“八項規(guī)定”后的“茅臺之變”：經(jīng)銷商暴利終結(jié)

從端午節(jié)開始，茅臺人爭分奪秒制“酒曲”，生產(chǎn)車間內(nèi)一片火熱。有典籍云“曲為酒之骨”。“端午踩曲、重陽下沙”是茅臺酒傳統(tǒng)的釀造工藝。

和每個節(jié)慶日一樣，2015年端午期間，茅臺酒銷售又火了一把，但不同的是買酒的多為普通群眾，多用于家庭節(jié)日的聚會。而茅臺酒的價格也回歸到了理性的區(qū)位。

2012年底中央“八項規(guī)定”出臺之后，外界有人斷言，失去了公款拉動的茅臺會被“沖垮”。然而，兩年多來，茅臺在消除價格“虛火”，回歸大眾消費的同時，在轉(zhuǎn)型中實現(xiàn)了量價齊升、穩(wěn)步發(fā)展。

消費理性：端上尋常百姓家餐桌

曾經(jīng)，有“國酒”之稱的貴州茅臺酒價格不菲，卻一瓶難求。

位于貴陽市鹽務(wù)街的金波茅臺大廈，因為有一個茅臺集團平價直銷店而備受關(guān)注。在普通茅臺酒價格每瓶高達2000多元的時候，這里的直銷價為999元。但只是在春節(jié)、端午、中秋等主要傳統(tǒng)節(jié)日期間，這里才有酒可售，而且每人憑身份證限購2瓶，消費者常常不得不提前一天晚上就到商店門前排隊。

同樣是這家直銷店，如今從普通茅臺酒到15年、30年、50年陳釀酒，以及各種紀念酒，柜臺里樣樣都有。售貨員告訴記者，店里貨源充足，端午期間銷售量比平時多了好幾倍。剛從菜場里出來的王群大媽提著蔬菜就進了店門，999元買了一瓶53度飛天茅臺酒。“過節(jié)了，買瓶好酒家里人喝。以前2000多塊一瓶還買不到，我也舍不得。”

在一些地方，茅臺酒的價格還有更低的。“端午節(jié)前的一周，零賣就賣出了6箱。”貴陽世才超市孫老板告訴記者，進入6月起，幾乎每天都有顧客購買，大都是為了端午節(jié)家庭聚會準備的。

正在購酒的陳曉娜是當?shù)匾患宜綘I企業(yè)的普通員工，她說：“現(xiàn)在還有一個好處就是市場越來越正規(guī)，不擔心買到假酒，花點錢給父親買兩瓶好酒過節(jié)喝挺好的。”

記者在貴陽、遵義、仁懷等地采訪看到，茅臺專賣店和大小超市都有茅臺酒銷售，53度飛天茅臺酒價格在900至1100元之間。多家店主告訴記者，如今茅臺酒不像前些年那樣緊俏，但也不是賣不動，總的來說銷售很平緩。

價格理性：經(jīng)銷商暴利終結(jié)

從市場價格看，與前些年比，茅臺酒的市場價格趨于理性，但很多人或許會感到意外的是，茅臺集團的出廠價自2011年以來卻從來沒有調(diào)整過。

中央八項“規(guī)定出臺”后，高端白酒的三公消費受到嚴格限制，白酒行業(yè)進入深度調(diào)整期。炙手可熱的茅臺酒經(jīng)營環(huán)境也發(fā)生了巨大變化。一名經(jīng)銷商告訴記者：“各個機關(guān)單位在我這里買酒的慣例突然停了，當時感覺壓力特別大，一度出現(xiàn)經(jīng)營困難。”