茅臺(tái)釋放新信號：一批價(jià)不超過1200元

5月3日，茅臺(tái)酒市場管理工作情況座談會(huì)在茅臺(tái)酒廠召開，茅臺(tái)集團(tuán)董事長袁仁國，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、總經(jīng)理李保芳，茅臺(tái)集團(tuán)公司總法律顧問劉漢林，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司董事長王崇琳，茅臺(tái)股份公司總經(jīng)理助理、銷售公司總經(jīng)理馬玉鵬等領(lǐng)導(dǎo)出席會(huì)議，全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長及部分經(jīng)銷商代表到場參加。

王崇琳在主持會(huì)議時(shí)提到，此次座談會(huì)的召開主要是圍繞茅臺(tái)酒市場價(jià)格、前期出臺(tái)的政策措施落實(shí)情況、政策措施面臨的新的管理問題三個(gè)方面，聽取經(jīng)銷商代表的建議并進(jìn)一步完善。

“茅臺(tái)說話算數(shù)，言必行行必果，統(tǒng)一思想、凝聚認(rèn)識，繼續(xù)穩(wěn)定茅臺(tái)酒價(jià)格，這是兌現(xiàn)對市場、對消費(fèi)者的承諾。”王崇琳表示。

市場整頓顯成效，明碼標(biāo)價(jià)：批發(fā)價(jià)不超過1200，終端零售價(jià)不超過1300

馬玉鵬在總結(jié)茅臺(tái)近期市場工作時(shí)提到，公司與酒便利、京東商城、沃爾瑪、大潤發(fā)等知名電商平臺(tái)和大型零售商超溝通，穩(wěn)定茅臺(tái)酒零售價(jià)格。“價(jià)格管控不是一陣風(fēng)，也不僅僅是說說而已，茅臺(tái)的基本立場是兼顧公司、經(jīng)銷商和消費(fèi)者的利益。”

馬玉鵬強(qiáng)調(diào)，下一階段要繼續(xù)管控價(jià)格，增加終端渠道供給，鼓勵(lì)經(jīng)銷商正常供貨：一是普通53度500毫升每瓶批發(fā)價(jià)1199元;商超供貨價(jià)每瓶1200元，商超零售不超過1300元。二是規(guī)范違約行為的查證和處理程序，不搞一刀切，保護(hù)遵守市場秩序的經(jīng)銷商的利益。 三是合理調(diào)控市場供需，保證消費(fèi)者正常需求。

會(huì)上，劉漢林建議，茅臺(tái)酒價(jià)格問題不要搞全國一刀切，自營店和貿(mào)易公司和辦事處統(tǒng)一價(jià)格1199元，各地經(jīng)銷商根據(jù)廠家指導(dǎo)價(jià)和零售價(jià)的基礎(chǔ)上根據(jù)各地實(shí)際情況酌情上浮和下降。

值得注意的是，此次座談會(huì)得到參與經(jīng)銷商的高度評價(jià)。不少經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長對酒業(yè)家記者反饋，此次座談會(huì)上，茅臺(tái)釋放出的信號和傳遞出來的政策，再度顯現(xiàn)了茅臺(tái)講原則、講感情。

會(huì)上，茅臺(tái)廣東經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)會(huì)長符小文、江蘇聯(lián)誼會(huì)會(huì)長陳國鎖、北京市糖煙酒公司總經(jīng)理王暉、上海海煙王凱、河北飛天進(jìn)口公司董事長李秋水、西安恒豐酒業(yè)劉文平、遼寧享逸劉穎、山東新星魏心東等資深茅臺(tái)經(jīng)銷商紛紛表態(tài)支持茅臺(tái)公司穩(wěn)價(jià)舉措，他們一致認(rèn)為，“經(jīng)銷商要協(xié)助茅臺(tái)公司共同維護(hù)好穩(wěn)定的價(jià)格和市場，繼續(xù)推動(dòng)茅臺(tái)向好的方向發(fā)展，將茅臺(tái)良好發(fā)展勢頭保持住。”

他們也建議茅臺(tái)公司出臺(tái)“梯次價(jià)格政策”，對終端管控采取“抓大放小、抓主流”原則，消除經(jīng)銷商“不敢賣、不想賣”的不正常心理。會(huì)上，茅臺(tái)高層領(lǐng)導(dǎo)積極響應(yīng)經(jīng)銷商的建議。

三次召開價(jià)格管控會(huì)議，李保芳：要控制好經(jīng)銷商打款和發(fā)貨節(jié)奏

李保芳在發(fā)言中總結(jié)說，自4月下旬以來，茅臺(tái)三個(gè)方面問題備受社會(huì)關(guān)注：第一，今年的年報(bào)業(yè)績受到了社會(huì)的廣泛關(guān)注;第二，茅臺(tái)股價(jià)創(chuàng)新高;第三，違約經(jīng)銷商的處理問題。這三個(gè)方面很客觀、很直觀的表現(xiàn)了茅臺(tái)的發(fā)展態(tài)勢。

