奔富RWT將更名BIN798 重塑價(jià)格體系

昨晚，富邑葡萄酒集團(tuán)(下稱“TWE”)在北京798藝術(shù)中心舉行了一場(chǎng)針對(duì)客戶的奔富(Penfolds)新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)。在此次發(fā)布會(huì)上，TWE宣布奔富旗下的中高端產(chǎn)品RWT正式換標(biāo)，并在酒標(biāo)上加上了BIN798。

新標(biāo)印上“BIN798”，國(guó)慶前即到貨

WBO也第一時(shí)間拿到了新產(chǎn)品的圖片。通過比對(duì)，WBO發(fā)現(xiàn)新標(biāo)的整體設(shè)計(jì)變化不大，RWT三個(gè)英文字母仍是正標(biāo)上最大號(hào)的字體，BIN798的字樣則出現(xiàn)在“RWT”下方。

據(jù)TWE一位經(jīng)銷商向WBO透露：RWT換標(biāo)確有其事。換標(biāo)后品質(zhì)沒有變化，價(jià)格也沒有變化，零售價(jià)還是2000元左右，介于BIN707和BIN407之間(BIN707零售價(jià)為2000元以上，BIN407為400多元)。在一段時(shí)間內(nèi)，市場(chǎng)上RWT和798會(huì)并存，但是TWE會(huì)逐步淡化RWT的推廣強(qiáng)化798的推廣，直至完全替代。

他還表示：目前BIN798的現(xiàn)貨已經(jīng)在國(guó)慶節(jié)前部分到貨，有的地區(qū)還在走報(bào)關(guān)報(bào)檢手續(xù)，預(yù)計(jì)節(jié)后將全面進(jìn)入市場(chǎng)。

增強(qiáng)識(shí)別度?未來(lái)銷量可期

一名接近TWE的人士也向WBO證實(shí)：此次換標(biāo)并非用BIN798替代掉RWT原名，而是兩個(gè)名字共用。原因?yàn)镽WT在澳洲雖然知名，但在中國(guó)并不是很容易被人們記住。

換標(biāo)前的RWT，價(jià)格僅次于奔富葛蘭許及BIN707，在奔富體系內(nèi)價(jià)格排名第三。但由于產(chǎn)品名稱并未歸入BIN系列，且沒有中文名字，英文讀起來(lái)也頗為拗口，十分特殊。但事實(shí)上，這款產(chǎn)品又并非葛蘭許一類最昂貴產(chǎn)品，亦非寇蘭山一類最便宜產(chǎn)品。同樣不是MAX這樣的專銷產(chǎn)品。而此次改為數(shù)字名稱，WBO也猜測(cè)很大程度是增強(qiáng)識(shí)別性。

“估計(jì)這次換標(biāo)在于增加酒標(biāo)的識(shí)別性，把字母換成數(shù)字讓中國(guó)消費(fèi)者更容易識(shí)別，同時(shí)也使得奔富BIN的數(shù)字系列更為完整。換標(biāo)后的產(chǎn)品奔富在中國(guó)的代理商都可以進(jìn)貨，并非某一家獨(dú)家經(jīng)銷產(chǎn)品。”一名曾與奔富經(jīng)銷商有合作的某供應(yīng)鏈公司負(fù)責(zé)人葛先生如此認(rèn)為。

一位參加了昨晚798藝術(shù)中心品酒會(huì)的北方經(jīng)銷商則告訴WBO：由于RWT更名BIN798后仍然是開放的，其產(chǎn)量又比限量的BIN707更大。只要TWE加強(qiáng)推廣力度，這款產(chǎn)品在未來(lái)的銷售是值得期待的。

加上798，為適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)

有意思的是，據(jù)筆者了解， BIN2、BIN8、BIN28、BIN128、BIN389、BIN407、BIN707七款產(chǎn)品，數(shù)字從低到高，批發(fā)價(jià)也從低到高。而此次的BIN798，數(shù)字高于BIN707，價(jià)格卻低于后者。

為何要取名798?上述奔富經(jīng)銷商向WBO透露：盡管此次換標(biāo)是全球性的，也就說在其他國(guó)家市場(chǎng)換標(biāo)也同時(shí)進(jìn)行。但更多還為了適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。畢竟，由于北京798藝術(shù)區(qū)的名聲在外，798已成為不少中國(guó)人耳熟能詳?shù)臄?shù)字標(biāo)簽，識(shí)別度非常高。

值得一提的是，TWE年初推出的奔富MAX也把中國(guó)市場(chǎng)列為重點(diǎn)。去年，奔富亦將新品全球首發(fā)儀式放在上海。目前，TWE除澳洲與美國(guó)以外，負(fù)責(zé)亞洲、歐洲、中東、非洲及拉丁美洲地區(qū)總裁兼董事總經(jīng)理傅博偉(Robert Foye)亦坐鎮(zhèn)上海。而TWE今年8月公布的2016財(cái)年年報(bào)顯示，亞洲業(yè)績(jī)已超過澳洲本土。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)TWE的重要程度可見一斑。

重塑價(jià)格體系?
 

 

如前經(jīng)銷商所透露： BIN798的零售價(jià)定為2000元左右。對(duì)于經(jīng)銷商而言，是一款利潤(rùn)型產(chǎn)品。然而，通過筆者在多家電商進(jìn)行查詢時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)京東商城銷售的BINRWT為990元人民幣，也買酒則為968元。因此，WBO猜測(cè)奔富RWT此次換標(biāo)除了意在重塑產(chǎn)品價(jià)值外，也希望能夠重新梳理價(jià)格體系，給經(jīng)銷商帶來(lái)更多利潤(rùn)。

對(duì)于以上問題，WBO亦第一時(shí)間與TWE相關(guān)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，欲予以求證，對(duì)方回復(fù)：昨天的發(fā)布會(huì)是為RWT加上BIN號(hào)碼，成為RWT BIN798。新年份的要到十月中旬才在澳大利亞發(fā)布，10月6日正式向媒體發(fā)布。