五糧液系列酒改革“落槌”：四大戰(zhàn)略規(guī)劃曝光

千億近在咫尺，系列酒將在五糧液旗下扮演何種角色?

近來，五糧液對系列酒進行了全方位的改革。原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司3大公司合而為一，五糧液集團公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤出任新系列酒公司董事長，聚焦中價位市場等多項策略，一個新的五糧液系列酒公司呼之欲出。

6月14日，以“聚合·共贏”為主題的五糧液系列酒經(jīng)銷商溝通會在成都舉行。五糧液集團公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、系列酒公司董事長鄒濤出席會議并講話，五糧液系列酒公司管理團隊、公司相關(guān)職能部門、系列酒經(jīng)銷商代表等200余人參加會議。

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1、三公司合而為一

五糧液系列酒改革進入深水區(qū)

2019年是五糧液緊扣高質(zhì)量發(fā)展時代主題，深入推進企業(yè)改革的關(guān)鍵之年。為進一步聚焦酒業(yè)主業(yè)，深入貫徹落實系列酒“4+4”品牌戰(zhàn)略，扎實推進“向中高價位產(chǎn)品聚焦、向自營品牌聚焦、向核心品牌聚焦”三個聚焦落地落實，五糧液在原宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司、原宜賓五糧醇品牌營銷有限公司、原宜賓五糧特頭曲品牌營銷有限公司基礎(chǔ)上，整合成立了新的系列酒公司，統(tǒng)籌管理公司系列酒品牌。五糧液集團公司副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理鄒濤兼任新系列酒公司董事長，全力推動五糧液系列酒的發(fā)展。

會上，受五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光委托，鄒濤從“為什么要改”“怎么改”“當(dāng)前及今后一段時期的重點工作”“堅定系列酒濃香自信、品質(zhì)自信和品牌自信”等四個方面與系列酒經(jīng)銷商進行了坦誠、深入的溝通。

鄒濤表示，系列酒是五糧液主業(yè)的重要組成部分，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。補系列酒短板是五糧液2019年營銷戰(zhàn)略中的重要既定任務(wù)，此次改革將解決系列酒板塊缺乏統(tǒng)一規(guī)劃、營銷模式和策略落后、品牌過多過雜等問題，也體現(xiàn)了五糧液決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰(zhàn)的現(xiàn)狀。

“三個營銷公司的整合是一次市場層面、品牌層面和管理層面的聚合共贏，整合后的系列酒公司將以更強有力的保障、更高效精準的管理、更現(xiàn)代領(lǐng)先的模式培育打造系列酒大單品，支撐集團千億目標高質(zhì)量達成，并為應(yīng)對未來白酒市場結(jié)構(gòu)和消費者結(jié)構(gòu)調(diào)整預(yù)先布局。”鄒濤表示。

對于未來的發(fā)展，鄒濤指出：系列酒公司首先將堅持“補短板，拉長板，升級新動能”，堅持“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，進一步“做強自營品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”，打造和構(gòu)建系列酒“4+4”的品牌矩陣。

有五糧液品牌深度觀察人士指出，此次五糧液方面把原來的系列酒、特頭曲、五糧醇三大公司合而為一，進行統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一決策，體現(xiàn)的是當(dāng)下必須實施的聚焦策略，這十分有利于五糧液系列酒品牌的發(fā)展，也符合白酒品牌的發(fā)展規(guī)律。此舉之后，五糧液系列酒的品牌將更加明晰，也會為五糧液系列酒未來的發(fā)展注入新的活力。

2、五糧液將在產(chǎn)品、渠道、傳播等方面革新、發(fā)力

酒業(yè)家記者獲悉：未來，新的五糧液系列酒公司將加強四個方面的工作：

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，要繼續(xù)按照“三聚焦”原則，著力打造5億級、10億級、20億級、50億級大單品，并確保在辨識度上與五糧液主品牌有嚴格區(qū)隔，對主品牌形成有效支撐。

