國酒茅臺市場穩(wěn)步擴大迎來“開門紅”

公開數(shù)據(jù)顯示，今年截至3月5日，茅臺酒銷售4000多噸，同比增長39%，銷售收入達92.94億元，銷售額同比增長32.5%，系列酒也同比增長了110%。這組數(shù)據(jù)幾乎直接說明了茅臺在1季度的成績。

走在白酒轉(zhuǎn)型期，貴州茅臺集團董事長袁仁國此前接受筆者采訪時表示，“茅臺酒消費現(xiàn)在轉(zhuǎn)至商務(wù)消費、休閑消費和個人消費，銷售未受影響，效益仍比較好。”資料顯示，茅臺酒2013年銷售收入實現(xiàn)402億元，2014年茅臺酒的產(chǎn)量達9.2萬余噸，實現(xiàn)銷售收入408億元，同比增長1.25%，利潤223.2億元，同比增長1.75%，上繳稅費超165億元。

這種喜人的成績也在不久前在成都糖酒會舉辦的經(jīng)銷商座談會上得到了反饋。當時來自全國9個地區(qū)的經(jīng)銷商分別反饋當前的銷售形勢喜人。

值得注意的是，在穩(wěn)住銷售之后，茅臺今年將轉(zhuǎn)入重點保障渠道利潤的階段。茅臺方面明確表示，2015年要保障渠道利潤，不增量，不增加經(jīng)銷商。

公開資料顯示，去年茅臺新增343家經(jīng)銷商(專賣店)，目前擁有3000多家經(jīng)銷商(專賣店)，團購客戶100多家。消費釋放潛力，出口不斷給力，從市場銷售數(shù)據(jù)來看，商務(wù)、大眾、家庭費、休閑費、旅游、出口等這幾類消費明顯增強。

茅臺近日對外披露稱，2015年，茅臺將打造大茅臺品牌集群。同時，加強對市場及經(jīng)銷商和專賣店、自營公司的銷售、運營和管理水平的檢查監(jiān)督管理考核力度，進一步規(guī)范電商合作，搭建銷售平臺。

權(quán)威機構(gòu)的研報稱，因為茅臺2015年如果不增量而使業(yè)績平穩(wěn)，將換來渠道利潤的上升，產(chǎn)業(yè)鏈景氣度的上升將拉高市場進一步做多茅臺的熱情，而且轉(zhuǎn)型為私人民間消費的茅臺銷售具有穩(wěn)固的消費基數(shù)，更加市場化，更具確定性，在牛市資金推動下，估值理應(yīng)進一步提升。

轉(zhuǎn)型將迎來巨大市場

“為什么茅臺的銷售能穩(wěn)住?這和我們的轉(zhuǎn)型分不開。近年來，茅臺集團將重點瞄準在商務(wù)消費、個人消費等領(lǐng)域，并從個性、網(wǎng)絡(luò)等方面創(chuàng)新營銷手段，取得了良好業(yè)績。”袁仁國此前接受采訪時為銷售穩(wěn)定解說，茅臺堅持質(zhì)量立企的戰(zhàn)略，也讓茅臺立于市場穩(wěn)步增長之中。

茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳也在座談會上表示，“茅臺酒的市場前景很好，從最新數(shù)據(jù)來看，按照廠價計算，中國酒行業(yè)有5800億元，2014年高端酒不超過32000噸，茅臺占據(jù)了60%多的市場份額，茅臺的市場潛力是巨大的。”

在新常態(tài)下，2015年茅臺仍會以“穩(wěn)”字當頭，無論是價格和銷售目標都以平穩(wěn)為主。袁仁國此前透露，未來茅臺酒還將在銷售環(huán)節(jié)有進一步“親民+”舉措，同時稱，將進一步打造茅臺的電商業(yè)務(wù)，并利用自身龐大的“地網(wǎng)”資源，配送銷售，“讓大家放心買茅臺酒、快捷買茅臺酒。”據(jù)了解，2014年，茅臺集團公司曾出資4000萬成立集團電子商務(wù)公司。