獨訪河南五州國酒行有限公司董事長蔣文

他的企業(yè)，經(jīng)營的是以茅臺、五糧液等為主的知名白酒品牌。在酒業(yè)調(diào)整期，他能夠?qū)彆r度勢，帶領(lǐng)企業(yè)及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，下沉銷售渠道，強(qiáng)化服務(wù)意識，開展互動營銷，依舊取得了較為理想的銷售效果，對河南酒業(yè)發(fā)展起到了較好的示范帶動作用。他，就是2014河南酒業(yè)功勛人物、河南五州國酒行有限公司董事長蔣文。

及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2012年“發(fā)燒”，2013年“冷靜”，2014年開始轉(zhuǎn)入正軌，這是中國白酒近幾年的市場軌跡。

環(huán)境和壓力導(dǎo)致了整個白酒行業(yè)的思考和調(diào)整，使主流白酒廠家?guī)缀醵荚诮衲暌詠黹_始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，來應(yīng)對沖擊。

面對行業(yè)的變化，酒企們開始尋找創(chuàng)新之路，即使是龍頭名酒企業(yè)茅臺、五糧液和瀘州老窖，都少了以往的“霸氣”，多了一份“親和”，它們順應(yīng)市場需求，各自出臺了相應(yīng)的舉措，在降低姿態(tài)的同時，計劃深拓市場和深化渠道，開始推出最接近大眾消費(fèi)的親民產(chǎn)品。名酒城鎮(zhèn)化市場的巨大潛力已經(jīng)顯現(xiàn)，2014年也成為名酒企業(yè)開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的布局之年。

中國名酒品牌的下鄉(xiāng)戰(zhàn)役已經(jīng)打響，這是中國白酒行業(yè)的一次新的浪潮。

以蔣文為領(lǐng)頭人的河南五州國酒行有限公司，是有名的高端名酒經(jīng)銷企業(yè)，面對行業(yè)調(diào)整他們也審時度勢，及時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在保持原有茅臺、五糧液、瀘州老窖等形象產(chǎn)品的同時，及時推出了帶有先天性的名酒基因的大眾產(chǎn)品，比如五糧液天貝春、瀘州老窖傳奇酒等，這些產(chǎn)品大都是100元以下的大眾化親民產(chǎn)品。

拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場新平臺

鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，在很多人眼里就是“雞肋”，可謂“棄之可惜，食之無味”。然而自“十八大”以來，全國上下都在大力發(fā)展城鎮(zhèn)化建設(shè)。有識之士發(fā)現(xiàn)，未來的城鎮(zhèn)化建設(shè)，必將開創(chuàng)中國改革開放以來一個嶄新的“大時代”。

廣闊天地，大有作為。城鎮(zhèn)化建設(shè)的大潮中，白酒行業(yè)也要有所作為。在過去的白酒十年，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似乎一直是個不聲不響的存在。一方面，持續(xù)、穩(wěn)定地為整個行業(yè)貢獻(xiàn)著不小的消費(fèi)份額，另一方面卻也沒有多少名酒品牌和運(yùn)營商將其視為重點，大力運(yùn)作，幾乎沒有多少品牌能夠成為縣鄉(xiāng)村市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

2014 年，蔣文帶領(lǐng)河南五州國酒行有限公司首當(dāng)其沖，攜手五糧液天貝春、瀘州老窖傳奇酒等大眾產(chǎn)品下鄉(xiāng)，率先啟動了廣闊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。

其間，為給下鄉(xiāng)產(chǎn)品宣傳，他們不僅做好刷墻體、掛燈籠等基礎(chǔ)性工作，還先后在信陽固始縣舉行了五糧液天貝春酒群星演唱會，在南陽鄧州市舉行了瀘州老窖傳奇酒群星演唱會，在當(dāng)?shù)胤謩e產(chǎn)生了較大的轟動效應(yīng)，下鄉(xiāng)產(chǎn)品逐漸深入人心。

用創(chuàng)新思維推動酒業(yè)發(fā)展

“隨著白酒市場的競爭日趨激烈，白酒市場的運(yùn)作越來越難把控，原來的運(yùn)作模式有一定的時間和空間的限制，現(xiàn)在公司把招商下沉到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，讓經(jīng)銷商、終端及消費(fèi)者享受最方便快捷的服務(wù)同時獲得最豐厚的報酬。”蔣文說。

他表示，2014年已成為名酒企業(yè)開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的布局之年，而且名酒在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的巨大潛力已經(jīng)顯現(xiàn)。

蔣文介紹，在過去的白酒10年，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場似乎一直是個不聲不響的存在。一方面，持續(xù)、穩(wěn)定地為整個行業(yè)貢獻(xiàn)著不小的消費(fèi)份額，另一方面卻也沒有多少名酒品牌和運(yùn)營商將其視為重點，大力運(yùn)作，幾乎沒有多少品牌能夠成為縣鄉(xiāng)村市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌。

他認(rèn)為，城鎮(zhèn)化建設(shè)的大潮中，白酒行業(yè)也要有所作為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場必將開創(chuàng)未來中國白酒市場的“大時代”，這是不能忽視的潮流和趨勢。

創(chuàng)新發(fā)展，與時俱進(jìn)。如今，在蔣文的帶領(lǐng)下，五州國酒行已經(jīng)積極投身于互聯(lián)網(wǎng)新浪潮，成立了河南快樂青年電子商務(wù)有限公司，并高薪聘請了前沿人才，默默無聞地啟動了電商市場。

蔣文相信，隨著營銷模式的不斷創(chuàng)新，再借助互聯(lián)網(wǎng)的“風(fēng)口”，一定能推動河南酒業(yè)向前邁進(jìn)一大步。