張裕2015年銷售46.5億元 優(yōu)異成績背后的三大原因

張裕發(fā)布2015年年報，披露了2015年的銷售成績單：張裕2015年營業(yè)收入46.5億元，較2014年增長11.87;利潤達到10.3億元。無論銷售額還是利潤，張裕繼續(xù)冠領(lǐng)中國葡萄酒行業(yè)。

葡萄酒、白蘭地、海外市場表現(xiàn)都不錯

通過年報可以看出，張裕葡萄酒收獲了36.5億的業(yè)績，白蘭地收獲了8.8億元的業(yè)績，較上年均有平穩(wěn)增長。在2015年這個被行業(yè)公認過去十年最痛苦的一年，張裕還是交了一份比較優(yōu)秀的答卷。

在報表中還有這么一組數(shù)據(jù)，張裕在國外銷售額達到1.6億元，占到總銷售額的3.6%，這個成績也相當不錯，張裕在海外市場已經(jīng)開始有所收獲。

優(yōu)秀成績單背后的三大原因

2015年對于張裕而言，同樣也是非常辛苦的一年，受市場大環(huán)境影響，張裕高端葡萄酒表現(xiàn)同樣相對低迷。

此前市場人士預測，張裕利潤應該會持續(xù)下滑。但出人意料的是，張裕2015年利潤不但沒有下滑，而且再次回歸10億元俱樂部。

WBO近年來一直跟蹤張裕進行采訪，對于張裕的良好業(yè)績和利潤，WBO認為其實來源于2013-2014年張裕對市場的前瞻和判斷，是幾大因素作用的結(jié)果。

第一，張裕戰(zhàn)略布局大眾價位、大單品葡萄酒，在夯實張裕解百納品牌力和影響力的基礎(chǔ)上，全面打造零售價68元張裕醉詩仙及其他葡萄酒大單品。張裕大單品和大眾化雙戰(zhàn)略全面落地。

第二，張裕渠道扁平化的再平衡也在逐漸顯現(xiàn)出優(yōu)勢。在一些葡萄酒消費發(fā)達區(qū)域，張裕重點支持經(jīng)銷商做大做強，給予經(jīng)銷商獨立地盤，提升一些優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的積極性。張裕廠家對于終端也非常重視，配合經(jīng)銷商在終端進行推廣，讓消費者能在終端感受到張裕的高性價比和活力。

第三，張裕在推廣層面更為細致，除了在央視重點投放，很多時候會通過事件營銷的方式來進行項目化傳播，選擇最適合受眾，力圖讓每一份錢都花在刀刃上。張裕近年來在海外也受到了主流酒商、專家、媒體的認可，這個來自中國的品牌越來越被全球市場關(guān)注。