五糧液渠道庫存降至歷史低位

“目前，五糧液總體產(chǎn)能達(dá)不到市場(chǎng)需求，所以所有給經(jīng)銷商的計(jì)劃量有所縮減，有些地區(qū)減量15%-25%，目前公司無量可增。”4月21日，五糧液股東大會(huì)首次回應(yīng)了市場(chǎng)缺貨的原因。

而據(jù)記者采訪五糧液相關(guān)經(jīng)銷商及走訪市場(chǎng)了解到，目前，五糧液渠道庫存已經(jīng)降至歷史低位，有的經(jīng)銷商手中缺貨，五糧液市場(chǎng)零售價(jià)到了900元/瓶以上，接近2012年白酒黃金時(shí)期的歷史價(jià)位。

渠道庫存降至歷史低位

值得一提的是，白酒行業(yè)自2012年年底進(jìn)入調(diào)整期后，去庫存成為酒企當(dāng)時(shí)共同的動(dòng)作，不過，經(jīng)過4年的調(diào)整，高端白酒率先回暖，一線酒企五糧液和貴州茅臺(tái)量?jī)r(jià)齊升，并引領(lǐng)了其它高端白酒的價(jià)格上漲。

然而，當(dāng)行業(yè)回暖，高端白酒重回上升通道后，五糧液和貴州茅臺(tái)遇到了同樣的困局，那就是供需出現(xiàn)矛盾。

“要釀造高品質(zhì)濃香型白酒，對(duì)環(huán)境、工藝甚至工匠的要求都極高，作為高品質(zhì)濃香型白酒代表的普五在釀造中均采用最為復(fù)雜的工藝，釀造成本很高，采用有助于功能微生物群落生長(zhǎng)的地穴式純糧固態(tài)發(fā)酵，經(jīng)過‘42道防線’衍生并提升的18個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)和76個(gè)專檢點(diǎn)，108道工序，再加上‘優(yōu)中選優(yōu)、好中選好’后，僅僅只有不到20%才有機(jī)會(huì)成為五糧液酒。而且，這個(gè)產(chǎn)量每年都是恒定的。”一位五糧液相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)記者表示，公司20%的優(yōu)質(zhì)基酒分給了普五、交杯五糧液、五糧液1618和低度系列。

也就是說，雖然五糧液每年的產(chǎn)能不少，但是在“優(yōu)中選優(yōu)、好中選好”的標(biāo)準(zhǔn)下，能做五糧液酒(普五、1618、交杯酒、低度系列)基酒并不多。伴隨著消費(fèi)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)回暖等宏觀經(jīng)濟(jì)因素影響，五糧液的需求量在增大。

記者采訪五糧液經(jīng)銷商得知，目前，他們手中的庫存不多，而且均進(jìn)行了計(jì)劃外進(jìn)貨。

山東濰坊一位銷售五糧液的經(jīng)銷商表示，目前庫存非常少，價(jià)格自去年年底以來，一直在走高。

事實(shí)上，面對(duì)市場(chǎng)局面，五糧液不得不采取措施，在2017年提出了“優(yōu)質(zhì)投放、增量溢價(jià)、違規(guī)縮量”的戰(zhàn)略。

在股東大會(huì)上，五糧液高層表示，由于市場(chǎng)需求量放大，目前五糧液處于無量可增的現(xiàn)實(shí)狀態(tài)中。迫于該現(xiàn)實(shí)，旺季到來前，每瓶30元的溢價(jià)增量將全面停止。

渠道價(jià)格回升將提速

眾所周知，一瓶好酒需要優(yōu)質(zhì)的基酒來完成，而好的基酒要花費(fèi)數(shù)年甚至數(shù)十年的時(shí)間來釀造，而五糧液為了保證產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，受產(chǎn)能限制，在市場(chǎng)需求增大的環(huán)境下，供需必然出現(xiàn)矛盾。

在本次股東大會(huì)上，五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)也正面回應(yīng)稱，“五糧液并沒有控量提價(jià)，更不是縮量。五糧液總體產(chǎn)能達(dá)不到目前市場(chǎng)需求，所以所有計(jì)劃量有所縮減，有些地區(qū)減量15%-25%。”

同樣，五糧液副總經(jīng)理朱忠玉也表示，目前公司無量可增。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示，白酒行業(yè)經(jīng)過調(diào)整，消費(fèi)向品牌影響力的五糧液、貴州茅臺(tái)等名酒企業(yè)集中，在市場(chǎng)好轉(zhuǎn)的環(huán)境下，無疑造成了五糧液需求的放大，而獨(dú)特工藝+20%的優(yōu)質(zhì)基酒+五糧液品牌矩陣的確定，造成了五糧液供應(yīng)量縮減。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)供需不平衡時(shí)，五糧液價(jià)格必將會(huì)逐漸走高。

對(duì)于價(jià)格走勢(shì)，劉中國(guó)表示，白酒行業(yè)經(jīng)過近年深度調(diào)整，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)者健康飲酒理念的建立使得公司高品質(zhì)白酒重獲消費(fèi)者喜愛，五糧液白酒量?jī)r(jià)呈現(xiàn)恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。從戰(zhàn)略和市場(chǎng)來看，按照五糧液的品牌定位，其價(jià)格不恢復(fù)調(diào)整是不行的，現(xiàn)在五糧液的價(jià)格是在恢復(fù)性調(diào)整，現(xiàn)在的調(diào)整符合品牌的定位。

值得一提的是，本次股東大會(huì)上，五糧液新帥李曙光正式成為上市公司董事，意味著五糧液真正進(jìn)入李曙光時(shí)代，而對(duì)于這位新帥，雖然其因公務(wù)在身未參加此次股東大會(huì)，但是，會(huì)上對(duì)于李曙光的關(guān)注度并未減少。

而據(jù)記者了解，李曙光上任后第一時(shí)間就調(diào)研501、503、505、511、523等生產(chǎn)車間，了解生產(chǎn)車間的基本情況、生產(chǎn)狀況、窖池情況、基礎(chǔ)管理等。其在4月7日拜訪戰(zhàn)略合作伙伴中國(guó)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行的四川省分支機(jī)構(gòu)一事，被外界解讀為，曾擔(dān)任過四川省經(jīng)信委主要領(lǐng)導(dǎo)的李曙光，此次拜訪銀行機(jī)構(gòu)絕非簡(jiǎn)單的銀企資金需求及合作，或另存加碼金融領(lǐng)域的深意。