5月26日，瀘州老窖2016年度股東大會舉行。瀘州老窖股份公司黨委書記、董事長劉淼因參加四川省第十一次黨代會未到會議現(xiàn)場，會議由總經(jīng)理林鋒主持。
溝通環(huán)節(jié)，老窖方面透露出重要信息：
價格
國窖1573追隨茅五，超高端新品補充價格帶
林鋒表示，茅臺一直穩(wěn)價，價格1300左右，五糧液對價格體系進行調(diào)整。國窖1573對產(chǎn)品價格不一定超越這兩者，但公司會通過新的產(chǎn)品來加碼高端酒市場，比如限量版的中國品味，雖然目前定價還未出來，不過會比普通版高出超過1倍。
關于價格，茅臺是領導者，五糧液是調(diào)整者，瀘州老窖一直采用跟隨策略。什么時候動，動到什么程度，看市場而變。
渠道
招商增長超30%，增強服務專業(yè)性
招商進展很好，半年客戶增長三分之一，還有一半?yún)^(qū)域還在執(zhí)行。品牌專營公司的重要性在于團隊專業(yè)性，比如說國窖1573和瀘州老窖二曲的服務對象不可能是一致的，服務環(huán)節(jié)是未來的壁壘，公司將統(tǒng)一指揮，協(xié)調(diào)發(fā)展。
今年上半年，銷售人員已達到8000人，公司計劃將總量控制在1萬人以下。
5大單品
國窖1573或增產(chǎn)，特曲、窖齡高速增長
大會透露， 老窖年前曾對老窖池進行評估，中高端產(chǎn)品產(chǎn)能未來有大的突破。國窖1573在市場在穩(wěn)健的基礎上，能跑多快跑多快。瀘州老窖特曲、窖齡服務的消費者定位成功，規(guī)模量增長達到一定高度。
市場份額
總量正在恢復，新市場增長更高
林鋒談到，瀘州老窖市場總量還達到全盛時期的總量，目前國窖1573的市場份額依然在恢復，預計2018年之后，國窖1573會進入一個新的周期。
瀘州老窖將一直聚焦五大單品，政策、資源配置不傾斜，西南市場發(fā)育成熟，新市場增長速率高于成熟市場。
開發(fā)產(chǎn)品
繼續(xù)砍貼牌，5-10個開發(fā)大單品是目標
林鋒透露，目前條碼數(shù)有430多個，對于開發(fā)產(chǎn)品，公司希望不影響國窖1573和瀘州老窖兩個品牌。400多個條碼，今年仍然繼續(xù)淘汰，實現(xiàn)5-10個開發(fā)大單品是公司目前的目標。
激勵機制
混改、收購、股份激勵
林鋒表示，大股東給予了三項權限：允許混合所有制改革、允許收購、允許股份激勵。
