百名股權(quán)商今成股東 國臺將是中國“醬酒第二股”？

5月19日，由中國酒業(yè)協(xié)會指導、中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院支持、天士力控股集團主辦、貴州國臺酒業(yè)承辦的“國臺百名股權(quán)商走進天士力暨大健康投資峰會”在天津召開，全國各地的200多位協(xié)會領(lǐng)導、專家、企業(yè)家、國臺的合作伙伴及媒體齊聚天津。

中國酒業(yè)協(xié)會副理事長兼秘書長宋書玉、平安證券股份有限公司投資銀行事業(yè)部總經(jīng)理周凌云、天士力控股集團董事局主席閆希軍，分別做了《中國白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及醬香品類展望》、《從茅臺資本市場的強勢表現(xiàn)看國臺上市的前景》《天士力控股集團十三五戰(zhàn)略規(guī)劃及國臺上市戰(zhàn)略》的主旨演講。

現(xiàn)場，國臺酒業(yè)與股權(quán)商合作簽約儀式、國臺酒業(yè)與中國食品發(fā)酵工業(yè)研究院戰(zhàn)略合作簽約儀式、“國臺領(lǐng)袖會”成立暨授牌儀式完成。

國臺百名股權(quán)商簽約成為股東

國臺百名股權(quán)商簽約是此次峰會的重中之重，據(jù)了解，在峰會的前一天，國臺已經(jīng)與部分股權(quán)商進行了閉門簽約。

追溯起來，2016年秋交會國臺始推出的“股權(quán)激勵計劃”，至今不過半年之久。國臺的“股權(quán)激勵 ·廠商聯(lián)盟”的模式，是通過遴選部分優(yōu)秀經(jīng)銷商以“銷售+股權(quán)”的方式，進行深度戰(zhàn)略合作，讓經(jīng)銷商也能實現(xiàn)千萬級甚至億元級的財富夢想。國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新曾表示，國臺的股權(quán)激勵計劃核心就是“今天是合作伙伴，明天是股東一員”+“不建酒廠擁有酒廠”。

此次與股權(quán)商成功簽約，標志著國臺的股權(quán)激勵計劃已經(jīng)取得了首戰(zhàn)大捷。峰會上，廣東粵強實業(yè)集團、四川發(fā)展酒業(yè)、北京歌德盈香、名品世家(北京)酒業(yè)連鎖、酒仙網(wǎng)、壹玖壹玖、中糧集團中糧名莊薈國際酒業(yè)等公司代表上臺現(xiàn)場簽約，將峰會熱烈氛圍上升到一個高潮。

“產(chǎn)業(yè)做加法，資本做乘法。產(chǎn)業(yè)和資本如車之兩輪、鳥之兩翼，不可偏廢。”張春新說，國臺“股權(quán)激勵·廠商聯(lián)盟”的本質(zhì)就是“銷售+股權(quán)”，既要從銷售市場獲得回報，也要從資本市場實現(xiàn)價值倍增。“股權(quán)激勵·廠商聯(lián)盟”的初衷，就是考慮通過股權(quán)分享吸引一批有實力、有資源、有思路，愿意與國臺共創(chuàng)共享的優(yōu)秀合作伙伴加盟國臺，強壯和優(yōu)化市場網(wǎng)絡。

據(jù)了解，股權(quán)激勵模式，是國臺母公司天士力控股集團吳迺峰總裁從頂層設(shè)計出發(fā)而推出的戰(zhàn)略。股權(quán)激勵的新模式代表了一種全新的廠商共贏合作方式，對國臺來說，打破原有以廠家為主導的廠商關(guān)系，將經(jīng)銷商納入到共通利益體系中，有效提升了經(jīng)銷商的積極性和忠誠度。對經(jīng)銷商而言，滿足銷售要求即可獲得國臺上市主體一定比例的原始股優(yōu)惠認購權(quán)，又可獲得銷售和資本的雙重優(yōu)厚回報。

業(yè)內(nèi)人士認為，國臺的白酒招商的新形式，為酒業(yè)優(yōu)化廠商關(guān)系帶來了新思維�？梢哉f，這是一次從產(chǎn)品眾籌到資本眾籌的跨級躍升，國臺再一次給酒業(yè)帶來了新姿勢。

“不建酒廠 擁有酒廠”

受益于股權(quán)激勵計劃的推行，2016年，國臺酒業(yè)銷售業(yè)績增長喜人，其銷售收入逆勢增長68%，中高端產(chǎn)品更是增長300%，單月銷量遠超1億元。

