汾酒配額制銷售擬擴(kuò)圍

汾酒將實(shí)行配額制銷售的消息傳出，引發(fā)業(yè)界對(duì)該公司將漲價(jià)的猜測(cè)。5月1日，業(yè)內(nèi)有消息指出，汾酒太原區(qū)已于4月底下發(fā)通知，從即日起汾酒關(guān)聯(lián)企業(yè)新晉商酒莊公司針對(duì)太原區(qū)分銷商實(shí)行配額銷售。另外，包含山西、京津冀、山東、河南、內(nèi)蒙古以及陜西等將作為汾酒配額銷售陸續(xù)落地的重點(diǎn)市場(chǎng)。業(yè)界分析，若該銷售政策廣泛實(shí)行，意味著汾酒的新一輪價(jià)格調(diào)整一觸即發(fā)。

消息顯示，每月末，由新晉商公司上報(bào)下月各分銷商要貨計(jì)劃，并經(jīng)太原片區(qū)負(fù)責(zé)人簽字認(rèn)可，如代理商擅自發(fā)貨，超出部分將不計(jì)入分銷商獎(jiǎng)勵(lì)。與此同時(shí)，控貨期間新晉商公司可正常向商超系統(tǒng)供貨。在消息中同時(shí)顯示的還有11家分銷商的名單以及相應(yīng)的配額數(shù)量。據(jù)悉，此舉是為維護(hù)太原區(qū)汾酒市場(chǎng)良好的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，確保各級(jí)客戶利益，保證價(jià)格體系的回升。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，事實(shí)上，在汾酒2018年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃中，除了提及要加強(qiáng)廣告宣傳資源聚焦、優(yōu)化品牌運(yùn)作模式以及積極發(fā)展電子商務(wù)戰(zhàn)略合作新模式以外，重點(diǎn)還提到了加大對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的授權(quán)力度，明確營(yíng)銷系統(tǒng)各級(jí)的責(zé)權(quán)，構(gòu)建主動(dòng)用權(quán)擔(dān)責(zé)的責(zé)權(quán)體系;持續(xù)力推產(chǎn)品升級(jí)，打造戰(zhàn)略性大單品，加強(qiáng)新概念和個(gè)性化產(chǎn)品研發(fā)力度。另外，汾酒還希望通過(guò)營(yíng)銷改革激發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷活力，而此次的配額銷售，或?qū)⒊蔀?018年該公司營(yíng)銷改革的重要舉措。

有觀點(diǎn)指出，通過(guò)實(shí)行配額制，一方面可以以供需關(guān)系作為調(diào)節(jié)杠桿對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行實(shí)時(shí)調(diào)整，平衡經(jīng)銷商、渠道商以及終端銷售之間的利益;另一方面，在跟上當(dāng)前市場(chǎng)向高端產(chǎn)品聚焦趨勢(shì)的同時(shí)，調(diào)配汾酒旗下產(chǎn)品的價(jià)格體系，維護(hù)大單品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力以及品牌價(jià)值。