在渠道結(jié)構(gòu)方面，要充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，充分聚焦資源，扶持優(yōu)質(zhì)商家、引進優(yōu)質(zhì)商家，并以重點市場、樣板市場建設(shè)為切入點，導(dǎo)入數(shù)字化手段，讓投入決策更精準、更真實。

在市場化組織能力方面，要實現(xiàn)人員組織等板塊真正市場化，要讓組織匹配市場競爭，要讓“聽得見炮聲的人來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源”，同時要創(chuàng)新消費者培育工作。

在傳播升級方面，進一步強化與國際、國內(nèi)頂級咨詢策劃公司合作，加強系統(tǒng)性、科學(xué)性、針對性的整合品牌傳播策劃，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并強化特殊營銷節(jié)點的消費者互動，全面提高品牌的知名度和美譽度。

鄒濤表示，五糧液非常重視系列酒發(fā)展，要堅定系列酒濃香自信、品質(zhì)自信、品牌自信。

一是濃香型白酒是消費主流。濃香型占白酒市場70%的份額，相較于其它香型，其規(guī)模最大，而五糧濃香是五糧液最獨特的配方，要堅定濃香自信，堅定五糧濃香的自信。

二是堅定系列酒品質(zhì)自信。系列酒與五糧液是“一母同胞”，五糧液是“優(yōu)中選優(yōu)”，每批次基酒只有不到20%用來生產(chǎn)五糧液，而在同工藝、同原料、同批次的基酒中“優(yōu)中選好”用于生產(chǎn)系列酒，這是我們一直堅持和強化的質(zhì)量要求和工藝要求，充分保證了系列酒產(chǎn)品出色的品質(zhì)。

三是堅定系列酒品牌自信。五糧液將加大系列酒宣傳力度，借助權(quán)威媒體輿論高地推進品牌整合傳播，形成強大的宣傳氛圍，全面提升品牌影響力。

五糧液方面表示，此次改革是五糧液公司對系列酒品牌資源的整合，也是對系列酒品牌發(fā)展的整體規(guī)劃，是以“一盤棋”思想統(tǒng)籌管理五糧液及系列酒品牌，推動五糧液品牌和系列酒品牌互補發(fā)展、協(xié)同發(fā)展的重要舉措，也是推動系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準、管控更有效、保障更有力，快速反應(yīng)市場的重要保障。

3、次高端、中高端擴容

五糧液系列酒再次迎來發(fā)展良機

與會經(jīng)銷商紛紛表示，此次整合將為系列酒進一步做大做強注入巨大的發(fā)展活力。在新的營銷改革體系和商業(yè)模式建設(shè)中，經(jīng)銷商將與五糧液廠家同心同向，堅定五糧濃香自信、品質(zhì)自信和品牌自信，一如既往地深化與五糧液的合作，協(xié)力推動系列酒持續(xù)、健康、高質(zhì)量發(fā)展。

五糧液系列酒經(jīng)銷商表示，從去年至今，五糧液在系列酒的梳理、調(diào)整、規(guī)劃方面下了大量的功夫，其目的就是為了聚焦、賦能、發(fā)力，同時也是五糧液堅持“三性一度”要求，進一步明晰各個價位、各個市場的核心產(chǎn)品及其策略，讓五糧液及其系列酒在各價位市場都擁有足夠競爭力的核心產(chǎn)品的重要舉措。

“這讓我們經(jīng)銷商看清了方向，知道未來該怎么做，朝哪些方向去做工作，此次會議對我們意義非凡。”有參會經(jīng)銷商向酒業(yè)家記者表示。

同時，川酒深度觀察專家、九度智力集團董事長馬斐分析認為，五糧液在此時對系列酒公司進行全面的改革，讓特頭曲、五糧醇及五糧人家、友酒等自營產(chǎn)品得到了發(fā)展所需的各自資源，下一步將能夠得到充分的發(fā)展。

同時，他還指出，目前白酒行業(yè)正在向頭部品牌集中。中價位的系列酒也將得到一次大發(fā)展的機會，此時五糧液率先優(yōu)化系列酒的品牌、產(chǎn)品、渠道、組織，將在這一輪發(fā)展中獲得先機。