國(guó)窖1573西南大區(qū)停貨 頭部酒企或?qū)⒃儆瓭q價(jià)

7月2日，北京商報(bào)記者獲悉，因端午期間銷售情況良好，導(dǎo)致預(yù)期產(chǎn)品庫存不能滿足當(dāng)前市場(chǎng)需要，為保障產(chǎn)品質(zhì)量，國(guó)窖1573·鴻運(yùn)568自7月1日起已暫停西南大區(qū)各經(jīng)銷客戶訂單接收及貨物發(fā)運(yùn)。隨后，北京商報(bào)記者向親近品牌人士證實(shí)了停貨一事。據(jù)親近品牌人士透露，對(duì)于高端產(chǎn)品而言，市場(chǎng)價(jià)格對(duì)品牌而言十分重要，此次停貨的目的也是為了穩(wěn)價(jià)。

此次停貨恰好呼應(yīng)了股東大會(huì)的穩(wěn)價(jià)一事。據(jù)悉，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒日前在股東大會(huì)上表示，在高端酒領(lǐng)域，茅臺(tái)是標(biāo)桿，國(guó)窖1573的策略就是緊跟。從二季度開始，國(guó)窖1573和瀘州老窖特曲的動(dòng)銷恢復(fù)情況都比較良好，且國(guó)窖1573目前市場(chǎng)價(jià)格已基本恢復(fù)原有水平并有所提高。通過管控廠價(jià)，倒逼渠道穩(wěn)定價(jià)格，才能穩(wěn)住市場(chǎng)價(jià)。

白酒營(yíng)銷專家蔡學(xué)飛告訴北京商報(bào)記者，白酒企業(yè)在市場(chǎng)實(shí)施停貨，一方面是由于市場(chǎng)供給量過大，且銷量不佳。由于庫存壓力大，經(jīng)銷商為了回籠資金或?qū)⒉扇〉蛢r(jià)拋貨，從而營(yíng)銷產(chǎn)品在渠道的價(jià)格體系。因此，酒企實(shí)施停貨是為了減輕渠道庫存壓力，穩(wěn)固市場(chǎng)價(jià)格。另一方面，由于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求旺盛導(dǎo)致產(chǎn)品供不應(yīng)求，其他區(qū)域市場(chǎng)為了尋求價(jià)差而倒流回該市場(chǎng)，即所謂的“竄貨”行為。此時(shí)酒企及時(shí)停貨，是為了給予市場(chǎng)警示作用，防止“竄貨”影響渠道體系。

北京商報(bào)記者在瀘州老窖微信官方旗艦店看到，國(guó)窖1573·鴻運(yùn)568售價(jià)1599元，當(dāng)前銷量57筆。針對(duì)停貨后會(huì)不會(huì)伴隨漲價(jià)的到來，上述人士稱，停貨后是否會(huì)漲價(jià)還需要根據(jù)市場(chǎng)進(jìn)行實(shí)施調(diào)控。在蔡學(xué)飛看來，瀘州老窖此次停貨很有可能是為了提價(jià)。作為瀘州老窖高端明星產(chǎn)品，國(guó)窖1573肩負(fù)著企業(yè)高端品牌形象。面對(duì)茅臺(tái)價(jià)格持續(xù)走強(qiáng)，國(guó)窖1573在市場(chǎng)提價(jià)也是為了拉升品牌形象，并保持產(chǎn)品稀缺性。

事實(shí)上，瀘州老窖已于6月末在河南市場(chǎng)提價(jià)。公開資料顯示，瀘州老窖針對(duì)河南市場(chǎng)調(diào)整52度國(guó)窖1573經(jīng)典裝價(jià)格，其中結(jié)算價(jià)提升10元/瓶，終端供價(jià)上調(diào)至920元/瓶。同時(shí)，北京商報(bào)記者在自2018年起，瀘州老窖已針對(duì)國(guó)窖1573多次進(jìn)行提價(jià)，該產(chǎn)品從最初的760元/瓶，已經(jīng)提價(jià)到如今的1399元/瓶，漲價(jià)幅度幾近翻倍。

蔡學(xué)飛預(yù)計(jì)頭部酒企即將迎來新一波漲價(jià)。他強(qiáng)調(diào)，茅臺(tái)提價(jià)已經(jīng)成為既定事實(shí)，從而提高市場(chǎng)天花板，預(yù)計(jì)五糧液、洋河以及瀘州老窖將會(huì)跟隨茅臺(tái)迎來新一輪的漲價(jià)潮。這一措施也反應(yīng)在最近的資本市場(chǎng)表現(xiàn)。資本市場(chǎng)的追捧也給了名酒企業(yè)信心，酒企通過提價(jià)也進(jìn)一步提升品牌價(jià)值。但預(yù)計(jì)此次提價(jià)并不會(huì)波及區(qū)域酒企。