今世緣上調(diào)國緣出廠價、團購價、終端價

5月30日，微酒記者從市場獲悉，今世緣酒業(yè)下發(fā)了《關(guān)于調(diào)整國緣品牌主導(dǎo)產(chǎn)品價格體系的通知》，根據(jù)《通知》內(nèi)容顯示，從2019年6月25日起，統(tǒng)一上調(diào)國緣品牌部分主導(dǎo)產(chǎn)品出廠價，同步調(diào)整終端供貨價、零售價及團購價。具體如下：

一、建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)產(chǎn)品零售價及團購價，其中四開國緣上調(diào)30元/瓶、對開國緣上調(diào)20元/瓶。

二、建議在原有基礎(chǔ)上上調(diào)終端供貨價，具體由各大區(qū)、辦事處細化實施，通知到位。

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近幾年，白酒高端、次高端普漲，增速與空間，雙重擴張。國緣作為次高端的代表，推動高端化進程，實現(xiàn)了品牌的再次跨越。國緣的一舉一動也受到行業(yè)的高度關(guān)注。

對于上述調(diào)價通知，多位經(jīng)銷商及行業(yè)人士給出了證實。從通知內(nèi)容上看，出廠價、供貨價、零售價及團購價一系列調(diào)整，這種調(diào)整背后又有怎樣的原因?

01、國緣提價有何因?

從通知上來看，考慮到釀酒原材料、產(chǎn)品包裝、倉儲物流等生產(chǎn)運營成本上漲，及國緣品牌未來可持續(xù)戰(zhàn)略定位，這幾方面成為這次提價的動因。

針對這些問題微酒記者采訪了部分經(jīng)銷商與行業(yè)人士。

有經(jīng)銷商告訴微酒記者，“今年一月份，國緣四開、對開獲得了綠色食品認證，綠色食品認證對產(chǎn)品的原材料、生產(chǎn)、儲運等都提出了更高的要求，這應(yīng)該也是提價的原因。”

“目前，國緣已成為公司的戰(zhàn)略產(chǎn)品，價格體系的健康化關(guān)系著未來的發(fā)展。全國價格體系要形成一盤棋，這是國緣的目標。”盛初咨詢副總經(jīng)理侯帥分析。

“給渠道更高的利潤，給消費者提供更好的增值服務(wù)，可以看做本次提價的一個原因。”南京市場經(jīng)銷商表示。

02、國緣提價的底氣?

2019年，白酒行業(yè)的調(diào)整進入深水區(qū)，一口氣把三大環(huán)節(jié)價格都進行了調(diào)整，國緣為何這樣底氣十足?

有經(jīng)銷商表示，“近年來，國緣快速發(fā)展在江蘇省內(nèi)取得了一定的市場地位，在400-500元價格帶呈現(xiàn)出領(lǐng)先的姿態(tài)。”

2019年一季度報顯示，南京大區(qū)同比增長54.03%，徐州大區(qū)增長59.55%，而省外市場增幅高達72.21%。近日，微酒記者從市場上了解到，在南京、徐州等區(qū)域市場，國緣品牌銷售占比較高，也得益于國緣品牌增長帶動，一季度業(yè)績?nèi)〉瞄_門紅。而在國緣系列產(chǎn)品中，四開國緣和對開國緣是高速增長的核心動力。

“目前，在今世緣產(chǎn)品體系中，國緣的銷售占比達到70%以上，國緣有一定的市場基礎(chǔ)和消費品牌基礎(chǔ)。”江蘇國盛煙酒店李總表示。

“綠色食品的獲得，國緣的品質(zhì)提升到一個新的臺階，在消費者主權(quán)時代，好產(chǎn)品更能獲得消費的認可，這也是國緣對自身品質(zhì)的自信。”有行業(yè)人士表示。

03、國緣提價的戰(zhàn)略意義?

眾所周知，產(chǎn)品的價格，關(guān)系到產(chǎn)品未來的發(fā)展，國緣的本次提價背后又有何重大的意義呢?微酒采訪了行業(yè)人士，從省內(nèi)市場、省外市場以及未來的發(fā)展給予了解讀。

“目前江蘇省內(nèi)消費升級在持續(xù)加劇，從鄉(xiāng)鎮(zhèn)到城區(qū)進一步升級，國緣的此次提價，為國緣未來繼續(xù)站穩(wěn)省內(nèi)市場提供了保障。”招商證券首席分析師楊勇勝表示。

“從現(xiàn)在來看，全國化已經(jīng)是國緣的必選項了。目前全國各區(qū)域龍頭都在加快次高端產(chǎn)品的布局，走出去意味著和地產(chǎn)龍頭的競爭，提價意味著避開競爭，同時擁有競爭的空間。”東北證券首席分析師李強指出。

“市場的定價權(quán)，代表著市場的主導(dǎo)能力，掌握市場定價權(quán)未來的發(fā)展才會更快，四開、對開是國緣品牌中的核心單品，此次調(diào)價可以看成是國緣對市場定價權(quán)的一次嘗試。”白酒分析師蔡學飛認為。

值得注意的是，國緣高端化布局由來已久。據(jù)介紹，國緣在2017年底就開始推廣其全新的品牌定位，即中國高端中度白酒。微酒記者了解到目前高端白酒品牌中以高度為主，在健康消費觀念下，舒適飲酒成為新需求，這使得國緣在未來的競爭中占據(jù)了“先手”優(yōu)勢。

伴隨著布局的深入，今世緣的全國化進程也在不斷向前推進，在本省市場占有率快速提升，省外制定了“1+2+4”戰(zhàn)略規(guī)劃，同時與大商強強合作，浙江商源、安徽百川等大商加入進來，為今世緣構(gòu)建了強大的渠道優(yōu)勢。

由此看出，今世緣全面構(gòu)建了“品牌+渠道”雙驅(qū)動營銷體系，實現(xiàn)了從傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格戰(zhàn)向現(xiàn)代的品牌價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型升級，這種轉(zhuǎn)型會使今世緣在未來的競爭中脫穎而出。

在此轉(zhuǎn)型之中，國緣系列產(chǎn)品將依舊擔當先鋒與主力的角色。2019年的“開門紅”相當于給今世緣“吃下一顆定心丸”。2019年是今世緣“奮斗新五年，實現(xiàn)翻兩番”的開局之年，也是今世緣進軍百億時代的關(guān)鍵時期。

周素明曾表示，“在新的歷史方位上明確今世緣發(fā)展新追求，推動今世緣高質(zhì)量發(fā)展，是當前和今后一個時期的頭等大事”。在周素明看來，行業(yè)深度分化加劇的背景下，競爭壓力日益增長，沒有“高質(zhì)量的發(fā)展”就必定被淘汰。

從此次提價可以看出，今世緣主動把握行業(yè)分化窗口期和戰(zhàn)略機遇期，強化戰(zhàn)略引領(lǐng)，扎實推進戰(zhàn)略目標的執(zhí)行。

可以說，國緣此時的提價是實現(xiàn)價格和價值的匹配，是實現(xiàn)今世緣高質(zhì)量發(fā)展的前提要素，是順應(yīng)市場需求的一種選擇。