酒鬼酒發(fā)布半年度業(yè)績(jī)預(yù)告 上半年凈利預(yù)增81%-122%

7月12日下午，酒鬼酒發(fā)布了2017年半年度業(yè)績(jī)預(yù)增公告。公告顯示，酒鬼酒2017年上半年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利7000萬(wàn)-8600萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)81%-122%。關(guān)于業(yè)績(jī)變動(dòng)原因，公告稱，主要是酒鬼酒系列產(chǎn)品收入較2016年同期大幅增長(zhǎng)所致。

根據(jù)酒鬼酒2017年一季報(bào)數(shù)據(jù)，其營(yíng)收1.82億元，同比增長(zhǎng)8.63%;凈利37.03百萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)30.99%�？蓽y(cè)算其單二季度凈利潤(rùn)在3300~4900萬(wàn)，同比大幅增長(zhǎng)230%~390%。

對(duì)于酒鬼酒的的凈利增長(zhǎng)超預(yù)期，太平洋證券分析，部分與去年第二季度低基數(shù)有關(guān)，更大的影響因素在于二季度以酒鬼酒為代表的高端酒放量增長(zhǎng)大大增厚業(yè)績(jī)。其中2016年6月推出的升級(jí)版高柔紅壇增速搶眼，同時(shí)，酒鬼酒的核心大單品高度柔和所處價(jià)格帶300多元，受益于整個(gè)次高端酒擴(kuò)容帶來(lái)的快速增長(zhǎng)，其收入恢復(fù)到兩位數(shù)的增長(zhǎng)，帶來(lái)利潤(rùn)的高彈性。

自去年中糧接手酒鬼酒的具體運(yùn)營(yíng)管理以來(lái)，在人員、渠道、產(chǎn)品上均作了調(diào)整，聚焦重點(diǎn)市場(chǎng)、聚焦核心大單品，將硬廣類費(fèi)用的投入轉(zhuǎn)移到渠道和終端……記者細(xì)數(shù)2107年上半年酒鬼酒的系列變化，發(fā)現(xiàn)其凈利超預(yù)期也在情理之中。

戰(zhàn)略儲(chǔ)備完成，管理穩(wěn)定高效

據(jù)申萬(wàn)宏源證券分析，從中糧接手酒鬼酒以來(lái)，一是在生產(chǎn)方面，加強(qiáng)了質(zhì)量監(jiān)督管理，擴(kuò)建生產(chǎn)線，為公司未來(lái)的發(fā)展做好了戰(zhàn)略儲(chǔ)備;二是在管理方面，強(qiáng)化制度管理、信息管理、預(yù)算管理、危機(jī)管理等，使公司各個(gè)層面得到了快速恢復(fù);三是在員工激勵(lì)方面，聘請(qǐng)了專業(yè)的機(jī)構(gòu)做薪資體系規(guī)劃，優(yōu)化了公司各部門的薪資分配方案，提高了生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。

中糧入主之后，酒鬼酒有了更加穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)管理機(jī)制和穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)銷售政策，促使酒鬼酒有效掌控經(jīng)銷商和終端。天風(fēng)證券研報(bào)顯示，2017 年酒鬼酒湖南省內(nèi)絕大部分區(qū)域經(jīng)銷商有翻倍增長(zhǎng)的任務(wù)目標(biāo)，而酒鬼酒開始重視渠道直接管控，經(jīng)銷商對(duì)此也有信心。

據(jù)湖南酒鬼酒經(jīng)銷告訴記者，酒鬼酒今年以來(lái)對(duì)經(jīng)銷商的管理制度更加規(guī)范嚴(yán)格了，返利和獎(jiǎng)勵(lì)措施的兌現(xiàn)速度比之前快，經(jīng)銷商的庫(kù)存相比以前也小一些。

省內(nèi)下沉聚焦，搶占終端見成效

湖南資深白酒營(yíng)銷人士在受訪時(shí)曾表示，湖南白酒銷量200-300億，省內(nèi)并無(wú)強(qiáng)勢(shì)的白酒品牌，酒鬼酒在湖南省相對(duì)有較高認(rèn)知度，去年在省內(nèi)收入增速雖快，但市場(chǎng)份額并不大，仍存在充裕增長(zhǎng)空間。酒鬼酒也曾提出初步計(jì)劃在省內(nèi)做到10%的份額。

從太平洋證券近期的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，酒鬼酒省內(nèi)渠道深耕、逐步覆蓋省內(nèi)88個(gè)縣、14個(gè)州市，擴(kuò)張經(jīng)銷商隊(duì)伍的同時(shí)，不剝奪原有經(jīng)銷商的銷售區(qū)域，同時(shí)看重經(jīng)銷商持續(xù)運(yùn)營(yíng)及服務(wù)客戶終端的能力，減少了中間環(huán)節(jié)，渠道費(fèi)用投放采用“經(jīng)銷價(jià)+返利+方案制”模式、費(fèi)用更可控，渠道建設(shè)上追求更加良性的發(fā)展。

外埠?jiǎn)��?dòng)聯(lián)銷，深挖消費(fèi)潛力

從去年開始，酒鬼酒借助中糧渠道及酒類銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行地級(jí)市場(chǎng)的重點(diǎn)開拓，今年中糧原白酒銷售團(tuán)隊(duì)并入酒鬼酒公司并給予更高的激勵(lì)，經(jīng)過一年磨合期，外阜市場(chǎng)逐步看到起色。

6月13日，酒鬼酒在最新披露的《投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表》中透露，省內(nèi)外銷售人員均由酒鬼酒供銷公司統(tǒng)一聘任管理，今年省外市場(chǎng)相比去年肯定有增長(zhǎng)。