5月3日，茅臺酒市場管理工作情況座談會在茅臺酒廠召開，茅臺集團董事長袁仁國，茅臺集團黨委書記、總經理李保芳，茅臺集團公司總法律顧問劉漢林，茅臺酒股份公司副總經理、銷售公司董事長王崇琳，茅臺股份公司總經理助理、銷售公司總經理馬玉鵬等領導出席會議，全國經銷商聯(lián)誼會會長及部分經銷商代表到場參加。
王崇琳在主持會議時提到，此次座談會的召開主要是圍繞茅臺酒市場價格、前期出臺的政策措施落實情況、政策措施面臨的新的管理問題三個方面，聽取經銷商代表的建議并進一步完善。
“茅臺說話算數，言必行行必果，統(tǒng)一思想、凝聚認識，繼續(xù)穩(wěn)定茅臺酒價格，這是兌現(xiàn)對市場、對消費者的承諾。”王崇琳表示。
市場整頓顯成效，明碼標價：批發(fā)價不超過1200，終端零售價不超過1300
馬玉鵬在總結茅臺近期市場工作時提到，公司與酒便利、京東商城、沃爾瑪、大潤發(fā)等知名電商平臺和大型零售商超溝通，穩(wěn)定茅臺酒零售價格。“價格管控不是一陣風，也不僅僅是說說而已，茅臺的基本立場是兼顧公司、經銷商和消費者的利益。”
馬玉鵬強調，下一階段要繼續(xù)管控價格，增加終端渠道供給，鼓勵經銷商正常供貨：一是普通53度500毫升每瓶批發(fā)價1199元;商超供貨價每瓶1200元，商超零售不超過1300元。二是規(guī)范違約行為的查證和處理程序，不搞一刀切，保護遵守市場秩序的經銷商的利益。 三是合理調控市場供需，保證消費者正常需求。
會上，劉漢林建議，茅臺酒價格問題不要搞全國一刀切，自營店和貿易公司和辦事處統(tǒng)一價格1199元，各地經銷商根據廠家指導價和零售價的基礎上根據各地實際情況酌情上浮和下降。
值得注意的是，此次座談會得到參與經銷商的高度評價。不少經銷商聯(lián)誼會會長對酒業(yè)家記者反饋，此次座談會上，茅臺釋放出的信號和傳遞出來的政策，再度顯現(xiàn)了茅臺講原則、講感情。
會上，茅臺廣東經銷商聯(lián)誼會會長符小文、江蘇聯(lián)誼會會長陳國鎖、北京市糖煙酒公司總經理王暉、上海海煙王凱、河北飛天進口公司董事長李秋水、西安恒豐酒業(yè)劉文平、遼寧享逸劉穎、山東新星魏心東等資深茅臺經銷商紛紛表態(tài)支持茅臺公司穩(wěn)價舉措，他們一致認為，“經銷商要協(xié)助茅臺公司共同維護好穩(wěn)定的價格和市場，繼續(xù)推動茅臺向好的方向發(fā)展，將茅臺良好發(fā)展勢頭保持住。”
他們也建議茅臺公司出臺“梯次價格政策”，對終端管控采取“抓大放小、抓主流”原則，消除經銷商“不敢賣、不想賣”的不正常心理。會上，茅臺高層領導積極響應經銷商的建議。
三次召開價格管控會議，李保芳：要控制好經銷商打款和發(fā)貨節(jié)奏
李保芳在發(fā)言中總結說，自4月下旬以來，茅臺三個方面問題備受社會關注：第一，今年的年報業(yè)績受到了社會的廣泛關注;第二，茅臺股價創(chuàng)新高;第三，違約經銷商的處理問題。這三個方面很客觀、很直觀的表現(xiàn)了茅臺的發(fā)展態(tài)勢。
據酒業(yè)家記者了解，今天的座談會已經是茅臺20天內關于價格管控召開的第三次會議，這在茅臺歷史上沒有先例，在業(yè)界也不多見。
會上，李保芳總結表示，從各方對于茅臺管控價格的反饋來看，一是各地政府非常支持，國家發(fā)改委明確持贊同態(tài)度;二是消費者認可并且支持;三是經銷商反應非常強烈。這充分表明，社會各界對茅臺價格問題高度關注。“茅臺管控價格引起社會高度關注和議論是一件好事，這恰恰說明這項政策關注到了點子上。茅臺價格問題是茅臺現(xiàn)在最重要的問題，我和袁仁國(董事長)現(xiàn)在不想別的事情，就是關注茅臺價格。”
“價格的高低直接關系到消費者能不能承受，任何人在社會上不能不講政治，老百姓肯定不希望茅臺酒價格超出消費能力范圍，要從講政治的高度來看茅臺酒的價格管理，深刻把握管理價格的必要性。價格的高低也直接關系到茅臺能否持續(xù)發(fā)展，從市場反應來看，大部分省區(qū)茅臺酒價格管理的比較好，但是還有個別地區(qū)存在利令智昏的現(xiàn)狀，茅臺和經銷商一榮俱榮、一損俱損;價格上漲傷害了消費者，這對茅臺的長遠發(fā)展有極大的危害，各茅臺聯(lián)誼會會長要做好帶頭作用。”李保芳說。
李保芳強調，從市場情況反饋來看，穩(wěn)價措施是非常及時和有必要的，在具體執(zhí)行中，經銷商的思想統(tǒng)一對價格的管控非常重要。經銷商對茅臺價格管控措施普遍持認同態(tài)度，但是因為此前誰供貨、誰負責的原則，目前出現(xiàn)了經銷商有貨不敢賣的情況。
會上，李保芳重點提到，在政策實施過程中，經銷商的反應非常強烈，當前的措施并不是十全十美，還要對既定措施做進一步微調;茅臺善于聽取各方不同意見并且將采取主動積極措施。“不能因為措施不完善就完全否定它，不能放任不管，也不能一管就死;這次被處罰的經銷商數量史無前例，要給他們申訴的權利，不要把他們拒之門外，在處置的問題不要冤枉好人;如果是被冤枉的，要重新給他們機會。”
“銷售公司不能在收到經銷商打款后幾個月不發(fā)貨，要控制好經銷商打款和發(fā)貨的節(jié)奏，經銷商打款后必須在30天內發(fā)貨。”李保芳強調說。
李保芳要求經銷商和廠家一起把價格控制在消費者接受范圍之內，將茅臺發(fā)展越來越好，把市場秩序維護好;經銷商不能惜售囤貨，不能因為廠家提出合理控制價格，就搞上有政策下有對策;不能人為造成市場緊張、貨源緊缺。
李保芳呼吁2000家茅臺經銷商理性思考，不要忽視老百姓的感受。“茅臺現(xiàn)在每天發(fā)貨在70—80噸，茅臺絕不是搞饑餓營銷，是在踏踏實實做市場。”
