汪俊林調(diào)研紅花郎市場 多項(xiàng)重要工作指示匯總

2016年1月5-8日，郎酒集團(tuán)銷售工作會(huì)議開展了主題為《逆境中重塑，變革中崛起》的公開講話，郎酒集團(tuán)董事長汪俊林分別講了5場。提出了要“重塑”要“變革”什么，要如何進(jìn)行等幾個(gè)要點(diǎn)。

從3月開始到5月，汪董幾下市場，從江蘇、廣東、再到重慶，每到一地便與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和辦事處團(tuán)隊(duì)座談，作指示、提要求。

這里將汪董事長近3個(gè)月的重要講話進(jìn)行整理：

郎3月30日

江蘇常州。郎酒集團(tuán)紅花郎事業(yè)部華東大區(qū)市場專項(xiàng)整治暨全面加強(qiáng)基礎(chǔ)工作建設(shè)動(dòng)員大會(huì)。

該次會(huì)議的定調(diào)是，通過開展市場專項(xiàng)整治及加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，形成紅花郎“良性、長效的運(yùn)行機(jī)制和體系”。

按照汪董事長的要求，整個(gè)2016年，紅花郎各地市場的操作要“大轉(zhuǎn)型”。主要是5個(gè)方面或5個(gè)目標(biāo)：第一價(jià)格體系(要順價(jià))、第二強(qiáng)化市場基礎(chǔ)及網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、第三是消費(fèi)群體的長期培育、第四是激活銷售隊(duì)伍優(yōu)化經(jīng)銷商布局、第五是通過以上措施形成紅花郎長效運(yùn)行機(jī)制。

圍繞上述目標(biāo)任務(wù)，紅花郎細(xì)化為9大方面的舉措，每一舉措又細(xì)化為數(shù)項(xiàng)剛性的執(zhí)行要點(diǎn)。

郎4月13日

汪董事長出現(xiàn)在郎酒廠公司生產(chǎn)現(xiàn)場。

針對(duì)傳統(tǒng)釀造工藝與機(jī)械化，他說：“機(jī)械化生產(chǎn)是公司未來發(fā)展趨勢，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題進(jìn)一步研究，深度開發(fā)、使機(jī)械化生產(chǎn)更加成熟、穩(wěn)定�，F(xiàn)階段公司要堅(jiān)持繼續(xù)走傳統(tǒng)釀造生產(chǎn)工藝路線，確保產(chǎn)品質(zhì)量。“

針對(duì)產(chǎn)能保障和質(zhì)量保障，汪俊林董事長指出：“銷售公司已經(jīng)形成了系統(tǒng)化的舉措，來確保市場專項(xiàng)整治目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，而郎酒快速的發(fā)展基礎(chǔ)在產(chǎn)能和質(zhì)量上。廠公司要堅(jiān)定不移做好產(chǎn)品質(zhì)量，從原材料的采購到生產(chǎn)存儲(chǔ)再到勾調(diào)包裝，每一個(gè)環(huán)節(jié)都要切實(shí)加大改革力度，逐步改善員工待遇，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，相關(guān)部門要拿出操作性強(qiáng)的方案，抓緊抓實(shí)每一項(xiàng)工作，力爭在今年年底全面完成改革。”

郎4月20日

汪董事長調(diào)研廣東市場。

廣東之行，在看了3月30日布置的市場專項(xiàng)整治工作的開展情況后，他說：要堅(jiān)持將消費(fèi)者培育作為核心工作來抓，廣州市場與深圳市場應(yīng)重點(diǎn)圍繞高端餐飲店及團(tuán)購型煙酒店背后的團(tuán)購資源進(jìn)行系統(tǒng)開發(fā)。

早前，汪董事長就對(duì)團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)，要“重新定義餐飲和團(tuán)購”。針對(duì)已發(fā)生巨變的餐飲、團(tuán)購渠道，具體的操作思路是：將高端餐飲，團(tuán)購型煙酒店作為挖掘團(tuán)購資源的平臺(tái)，分別在廣州深圳打造具有優(yōu)質(zhì)團(tuán)購資源的核心煙酒店、核心餐飲店，并聚焦投入。以此為平臺(tái)召開以其背后團(tuán)購客戶為主的品鑒訂貨會(huì)，在品鑒體驗(yàn)營銷的同時(shí)，介入醬香酒的盲品活動(dòng)，培育消費(fèi)者對(duì)紅花郎醬酒的了解及認(rèn)識(shí)，搭配適當(dāng)?shù)尼槍?duì)消費(fèi)者的訂貨政策，從而實(shí)現(xiàn)品鑒與訂貨的捆綁，最終達(dá)成品鑒銷售。

在座談現(xiàn)場，汪董事長還教給業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)一個(gè)工作秘訣——即“結(jié)果導(dǎo)向，反推過程”，這個(gè)秘訣對(duì)酒業(yè)營銷人士頗有裨益，他說：“工作除了要有激情以外，更要有清晰的工作思路以及重心，抓住工作的核心，以結(jié)果為導(dǎo)向，反推過程的要點(diǎn)去做工作。”

郎5月20日

重慶，紅花郎2016核心經(jīng)銷商會(huì)議。

汪俊林董事長再次強(qiáng)調(diào)在前次座談會(huì)上提出的“拉動(dòng)消費(fèi)，集中出貨”，要“把精力集中在核心上去，利用核心店活動(dòng)拉動(dòng)消費(fèi)，集中出貨”，為此他明確提出：要按照文件要求拉動(dòng)價(jià)格，不允許有竄貨，凡是竄貨的商家，堅(jiān)決取締。對(duì)不合作、不配合的經(jīng)銷商要終止合作。針對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)不敬業(yè)的、沒有能力的、不適應(yīng)新的工作的，要堅(jiān)決淘汰掉，留下的員工，則要“提高他們的收入”，要“打造有戰(zhàn)斗力的狼性團(tuán)隊(duì)，沒有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍寧可不要”。