舍得召開2019年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì) 二季度動(dòng)銷明顯加速

5月19日，舍得酒業(yè)2019年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)通過(guò)線上方式召開。舍得酒業(yè)方面對(duì)投資者關(guān)心的凈利下滑、老酒戰(zhàn)略等問(wèn)題作出了回應(yīng)。

對(duì)于投資者質(zhì)疑2020年第一季度凈利潤(rùn)下降幅度與同行業(yè)相比較高的問(wèn)題，舍得酒業(yè)方面表示，之所以凈利潤(rùn)下滑明顯，主要是因?yàn)橐咔榉揽匾约按汗?jié)提前等因素影響了第一季度經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)計(jì)劃，企業(yè)在一季度采取主動(dòng)控量保價(jià)的措施，維持品牌形象以及解決市場(chǎng)價(jià)格較亂、渠道庫(kù)存高企、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率低等問(wèn)題。因此，對(duì)一季度的業(yè)績(jī)?cè)斐梢欢ㄓ绊�，但不�?huì)影響企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展。同時(shí)，為支持抗擊疫情捐款1000萬(wàn)，也一定程度上影響到凈利數(shù)據(jù)。

事實(shí)上，在疫情影響下，白酒企業(yè)在2020年第一季度業(yè)績(jī)普遍呈現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，終端渠道壓貨現(xiàn)象明顯。舍得酒業(yè)方面表示，為了緩解經(jīng)銷商壓力保持渠道結(jié)構(gòu)健康，在一季度出臺(tái)了“不催款，不壓貨、給授信、幫融資”等一系列政策，主動(dòng)控制預(yù)收貨款節(jié)奏，采取降低經(jīng)銷商庫(kù)存等多種手段減輕經(jīng)銷商占款壓力，促使二季度產(chǎn)品動(dòng)銷明顯加速，庫(kù)存明顯降低。

在此次業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)中，舍得酒業(yè)進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)全國(guó)化布局。在2020年，舍得酒業(yè)將按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，聚焦核心大單品、戰(zhàn)略市場(chǎng)及重點(diǎn)市場(chǎng)，通過(guò)分梯級(jí)培養(yǎng)、分批突破，加快品牌的全國(guó)化布局。

值得一提的的是，舍得酒業(yè)從去年開始就在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷、品牌等方面全線發(fā)力。公司通過(guò)建設(shè)以湖南、環(huán)太湖為中心的兩個(gè)根據(jù)地市場(chǎng)，向次高端容量較大的華東、華南市場(chǎng)傾斜，且華東、華南的渠道及消費(fèi)者對(duì)舍得品牌的接受度較高。同時(shí)，舍得酒業(yè)以一地一策，加強(qiáng)兩個(gè)市場(chǎng)的資源配置及調(diào)研，針對(duì)這兩個(gè)市場(chǎng)采取更多差異化的渠道模式及消費(fèi)者培育模式，推動(dòng)舍得在新區(qū)域的快速成長(zhǎng)。

而從舍得酒業(yè)2019年的業(yè)績(jī)不難看出，其全方位改革的效果在逐步顯現(xiàn)。根據(jù)舍得年報(bào)顯示，2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入26.5億元，同比增長(zhǎng)19.79%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為5.08億元，同比增長(zhǎng)48.61%。在整體營(yíng)收中，酒類產(chǎn)品營(yíng)業(yè)收入為22.88億元，同比增長(zhǎng)23.68%。其中，中高檔酒銷售收入為22.02億元，同比增長(zhǎng)23.07%。

此外，舍得酒業(yè)在業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上再次提及“打造老酒品類第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。從具體操作上來(lái)看，企業(yè)將通過(guò)實(shí)施舍得、沱牌雙品牌運(yùn)作、按照經(jīng)典老酒、藏品老酒、藝術(shù)老酒三大老酒產(chǎn)品線來(lái)實(shí)施老酒戰(zhàn)略。通過(guò)發(fā)展優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商、加強(qiáng)市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)、消費(fèi)者培育與品牌提升，并不斷加強(qiáng)生產(chǎn)系統(tǒng)自動(dòng)化改造、智能制造與品質(zhì)提升，確保企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前白酒市場(chǎng)趨向高端化，老酒是白酒企業(yè)在文化等概念之外，提升品牌價(jià)值以及產(chǎn)品價(jià)值的又一抓手，對(duì)于舍得酒業(yè)而言，老酒戰(zhàn)略的實(shí)施，一方面是完善企業(yè)的產(chǎn)品布局;另一方面也是企業(yè)在高端次高端市場(chǎng)爭(zhēng)取話語(yǔ)權(quán)的探索。