五糧液系列酒目標(biāo)明年100億 李曙光回歸的第二戰(zhàn)場？

2017年，對于五糧液來說，開啟了二次創(chuàng)業(yè)、對標(biāo)先進(jìn)的新征程。從目前透露出來的信息來看，華東市場與系列酒是五糧液的兩大重要看點。

因為五糧液高層再度明確：十三五末，大系列酒(包括五糧醇、五糧特頭曲、五糧春、綿柔尖莊等)要實現(xiàn)銷售規(guī)模200億，實現(xiàn)五糧液與五糧系產(chǎn)品的雙驅(qū)戰(zhàn)略。而在2018年，大系列酒版塊要實現(xiàn)百億目標(biāo)。

從目前來看，百億目標(biāo)中，宜賓五糧液系列酒品牌營銷有限公司占據(jù)著最重的任務(wù)。2017年、2018年乃至更遠(yuǎn)的時間里，五糧液系列酒將如何布局，將走向何處，是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點。

6月21日，微酒記者前往宜賓五糧液股份公司，對該問題進(jìn)行深度采訪，揭開五糧液系列酒的下一站。

01、鐵腕梳理與優(yōu)質(zhì)引進(jìn)并重

五糧液系列酒公司，肩負(fù)著管理總經(jīng)銷商品牌的重任，于是其一言一行備受關(guān)注。

2015年10月17日，股份公司子公司五糧液系列酒營銷公司正式掛牌，其對總經(jīng)銷品牌的梳理沒有停留。

據(jù)微酒記者采訪獲悉，2016年至今，系列酒公司已經(jīng)清理退出18個總經(jīng)銷品牌，近2000余個條碼。

“從營銷公司成立至今，大概清理了近一半的條碼。”相關(guān)人員向微酒記者介紹道。

然而，在系列酒公司看來，其目的并未達(dá)到。

“在清理總經(jīng)銷品牌的道路上，我們沒有數(shù)量上的目標(biāo)，只有一個目的。那就是通過制度化的管理，按標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格減少不合規(guī)品牌數(shù)量，達(dá)到凈化系列酒環(huán)境的目的。只有凈化環(huán)境了，我們才能吸引更多的優(yōu)質(zhì)總經(jīng)銷商進(jìn)入系列酒隊伍。才能幫助每一個總經(jīng)銷品牌商做大自己的事業(yè)。”系列酒公司總經(jīng)理徐強向微酒記者介紹道。

為此，據(jù)了解，時至年中之時，五糧液系列酒公司近日將根據(jù)2016年出臺的《總經(jīng)銷品牌經(jīng)銷商準(zhǔn)入、分級、經(jīng)營和清退標(biāo)準(zhǔn)》，清退一批總經(jīng)銷品牌。“在凈化系列酒環(huán)境這條路上，我們非常堅定。”徐強表示。

在徐強看來，凈化環(huán)境的目的是為了引進(jìn)優(yōu)質(zhì)、有能力的酒商進(jìn)入。“只有把投機(jī)商清理出去，把規(guī)則、制度落到實處，優(yōu)質(zhì)酒商才愿意進(jìn)來，真正達(dá)到強強聯(lián)合。”

而在引進(jìn)數(shù)量上，依然沒有目標(biāo)，只有開發(fā)少于清退與進(jìn)來一個做好一個的目的。

為了確保進(jìn)來一個成就一個，去年，系列酒公司對總經(jīng)銷品牌實行了7級管理制度，不同等級，對應(yīng)不同經(jīng)營狀況的品牌，給予不同力度的資源傾斜。

“在系列酒的規(guī)劃中，我們要打造1個20億品牌，2到3個10億品牌和5到10個1億品牌。這樣的目標(biāo)必須是廠商共同努力的結(jié)果。”徐強介紹道

02、1+4產(chǎn)品矩陣滿足消費者欲望

在系列酒板塊中，自營是另外一個重中之重。在系列酒公司的規(guī)劃中，到十三五末，自營與總經(jīng)銷商品牌的銷量占比應(yīng)該為1：1。

采訪中，徐強認(rèn)為目前系列酒公司定位非常明確，就是要做同價位性價比最高的產(chǎn)品。而該定位適用于總經(jīng)銷及自營品牌。

這樣的壓力，對于自營品牌來說是巨大的。據(jù)悉，今年，系列酒公司剛剛確定了1+4的系列酒自營品牌矩陣。1指綿柔尖莊，4則指定位于次高端價位的五糧人家和友酒，定位于中低端的百家宴以及創(chuàng)新類產(chǎn)品火爆。“目前綿柔尖莊和五糧人家已經(jīng)面市，其他三款正在快速推進(jìn)中。” “每一個品牌都有著不同的定位，他們同樣必須成為同價位中性價比最高的產(chǎn)品。”徐強表示。

在自營產(chǎn)品中，綿柔尖莊無疑被放在了最核心的位置上。系列酒公司更是主動提出了百億尖莊的長期目標(biāo)。

而根據(jù)中短期規(guī)劃，綿柔尖莊將在2017年實現(xiàn)在山東、河南市場億元的目標(biāo)。“在今年億元省之后，2018年，我們將啟動億元市、千萬縣建設(shè)工程。”徐強表示。

對于自營產(chǎn)品來說，其價格定位與地方酒企產(chǎn)生著直接沖突，在徐強看來，五糧液系列酒沒有競爭者，只有標(biāo)兵。“我們與其他深入終端進(jìn)行推廣的品牌相比差距很大，沒有任何資格以大公司、大品牌自居，唯有學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。”

“系列酒公司在人員數(shù)量上是無法與其他酒企相抗衡的，我們需要通過自身的服務(wù)來發(fā)揮各地優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的力量，以推進(jìn)市場的發(fā)展。”相關(guān)人士介紹道。