小郎酒成立單一品牌事業(yè)部 2017年銷售目標(biāo)30億

據(jù)了解，小郎酒的第一站是重慶，重慶鹽業(yè)公司代理了該產(chǎn)品，該公司在重慶有35家分公司，遍布每個(gè)縣，這解決了小郎酒的市場分銷問題，同時(shí)該公司對分銷渠道的管理和維護(hù)能力非常強(qiáng)。2008年，小郎酒開始被重慶經(jīng)銷商接受和追捧，這讓其全面進(jìn)入重慶的各種BC類餐飲店和街邊小吃店。

湖南是第二站，湖南的發(fā)展始于湘西。懷化是小郎酒在湖南的第一站，小郎酒在懷化的經(jīng)驗(yàn)是渠道下沉到縣鄉(xiāng)市場，精耕細(xì)作，而相鄰吉首則從市區(qū)開始做起，都獲得了成功。據(jù)了解，吉首的歪嘴郎在高峰期銷售額高達(dá)3000萬元。接著，小郎酒由湘西蔓延至湖南北部，最終在這兩年影響全省。郎酒內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)對湖南的發(fā)展有一個(gè)很形象的說法，“戰(zhàn)略突破就像大錘敲墻壁，要選擇最大突破點(diǎn)，最佳方法和時(shí)間，一旦打動(dòng)一片磚頭，后面用手推就行了”。湖南之后，第三站就是四川。

小郎酒的成功離不開“大錘敲墻壁”這樣的戰(zhàn)略布局，但更需要在終端做大量細(xì)致的活兒，更有價(jià)格管控方面，品牌推廣，消費(fèi)者互動(dòng)等大量的工作需要做。

小郎酒的操盤手——王勇軍

對于小郎酒成功之道，5月20日，郎酒集團(tuán)小郎酒事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍先生將在“中國先鋒酒商500強(qiáng)創(chuàng)新發(fā)展論壇(河南)”上進(jìn)行全面解析。酒說今天可以先劇透一些小郎酒2016年的“三大工程”：其一就是價(jià)格管理;其二是市場聚焦，即把重點(diǎn)放到點(diǎn)狀市場上;其三是配合小酒運(yùn)作特性，建立專業(yè)化、集中化的組織架構(gòu)。