據(jù)酒業(yè)家記者了解，今天的座談會(huì)已經(jīng)是茅臺(tái)20天內(nèi)關(guān)于價(jià)格管控召開的第三次會(huì)議，這在茅臺(tái)歷史上沒有先例，在業(yè)界也不多見。

會(huì)上，李保芳總結(jié)表示，從各方對于茅臺(tái)管控價(jià)格的反饋來看，一是各地政府非常支持，國家發(fā)改委明確持贊同態(tài)度;二是消費(fèi)者認(rèn)可并且支持;三是經(jīng)銷商反應(yīng)非常強(qiáng)烈。這充分表明，社會(huì)各界對茅臺(tái)價(jià)格問題高度關(guān)注。“茅臺(tái)管控價(jià)格引起社會(huì)高度關(guān)注和議論是一件好事，這恰恰說明這項(xiàng)政策關(guān)注到了點(diǎn)子上。茅臺(tái)價(jià)格問題是茅臺(tái)現(xiàn)在最重要的問題，我和袁仁國(董事長)現(xiàn)在不想別的事情，就是關(guān)注茅臺(tái)價(jià)格。”

“價(jià)格的高低直接關(guān)系到消費(fèi)者能不能承受，任何人在社會(huì)上不能不講政治，老百姓肯定不希望茅臺(tái)酒價(jià)格超出消費(fèi)能力范圍，要從講政治的高度來看茅臺(tái)酒的價(jià)格管理，深刻把握管理價(jià)格的必要性。價(jià)格的高低也直接關(guān)系到茅臺(tái)能否持續(xù)發(fā)展，從市場反應(yīng)來看，大部分省區(qū)茅臺(tái)酒價(jià)格管理的比較好，但是還有個(gè)別地區(qū)存在利令智昏的現(xiàn)狀，茅臺(tái)和經(jīng)銷商一榮俱榮、一損俱損;價(jià)格上漲傷害了消費(fèi)者，這對茅臺(tái)的長遠(yuǎn)發(fā)展有極大的危害，各茅臺(tái)聯(lián)誼會(huì)會(huì)長要做好帶頭作用。”李保芳說。

李保芳強(qiáng)調(diào)，從市場情況反饋來看，穩(wěn)價(jià)措施是非常及時(shí)和有必要的，在具體執(zhí)行中，經(jīng)銷商的思想統(tǒng)一對價(jià)格的管控非常重要。經(jīng)銷商對茅臺(tái)價(jià)格管控措施普遍持認(rèn)同態(tài)度，但是因?yàn)榇饲罢l供貨、誰負(fù)責(zé)的原則，目前出現(xiàn)了經(jīng)銷商有貨不敢賣的情況。

會(huì)上，李保芳重點(diǎn)提到，在政策實(shí)施過程中，經(jīng)銷商的反應(yīng)非常強(qiáng)烈，當(dāng)前的措施并不是十全十美，還要對既定措施做進(jìn)一步微調(diào);茅臺(tái)善于聽取各方不同意見并且將采取主動(dòng)積極措施。“不能因?yàn)榇胧┎煌晟凭屯耆�否定它，不能放任不管，也不能一管就�?這次被處罰的經(jīng)銷商數(shù)量史無前例，要給他們申訴的權(quán)利，不要把他們拒之門外，在處置的問題不要冤枉好人;如果是被冤枉的，要重新給他們機(jī)會(huì)。”

“銷售公司不能在收到經(jīng)銷商打款后幾個(gè)月不發(fā)貨，要控制好經(jīng)銷商打款和發(fā)貨的節(jié)奏，經(jīng)銷商打款后必須在30天內(nèi)發(fā)貨。”李保芳強(qiáng)調(diào)說。

李保芳要求經(jīng)銷商和廠家一起把價(jià)格控制在消費(fèi)者接受范圍之內(nèi)，將茅臺(tái)發(fā)展越來越好，把市場秩序維護(hù)好;經(jīng)銷商不能惜售囤貨，不能因?yàn)閺S家提出合理控制價(jià)格，就搞上有政策下有對策;不能人為造成市場緊張、貨源緊缺。

李保芳呼吁2000家茅臺(tái)經(jīng)銷商理性思考，不要忽視老百姓的感受。“茅臺(tái)現(xiàn)在每天發(fā)貨在70—80噸，茅臺(tái)絕不是搞饑餓營銷，是在踏踏實(shí)實(shí)做市場。”