一邊穩(wěn)價(jià)一邊開罰單 茅臺(tái)意欲何為？(2)

解決斷貨 茅臺(tái)縮短經(jīng)銷商提貨周期

茅臺(tái)今年在價(jià)格上非常決絕。茅臺(tái)最高負(fù)責(zé)人用了“鐵腕穩(wěn)價(jià)、重拳治理、雷霆手段、死守紅線”等措辭嚴(yán)厲的語(yǔ)句，來(lái)表達(dá)捍衛(wèi)價(jià)格的決心。近期，茅臺(tái)市場(chǎng)又一輪推高勢(shì)頭襲來(lái)，茅臺(tái)再次釋放價(jià)格管控信息。在2016年度股東大會(huì)上，茅臺(tái)繼續(xù)強(qiáng)化茅臺(tái)不會(huì)動(dòng)搖管控價(jià)格的決心，2.6萬(wàn)噸供應(yīng)量是保底量。

“一定要管住價(jià)格。管不住是會(huì)出問(wèn)題的，一定要管住，并要管好。”茅臺(tái)集團(tuán)總經(jīng)理李保芳在股東大會(huì)上表示，“出廠價(jià)819(元)今年不動(dòng)，首先要考慮經(jīng)銷商利潤(rùn)，經(jīng)銷商利潤(rùn)已經(jīng)夠大了，另外要考慮消費(fèi)者。推高價(jià)格的畢竟是少數(shù)人，經(jīng)銷商+投資者不過(guò)幾千噸，價(jià)格方面不能被雜音左右，不會(huì)動(dòng)搖管價(jià)格決心。”

他同時(shí)稱，今年2.6萬(wàn)噸，只會(huì)超過(guò)不會(huì)比這個(gè)低。茅臺(tái)上半年之所以不能有投放量，是因?yàn)榇娣挪坏侥晗蕖Ｏ掳肽暌驗(yàn)榫茙?kù)的酒已經(jīng)到了年限供應(yīng)量增加，2.6萬(wàn)噸供應(yīng)量是保底量。

袁仁國(guó)稱，要從講政治的角度看問(wèn)題，茅臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展會(huì)因價(jià)格過(guò)高出現(xiàn)競(jìng)品，“茅臺(tái)要做誠(chéng)信老店，不提價(jià)，2012年調(diào)整期經(jīng)銷商都跟茅臺(tái)酒廠同舟共濟(jì)了的。利國(guó)利民的角度，價(jià)格更高不利國(guó)不利民;價(jià)格過(guò)高的時(shí)候，相關(guān)方面會(huì)出面;防止擴(kuò)張效應(yīng)產(chǎn)生，如果現(xiàn)在不管以后就不好管了。”

茅臺(tái)怎么穩(wěn)價(jià)格、防斷貨?袁仁國(guó)強(qiáng)調(diào)，要堅(jiān)持茅臺(tái)質(zhì)量，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，“沒(méi)到5年的酒絕不出廠。4月份以前每天勾兌50噸酒出廠，6月份以后每天勾兌100噸酒出廠，供應(yīng)量在加大”。

大量事實(shí)證明，茅臺(tái)酒的斷貨以及市場(chǎng)價(jià)格虛高多由中小型經(jīng)銷商囤貨導(dǎo)致，3-5月是白酒淡季，很多茅臺(tái)經(jīng)銷商準(zhǔn)備囤積到旺季時(shí)再出手，這一做法讓茅臺(tái)酒在市場(chǎng)上“一瓶難求”。

不過(guò)，茅臺(tái)未來(lái)還將面臨斷貨市場(chǎng)，據(jù)悉，茅臺(tái)公司已采取多項(xiàng)舉措，包括縮短從經(jīng)銷商開票到提貨的周期。原來(lái)經(jīng)銷商開票交貨要兩個(gè)月時(shí)間，現(xiàn)在銷售公司開票到交貨要在20天以內(nèi)，如果完不成就要讓銷售公司交給經(jīng)銷商銀行利息。