此輪行業(yè)調(diào)整漸入尾聲，國臺酒業(yè)作為茅臺鎮(zhèn)第二大釀酒企業(yè)，調(diào)整轉(zhuǎn)型的陣痛已過，雖其間困難重重，但國臺經(jīng)歷“大考”后斗志彌堅。2016年，是國臺穿越行業(yè)霧霾，承載十三五戰(zhàn)略的起步年，蓄勢年。

行業(yè)的深度調(diào)整，市場的全面變革，迫使國臺集聚更多的優(yōu)勢，再造自己的競爭力。而國臺眾多創(chuàng)新中，最引人關(guān)注當屬國臺股權(quán)激勵計劃。

業(yè)內(nèi)人士認為，2016年國臺推出的股權(quán)激勵模式與其說是模式上的創(chuàng)新，不如說是戰(zhàn)略上的突破創(chuàng)新，這是傳統(tǒng)“一家獨大”與現(xiàn)代“抱團發(fā)展”的一場“征戰(zhàn)”——對于很多在傳統(tǒng)與現(xiàn)代中茫然無措的經(jīng)銷商來說，國臺引領(lǐng)他們邁出了堅實的第一步。

國臺酒業(yè)總經(jīng)理張春新在今年春糖期間表示，國臺的股權(quán)激勵計劃核心就是兩句話“今天是合作伙伴，明天是股東一員”+“不建酒廠擁有酒廠”。國臺圍繞主板上市，以“股權(quán)激勵 ·廠商聯(lián)盟”的模式，遴選部分優(yōu)秀經(jīng)銷商以“銷售+股權(quán)”方式深度戰(zhàn)略合作，讓經(jīng)銷商也能實現(xiàn)千萬級甚至億元級的財富夢想，目前也吸引到一批有實力、有資源、有思路、敢投入，愿意與國臺共創(chuàng)共享的經(jīng)銷商合作伙伴加盟國臺。

據(jù)了解，國內(nèi)白酒上市公司中，廠商共贏資本盛宴的案例鮮見。諸如安徽白酒上市公司口子窖上市后，眾多經(jīng)銷商一夜身價過億，還有即將上市的西鳳酒，一旦上市，眾多經(jīng)銷商受益。

這也讓業(yè)內(nèi)感嘆，國臺敢于拿出原始股共享于酒商，本身的行為就值得點贊，而酒商也需要抓住這難得的資本市場的機遇。

國臺進取、天士力背書

經(jīng)銷商力挺“股權(quán)激勵招商計劃”

合作商“跟著國臺走”，一方面的原因是天士力集團對國臺強大的背書所形成的“無形磁場”。

國臺一出江湖就以高大上的姿態(tài)定格自己的行業(yè)地位，在一定程度上，是資本的力量。天士力累計斥資三十億元，打造國臺酒業(yè)和國臺酒莊，是難得一見的大手筆。

有行業(yè)專家指出，國臺股權(quán)激勵模式的出臺，彰顯出這個已經(jīng)歷經(jīng)了18年發(fā)展的酒企，對于市場已經(jīng)有了足夠的認知，品牌也已經(jīng)經(jīng)過了市場的考驗，他們沒有以快求勝，雖然移動互聯(lián)微直銷的創(chuàng)新模式已經(jīng)成為行業(yè)標桿，但他們依舊以工匠精神將每個產(chǎn)品都做到極致。“而股權(quán)激勵，也是從‘團購’到‘四千工程’到‘全國化布局’的發(fā)展需求，像是一顆大樹，必須經(jīng)歷生根發(fā)芽的階段，這是無法跨越的生長周期。”

為了在2019年順利上市，與股權(quán)激勵改革同步進行的還有產(chǎn)品、營銷、品牌、渠道的布局。通過聚焦產(chǎn)品和招商布局的匹配度、品牌建設(shè)和打造、渠道建設(shè)等全局“亮劍”。

國臺五年精品、國臺1979等主銷產(chǎn)品單品都過2000萬元大關(guān)，大師工造終極眾籌單品超10萬瓶，引爆旺季來臨前的銷售。而這些反過來又都為國臺能順利實施股權(quán)激勵改革，讓經(jīng)銷商擁有“資本”奠定了堅實基礎(chǔ)。

而國臺酒業(yè)對股權(quán)激勵的創(chuàng)新和“走心”，也得到了經(jīng)銷商力挺。

有經(jīng)銷商表示：“在移動互聯(lián)時代，眾籌產(chǎn)品已屢見不鮮;而對于傳統(tǒng)白酒企業(yè)來說，眾籌股權(quán)尚屬首例。于企業(yè)而言，這是一次全新的挑戰(zhàn)，于國臺經(jīng)銷商而言，則是從傳統(tǒng)的以銷售開發(fā)產(chǎn)品為主，走向白酒資本運作的全新舞臺。 ”

這對于有實力有遠見的經(jīng)銷商來說，自然有著無限的投資想象空間。