金種子酒凈利遭遇腰斬 押寶健康酒改善困局

在眾多上市酒企業(yè)績(jī)紛紛復(fù)蘇之時(shí)，金種子酒在2016年的業(yè)績(jī)依然是下滑狀態(tài)。

日前，金種子酒發(fā)布2016年財(cái)報(bào)顯示，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.36億元，同比下降16.89%;凈利潤(rùn)1701.93萬(wàn)元，同比下降67.32%。其中，中高檔酒和普通白酒銷(xiāo)售毛利率均出現(xiàn)下滑，并且公司酒類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)量、銷(xiāo)售量以及庫(kù)存量均下滑兩成左右。值得注意的是，2016年，金種子酒在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-1.82億元，同比下滑151.58%。

白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家蔡學(xué)飛認(rèn)為，我國(guó)白酒行業(yè)經(jīng)歷深度調(diào)整之后，中低端白酒品牌受到?jīng)_擊，金種子酒就是典型代表之一。同時(shí)，安徽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，金種子酒由于自身品牌劣勢(shì)，在此輪產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)中效果并不理想，導(dǎo)致?tīng)I(yíng)收和凈利均出現(xiàn)下滑。

另外，2016年，金種子酒推出健康白酒品牌——和泰苦蕎酒，并成立健康酒事業(yè)部，發(fā)力健康酒�！吨袊�(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者咨詢(xún)?cè)摽町a(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，對(duì)方并未給予回應(yīng)。蔡學(xué)飛告訴記者，安徽地區(qū)屬于重度飲酒區(qū)，大多屬于社交飲酒，健康酒在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)空間并不大。白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家楊承平則認(rèn)為，消費(fèi)者對(duì)健康酒比較陌生，需要花費(fèi)一段時(shí)間進(jìn)行培育。另外，相對(duì)于推出新品而言，金種子酒在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中，需鞏固自己的核心價(jià)格段的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴(kuò)大自身在該價(jià)格段的優(yōu)勢(shì)。

中低端市場(chǎng)受到狙擊

近日，我國(guó)上市酒企陸續(xù)發(fā)布2016年財(cái)報(bào)，大多數(shù)酒企業(yè)績(jī)明顯復(fù)蘇。只是，金種子酒交出的營(yíng)利雙降的“成績(jī)單”略顯尷尬。據(jù)年報(bào)顯示，公司在2016年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收14.36億元，同比下降16.89%;凈利潤(rùn)1701.93萬(wàn)元，同比下降67.32%。在酒品產(chǎn)銷(xiāo)上，金種子酒在2016年生產(chǎn)量為1.63萬(wàn)千升，銷(xiāo)售量為1.65萬(wàn)千升，分別下滑23.21%和23.51%。

在蔡學(xué)飛看來(lái)，金種子酒的處境就是國(guó)內(nèi)以中低端產(chǎn)品為主的白酒企業(yè)的集中體現(xiàn)。白酒行業(yè)在經(jīng)歷2012~2015年的深度調(diào)整以來(lái)，在2016年出現(xiàn)回暖跡象，白酒消費(fèi)呈現(xiàn)出向主流品牌產(chǎn)品集中的趨勢(shì)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，白酒行業(yè)兩極分化嚴(yán)重，中低端、區(qū)域性酒企面臨巨大的發(fā)展壓力。

資料顯示，金種子酒是由安徽金種子集團(tuán)有限公司獨(dú)家發(fā)起，于1998年在上海證券交易所掛牌上市�，F(xiàn)有濃香型白酒金種子系列酒、種子系列酒、和泰系列酒、醉三秋系列酒和潁州系列酒等品種，核心區(qū)域?yàn)榘不帐��?nèi)市場(chǎng)。2016年，金種子酒在安徽省內(nèi)銷(xiāo)售收入為10.16億元，占整體收入的85.70%。

不可否認(rèn)，各大白酒品牌在安徽地區(qū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。蔡學(xué)飛介紹，安徽市場(chǎng)的各個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品和市場(chǎng)格局基本已經(jīng)穩(wěn)定。并且，在任何一個(gè)價(jià)格帶，安徽市場(chǎng)都有一個(gè)主導(dǎo)品牌。其中，在100元左右的價(jià)格帶，核心產(chǎn)品為古井貢酒，100~300元的價(jià)格帶產(chǎn)品被蘇酒壟斷。金種子酒在50元以下的產(chǎn)品中具有一定優(yōu)勢(shì)。

金種子酒在年報(bào)中也提到，“一線(xiàn)名酒市場(chǎng)下沉，嚴(yán)重?cái)D壓了二三線(xiàn)酒企的生存空間。名酒對(duì)區(qū)域酒的壓力主要體現(xiàn)在區(qū)域下沉、渠道下沉、檔位下沉、費(fèi)用下沉、人員下沉等，造成區(qū)域酒企原有賴(lài)以生存的主流價(jià)格段受到嚴(yán)重沖擊。”

蔡學(xué)飛告訴記者，金種子酒的核心價(jià)格帶是30~40元，以簡(jiǎn)裝盒酒為主。該類(lèi)產(chǎn)品以?xún)r(jià)格和渠道為主導(dǎo)，品牌號(hào)召力偏弱并且利潤(rùn)很薄。在白酒行業(yè)消費(fèi)升級(jí)的環(huán)境下，該類(lèi)產(chǎn)品受到較大沖擊。另外，他還告訴記者，僅光瓶酒的逐步升級(jí)，已經(jīng)沖擊了金種子酒的核心市場(chǎng)。“現(xiàn)在，低端的簡(jiǎn)裝盒酒的市場(chǎng)在逐步萎縮，這是金種子酒營(yíng)收和凈利出現(xiàn)較大下滑的主要原因。”

而隨著行業(yè)調(diào)整，金種子酒的現(xiàn)金流也出現(xiàn)了緊張的狀況。根據(jù)年報(bào)顯示，在2016年，金種子酒在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金流凈額為-1.82億元，同比下滑151.58%。金種子酒給出的原因是“本期收到銷(xiāo)售回籠資金減少”。

楊承平認(rèn)為，中低端品牌產(chǎn)品體系的通病是依賴(lài)價(jià)格和渠道。如果市場(chǎng)出現(xiàn)波動(dòng)時(shí)，對(duì)整個(gè)渠道和價(jià)格體系會(huì)產(chǎn)生很大影響，最直接的表現(xiàn)就是回款困難。相對(duì)而言，中高端產(chǎn)品更多憑借自身品牌力做支撐。“這也體現(xiàn)了金種子酒自身品牌力較弱，影響自身產(chǎn)品的變現(xiàn)。”