第三、調整產品行銷結構，重點突破T8和鑒賞12。隨著市場消費升級，我們將戰(zhàn)略性的減少T3和T6的市場投入，逐步回調這兩款產品的銷售價格，有條件的市場甚至可以放棄經營T3。下一步，所有營銷活動都要圍繞著T8及以上產品來開展。
第四、加大市場監(jiān)察力度，確�；顒佑行ч_展。為防止市場費用變向，杜絕串貨影響正常的價格體系，公司今年設置了三道防火墻。一是公司成立了獨立于事業(yè)部的監(jiān)督部，發(fā)現(xiàn)問題，可反查經銷商賬務，倒扣費用;二是成立了獨立于省級辦事處的大區(qū)會計中心，加強費用審核;三是事業(yè)部的巡查辦，將加強重大市場活動的過程監(jiān)控。
郎酒銷售公司副總經理梅剛表示，合理的利潤是經銷商經營的動力，我們將加大市場的監(jiān)控力度，杜絕費用套現(xiàn)、串貨等不良行為繼續(xù)發(fā)生，確保產品價格體系回歸到合理水品。只要是有想法、有團隊、有實力的經銷商，公司就會大力支持。
先讓一部分市場做起來!千億華東背后的郎酒雄心
據郎酒內部人士透露，郎特在2016年的總體銷售完成17億元左右，而江蘇市場占到了郎特總銷售大盤的70%。由此可見，江蘇市場對于郎特而言是何等重要。
該內部人士還透露，在今年3月份郎牌特曲事業(yè)部、郎牌原漿事業(yè)部、新郎酒事業(yè)部尚未整合為全新的郎牌特曲事業(yè)部前，郎牌特曲在2017年的整體目標為22億元，將重點發(fā)展江蘇、河南、湖南等核心市場。郎酒方面表示，合并后新的事業(yè)部將重點扶持培育郎牌特曲T8、T9和郎牌特曲鑒賞級12、18系列產品為主，同時兼營新郎酒和郎牌原漿系列酒。
“先讓一部分市場做起來，再帶動全國其他地區(qū)的消費氛圍。因此，郎特優(yōu)先發(fā)展經濟能力強的華東市場。”該內部人士表示。
“郎酒集中資源開發(fā)華東的策略是正確的，華東市場消費升級明顯要高于其他地區(qū)，商務活動頻繁、婚壽宴請標準高，對名酒的需求量也大。郎特作為濃香產品進入華東市場，在品類上具備一定的優(yōu)勢。”郎酒華東市場一經銷商認為。
據統(tǒng)計，華東市場蘇魯豫皖浙滬六大省級市場是當前中國白酒消費者最為活躍、消費頻次最高、市場容量最大的地區(qū)，總體容量超過1300億元，是濃香型白酒最為核心的消費市場之一。
九度智力集團董事長馬斐指出，華東市場是一塊肥肉，做酒的人都知道;華東市場是一個硬骨頭，失敗的做酒人更知道。這是一個愛恨交叉的地方，僅河南一個市場就有近400億的體量，只要有理想的企業(yè)都想拿下這個蛋糕，可是這是一個易攻難守的市場，但凡想做百億的酒企，河南市場起碼要超過該公司總體銷售的五分之一。
馬斐表示，郎酒很多年前是在河南市場賺過真金白銀的，特別是紅花郎系列。現(xiàn)在作為郎酒的濃香支柱品牌郎特，肯定把河南當著重點市場來做，雖然暫時落后江蘇市場，但是只要運作的好超過只是時間問題，畢竟河南還是濃香為大。
觀峰智業(yè)集團董事長楊永華分析認為，這是郎酒從“群狼共舞”到“戰(zhàn)略大品系”，再到“戰(zhàn)略大單品”，最后形成“聲譽產品”的重構產品戰(zhàn)略行動。聚焦河南，聚焦江蘇都是基于市場基礎和潛力。以戰(zhàn)略品系為依托打造戰(zhàn)略根據地市場，郎酒在華東將有大作為。
