嚴(yán)查低價(jià) 淘汰違規(guī)經(jīng)銷商……紅花郎披露最新部署要點(diǎn)

2016年5月12日上午，紅花郎事業(yè)部副總經(jīng)理李俊、江浙滬區(qū)域紅花郎省辦負(fù)責(zé)人、辦事處團(tuán)購經(jīng)理等10人在上海召開紅花郎華東區(qū)辦事處會(huì)議。會(huì)上，紅花郎事業(yè)部副總經(jīng)理李俊重點(diǎn)部署了紅花郎在華東地區(qū)的下一階段工作。

違規(guī)經(jīng)銷商主動(dòng)終止合作

紅花郎事業(yè)部副總經(jīng)理李俊強(qiáng)調(diào)指出，堅(jiān)決落實(shí)紅花郎價(jià)格底線不動(dòng)搖的市場管理政策，對(duì)于不符合規(guī)范的經(jīng)銷商和相關(guān)人員必須堅(jiān)決淘汰。

特別是紅花郎事業(yè)部在5月初下發(fā)的部分違規(guī)操作的經(jīng)銷商名單，要求主動(dòng)終止這一批經(jīng)銷商與紅花郎的業(yè)務(wù)合作。

同時(shí)，區(qū)域辦事處還要繼續(xù)加強(qiáng)未滿編人員的招聘工作，目的在于為半年淘汰考核做好人員儲(chǔ)備。

強(qiáng)勢(shì)主攻會(huì)銷、宴席

在市場營銷方面，強(qiáng)調(diào)要主抓核心終端建設(shè)，通過會(huì)銷、宴席等多種渠道、多種形式來拉動(dòng)產(chǎn)品市場動(dòng)銷情況。

首先是對(duì)紅花郎在會(huì)銷工作上的具體操作進(jìn)行指導(dǎo)。在會(huì)銷組織形式上，側(cè)重于小型品鑒會(huì)，注重渠道下沉至煙酒店組織小型品鑒會(huì)，同時(shí)在合作網(wǎng)點(diǎn)上首選餐飲進(jìn)行會(huì)銷工作。

對(duì)于具體的會(huì)銷方法，強(qiáng)調(diào)繼續(xù)導(dǎo)入可延續(xù)的銷售政策，同時(shí)有充分保證有來自紅花郎業(yè)務(wù)人員參與，在核心會(huì)銷環(huán)節(jié)適時(shí)導(dǎo)入盲品環(huán)節(jié)，與競品進(jìn)行綜合比較，進(jìn)而凸顯產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。此外，還要重點(diǎn)注意會(huì)銷現(xiàn)場的形象氛圍布置工作，通過易拉寶、酒具等細(xì)節(jié)工作充分烘托會(huì)銷現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)業(yè)務(wù)成單。

在宴席渠道的具體運(yùn)作環(huán)節(jié)，重點(diǎn)選擇餐飲點(diǎn)、終端煙酒店進(jìn)行合作，其中的三大關(guān)鍵點(diǎn)必須要處理到位：第一是中間環(huán)節(jié)利潤設(shè)計(jì);第二是消費(fèi)者的促銷設(shè)計(jì);第三是抓好宣傳告知工作。

截止到7月，紅花郎空白區(qū)域招商布局工作將結(jié)束，7月后會(huì)暫停主動(dòng)招商;紅花郎將通過團(tuán)購型(郊縣)聯(lián)盟商合作模式，在人員下沉、資源整合上實(shí)現(xiàn)真正落地深耕。

嚴(yán)查低價(jià)，回款跟進(jìn)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)

對(duì)于低價(jià)問題，紅花郎將繼續(xù)強(qiáng)化收貨工作，并對(duì)線上產(chǎn)品低價(jià)問題進(jìn)行持續(xù)關(guān)注。

對(duì)于低于庫存底線的經(jīng)銷商，各辦事處要做好回款跟進(jìn)工作，同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)人員要通過終端管理系統(tǒng)做好管理工作，明確獎(jiǎng)懲激勵(lì)制度;對(duì)于有條件的地方辦事處要通過集中式或者就地拉練，淬煉隊(duì)伍，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力和執(zhí)行力。

此外，紅花郎事業(yè)部副總經(jīng)理李俊還對(duì)業(yè)務(wù)區(qū)專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)、經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)、薪酬考核方向進(jìn)行重點(diǎn)溝通。涉及到的市場費(fèi)用不足、費(fèi)用審核等問題反饋，媒體投入方式以及高爾夫、羽毛球、演唱會(huì)(喜樂會(huì))、紅色之旅等事宜進(jìn)行專項(xiàng)溝通。