實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展 貴州白酒企業(yè)這樣做

告別爆發(fā)式增長，中國酒業(yè)最近幾年進(jìn)入了漫長的調(diào)整期。從被動調(diào)整到主動求變，貴州白酒企業(yè)在路途中不斷摸索。

2016年上半年，貴州省白酒產(chǎn)業(yè)在茅臺的帶動下，逆勢增長，成績顯著，完成產(chǎn)值441億元，占全省工業(yè)產(chǎn)值的7.3%;完成增加值366.7億元，同比增長10.8%，占全省工業(yè)增加值的18.9%;順利實(shí)現(xiàn)“雙過半”。實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，貴州白酒企業(yè)這樣做：

貴州茅臺集團(tuán)

“十三五”期間，培育2-3個上市公司

2016年，貴州茅臺酒廠集團(tuán)計(jì)劃實(shí)現(xiàn)白酒產(chǎn)量7.8萬噸，銷售收入實(shí)現(xiàn)436億元，利潤231億元。按照茅臺集團(tuán)“十三五”規(guī)劃，要培育2-3個上市公司。茅臺電商公司就是要培育的2-3個上市公司之一，通過茅臺云商戰(zhàn)略，電商公司的目標(biāo)是在未來二、三年內(nèi)上市。而據(jù)最新出臺的2016年茅臺酒營銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃顯示，云商平臺的交易額目標(biāo)是20億元。為此，茅臺一方面整合集團(tuán)和各子公司資源，打穿線上線下渠道，加強(qiáng)云商平臺建設(shè);一方面招兵買馬，讓經(jīng)銷商、專賣店與電商結(jié)合落地。

貴州珍酒酒業(yè)

提煉品牌基因，夯實(shí)品牌基礎(chǔ)

“讓珍酒真正回歸老百姓餐桌。”為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，珍酒提煉出了“珍藏醬香酒中珍品”的品牌定位，致力于為消費(fèi)者釀造高品質(zhì)的醬香白酒體驗(yàn)。立足貴州，加大省外市場開發(fā)——2016年，珍酒將繼續(xù)依托華致酒行在全國的連鎖網(wǎng)絡(luò)，繼續(xù)深耕河南、山東、北京、江蘇、廣西、廣東、重慶等市場基礎(chǔ)好潛力大的市場，逐步擴(kuò)大到全國范圍。

貴州金沙酒業(yè)

未來3-5年，形成超過16億元的原酒產(chǎn)業(yè)鏈

貴州金沙酒業(yè)堅(jiān)持“做中國民酒”品牌定位，圍繞“中國大眾醬酒領(lǐng)導(dǎo)品牌”的目標(biāo)，經(jīng)過8年持之以恒的品牌打造及市場拓展，金沙酒業(yè)已從偏安黔北、黔西北一隅的地產(chǎn)酒品牌，發(fā)展為貴州區(qū)域強(qiáng)勢品牌，中國互聯(lián)網(wǎng)白酒一線品牌，同時具備了全國化品牌的市場基礎(chǔ)及行業(yè)口碑。

目前，金沙已與省外多個白酒產(chǎn)區(qū)打通原酒供應(yīng)鏈條，為濃香、兼香、保健酒等生產(chǎn)企業(yè)提供醬香調(diào)味酒，同時通過上海酒交所等白酒金融平臺，發(fā)售原酒金融產(chǎn)品。預(yù)計(jì)2016年原酒銷售總額將突破5億元，未來3-5年，形成超過16億元的原酒產(chǎn)業(yè)鏈。2016年開始，貴州金沙酒業(yè)將通過中國酒業(yè)協(xié)會，結(jié)合貴州白酒戰(zhàn)略，打造集原酒供應(yīng)、評估、交易的綜合性平臺，并通過兼并收購等方式，形成金沙、茅臺產(chǎn)區(qū)的原酒供應(yīng)鏈，將金沙打造為中國最大的醬香原酒供應(yīng)基地，有效配合貴州白酒轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略。

貴州習(xí)酒酒業(yè)

大單品、大品牌、大市場

在貴州習(xí)酒2016年全國經(jīng)銷商大會上，相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)了2016年習(xí)酒酒業(yè)的營銷思路：

大單品：重點(diǎn)放在打造窖藏1988、金質(zhì)習(xí)酒為全國性產(chǎn)品，把兩款產(chǎn)品作為公司重點(diǎn)培養(yǎng)的大單品。大品牌：無論新品還是老品，都要回歸習(xí)酒“窖藏習(xí)酒，經(jīng)典醬香”和“金質(zhì)習(xí)酒，品質(zhì)生活”的核心品牌速求上，避免各個產(chǎn)品訴求點(diǎn)不同帶來的混淆。大市場：重點(diǎn)投入重點(diǎn)市場，選擇河南、山東、廣東的點(diǎn)位市場進(jìn)行突破，集中到區(qū)域重點(diǎn)市場造勢。

貴州國臺酒業(yè)

力爭成為貴州省第二家白酒上市公司

2016年，面對當(dāng)前形勢，貴州國臺酒業(yè)仍然堅(jiān)持生產(chǎn)建設(shè)兩發(fā)展，一方面千方百計(jì)滿負(fù)荷投產(chǎn)5000噸大曲醬香的生產(chǎn)下沙任務(wù)，做到投糧一斤不減，員工一個不裁，工資一分不降，保障了2000多名員工的生活著落。在新的發(fā)展形勢下，國臺酒業(yè)力爭在“十三五”末達(dá)到兩萬噸的年生產(chǎn)能力，力爭成為貴州省第二家白酒上市公司，銷售超過60億元，出口額達(dá)到100萬美元，聚力打造天士力大健康領(lǐng)航品牌形象。