售渠道的建設(shè)，將更多的市場投入用于銷售終端，加強公司的市場管理能力。

在品牌推廣方面，全年持續(xù)開展樓蘭探秘和跟著帕克學(xué)評酒活動，拉近消費者與品牌的距離，向消費者提供更多可參與式、可體驗、可感知的活動，以達成以消費者為中心，提升品牌影響力的目的。

在人才建設(shè)方面，根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃不斷提高公司現(xiàn)有培訓(xùn)團隊的業(yè)務(wù)技能，儲備外部管理咨詢公司的數(shù)據(jù)庫，立足浙江、新疆區(qū)域進一步完善人才引進制度和精英培養(yǎng)、輸出模式，堅持區(qū)域人員1+N的組織配置，持續(xù)滿足公司未來發(fā)展的人才需要。

在文化建設(shè)方面，緊緊圍繞成為具有世界影響力的中國式頂級酒莊這一愿景，推動新疆葡萄酒產(chǎn)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)制定與推行。結(jié)合公司“共好”這一理念，持續(xù)完善公司文化建設(shè)大綱，結(jié)合公司實際，開展各類文化建設(shè)活動，夯實公司發(fā)展的文化基礎(chǔ)。

2017年將大力實施大單品戰(zhàn)略

報告中進一步披露，2017年樓蘭酒莊將充分利用資本市場，將產(chǎn)業(yè)運營與資本運營緊密結(jié)合，探索試試經(jīng)銷商股權(quán)激勵措施，大力實施公司大單品戰(zhàn)略，穩(wěn)步推進基地建設(shè)，質(zhì)量提升和品牌管理，不斷夯實公司發(fā)展后勁。

第一，秉承共好經(jīng)營理念，優(yōu)化與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系。通過聯(lián)合經(jīng)銷商進行業(yè)績捆綁實現(xiàn)經(jīng)銷商關(guān)系的穩(wěn)定和長期發(fā)展，通過有效的股權(quán)激勵方式與經(jīng)銷商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟與利益共同體。

第二，實施大單品營銷戰(zhàn)略，深化與經(jīng)銷商的終端協(xié)銷。公司聚焦大單品，協(xié)助經(jīng)銷商進行聚焦化的終端投入，進行消費者的培育，品牌的推廣，建設(shè)一定數(shù)量的核心終端，真正打通廠商與消費者的溝通對話通道，大力提升客戶服務(wù)能力。

第三，公司計劃開展與國內(nèi)外行業(yè)專家的合作，促進公司釀酒葡萄種植、公司技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量水平的進一步提升，并在此基礎(chǔ)上建立產(chǎn)品追溯系統(tǒng)。

樓蘭酒莊未來的發(fā)展機遇

報告中，樓蘭酒莊針對外部環(huán)境進行了詳細(xì)的描述，并且從以下幾個方面闡釋了未來的發(fā)展機遇。

1.葡萄酒市場逐步復(fù)蘇

2016年葡萄酒市場逐步復(fù)蘇，根據(jù)中國葡萄酒市場白皮書統(tǒng)計2016年中國葡萄酒產(chǎn)量113.7萬升，2016年葡萄酒累計進口63.8萬升。隨著國人收入水平提高和對身體健康更加重視，主動引用葡萄酒的趨勢在年輕人群中已逐步形成。

新疆作為馳名中外的葡萄故鄉(xiāng)，釀酒葡萄種植面積占全國的三分之一以上。新疆目前大力發(fā)展葡萄酒產(chǎn)業(yè)，符合國家鼓勵發(fā)展的產(chǎn)業(yè)方向，樓蘭酒莊作為新疆葡萄酒中的代表，面臨前所未有的發(fā)展機遇。

2.中國酒莊酒將迎來成長期

中國中產(chǎn)階級逐漸在形成，這個階層也會成為未來消費的主力。消費的特性將會偏向理性，更多強調(diào)的是消費價值導(dǎo)向，具有高性價比的酒莊酒將會成為消費者的首選。

國產(chǎn)酒莊酒錯過了渠道驅(qū)動市場的時代，直接迎來的是價值驅(qū)動和品牌驅(qū)動時代。但品牌的構(gòu)建是長期積累的結(jié)果，當(dāng)前國產(chǎn)葡萄酒在不斷的品質(zhì)提升與市場認(rèn)可中已經(jīng)獲得了穩(wěn)定的消費偏好。中國酒莊酒將迎來成長期。

3.葡萄酒將成為主流酒種

葡萄酒是盛世文化的產(chǎn)物，當(dāng)中國人的生活解決了溫飽之后，就開始想著如何提高品質(zhì)。經(jīng)過多年的市場培育，消費者對葡萄酒已經(jīng)基本接受，而且正在從東部沿海發(fā)達地區(qū)迅速向內(nèi)地蔓延。而眾多的產(chǎn)業(yè)投資者也是市場的消費領(lǐng)袖，又在不斷地推波助瀾，一場聲勢浩大的葡萄酒普及風(fēng)暴已經(jīng)悄然開始。葡萄酒具備了天時、地利和人和，將在未來幾年成為市場的主流酒種。