五糧液大商百川進(jìn)軍進(jìn)口葡萄酒，與法國(guó)百特“雙百攜手”

7月8日，上海黃浦江邊，一場(chǎng)盛事拉開(kāi)帷幕。國(guó)內(nèi)一線大型酒類貿(mào)易商百川商貿(mào)發(fā)展有限公司和和法國(guó)著名葡萄酒生產(chǎn)商百特集團(tuán)股份公司(以下簡(jiǎn)稱百特)簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議，百川董事長(zhǎng)賈光慶和百特執(zhí)行董事李昌銀出席了本次戰(zhàn)略合作簽署儀式。

“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”自古是發(fā)展壯大之道。百川強(qiáng)大的渠道力自是不必提，百特作為2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)口葡萄酒品牌，近年以黑馬之勢(shì)迅速發(fā)展著。雖錯(cuò)過(guò)進(jìn)口葡萄酒“虛假繁榮”的那些年，看似不合時(shí)宜地遇上了行業(yè)調(diào)整期，但這也恰恰為百特帶來(lái)了理性思考和深耕運(yùn)營(yíng)的理念。

這是一場(chǎng)誰(shuí)也沒(méi)吃虧的合作

隨著幾年的行業(yè)調(diào)整，進(jìn)口葡萄酒迎來(lái)了真正的發(fā)展機(jī)遇，也讓各大酒企、超商蠢蠢欲動(dòng)。越來(lái)越多的酒企在涉水進(jìn)口葡萄酒，而作為商家平臺(tái)，無(wú)論是百川這類傳統(tǒng)超商，還是酒仙網(wǎng)等這類電商平臺(tái)，都試圖在這新一輪的進(jìn)口葡萄酒機(jī)遇中分一杯羹。

而于百川而言，無(wú)論是其品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟度還是其經(jīng)營(yíng)思路和理念，百特都是一個(gè)不錯(cuò)的合作選擇。

于百特而言，既然錯(cuò)過(guò)了好時(shí)候，就不得不順應(yīng)市場(chǎng)，深入市場(chǎng)。傳統(tǒng)的純貿(mào)易式運(yùn)作進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)是過(guò)去式，它背后的本質(zhì)是權(quán)貴消費(fèi)。而在大眾消費(fèi)成為主流趨勢(shì)的現(xiàn)今市場(chǎng)，只有依賴強(qiáng)大的渠道力才能把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者能看到的角落。

雙方都是清醒認(rèn)識(shí)到，渠道力和品牌力的缺失是阻礙進(jìn)口葡萄酒進(jìn)一步繁榮的一個(gè)關(guān)鍵因素。因此，這是一場(chǎng)真正共贏的合作。

△賈光慶

賈光慶：百川三大戰(zhàn)略——上游品類多元化、下游創(chuàng)建穩(wěn)定“銷能”，并積極嫁接互聯(lián)網(wǎng)

在本次合作戰(zhàn)略簽署儀式上，賈光慶提出了安徽百川工作戰(zhàn)略的三個(gè)方向：

針對(duì)下游終端運(yùn)營(yíng)商家的整合。我們將選擇區(qū)域內(nèi)有確定終端運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)的下游商家，通過(guò)資本注入、品牌導(dǎo)入、人才介入等多種形式與下游商家實(shí)現(xiàn)緊密的合作關(guān)系，并力爭(zhēng)這樣的結(jié)構(gòu)在一定的區(qū)域內(nèi)形成板塊效應(yīng)，集合有效終端網(wǎng)絡(luò)，形成穩(wěn)定、高效、可控的“銷能”。

積極爭(zhēng)取與上游品牌公司的戰(zhàn)略級(jí)別的合作。隨著我們對(duì)下游終端資源的有效整合，目前的單一白酒品類、品牌的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)不能滿足未來(lái)工作平臺(tái)的需求。為此，我們將進(jìn)行多品類發(fā)展，我們?cè)谶M(jìn)一步完善公司白酒產(chǎn)品線布局的同時(shí)，加快公司在紅酒、黃酒、啤酒甚至品牌飲料等產(chǎn)品線的整體布局。

推進(jìn)公司整體運(yùn)營(yíng)與互聯(lián)網(wǎng)的全面結(jié)合。我們正在打造屬于我們自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并在部分區(qū)域積極擴(kuò)展我們的線上線下的體驗(yàn)店“百川名品”連鎖系統(tǒng)。

總的來(lái)說(shuō)，就是上游品類多元化、下游創(chuàng)建穩(wěn)定“銷能”，并積極構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)三大戰(zhàn)略。而與百特的合作，將會(huì)是其在上游品類多元化這一戰(zhàn)略上走出的重要一步，具有里程碑的意義。

△李昌銀發(fā)言

李昌銀：百特在中國(guó)高速發(fā)展得益于產(chǎn)銷一體，但未來(lái)只有產(chǎn)銷一體是不夠的

李昌銀在會(huì)上表示，在過(guò)去幾年乃至今天的中國(guó)進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)，絕大部分品牌選擇的模式是“進(jìn)口品牌 + 進(jìn)口商”模式，而這種模式由于銷售鏈條較長(zhǎng)，它需要很高的毛利率才能維持。當(dāng)行業(yè)的發(fā)展到比較成熟，當(dāng)我們遇到宏觀經(jīng)濟(jì)下滑，當(dāng)遇到國(guó)家限制三公消費(fèi)的時(shí)候，這樣的模式是不可持續(xù)的。

而百特產(chǎn)銷一體的模式，不僅僅縮短了銷售鏈條，由于運(yùn)營(yíng)商就是品牌所有者，企業(yè)在渠道建設(shè)與品牌建設(shè)方面有強(qiáng)烈的意愿，未來(lái)發(fā)展會(huì)有更大的空間。

因此，百特進(jìn)入中國(guó)后在快速發(fā)展，主要是得益于產(chǎn)銷一體的模式。

但是李昌銀認(rèn)為，產(chǎn)銷一體是根基，只有產(chǎn)銷一體是不夠的，未來(lái)進(jìn)口葡萄酒只有完成扎實(shí)的渠道與品牌建設(shè)，才能在領(lǐng)軍品牌中占據(jù)一席之地。

而“合作、共生”就是百特選擇的完成渠道與品牌建設(shè)的戰(zhàn)略路徑，與百川的合作，正是李昌銀這一戰(zhàn)略邁出的重要一步!