傳1-5月青花汾銷售超去年全年 停產(chǎn)青花15推青花50

7月18日，山西汾酒發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)增公告，2017年半年度實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司凈利潤(rùn)與去年同期相比增加50-70%，而根據(jù)之前山西日?qǐng)?bào)的報(bào)道，汾酒集團(tuán)酒類銷售收入37.19億，同比增38.95%，酒類利潤(rùn)9.59億，同比增79.13%。利潤(rùn)增速明顯快于收入增速，表明產(chǎn)品結(jié)構(gòu)在快速升級(jí)，高檔價(jià)位產(chǎn)品增速更快。

在高價(jià)位產(chǎn)品中，汾酒的主力產(chǎn)品是青花汾，近日，微酒記者從市場(chǎng)相關(guān)人士處獲得關(guān)于汾酒青花系列的四則重磅消息。

消息一：1-5月，青花汾系列銷售已經(jīng)超過(guò)去年全年;

消息二：已成立青花汾事業(yè)部;

消息三：即將推出青花(50)新品，其價(jià)格將比肩茅臺(tái)、五糧液;

消息四：青花(15)將停止生產(chǎn)。

而此前來(lái)自青花系列的另一則重磅消息為：5月25日，青花(20)出廠價(jià)每瓶上漲20元，青花(30)也完成了升級(jí)，升級(jí)之后，產(chǎn)品價(jià)格體系也與原有的產(chǎn)品進(jìn)行區(qū)隔。

“最近，青花汾已成立事業(yè)部進(jìn)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。這也是汾酒銷售公司成立的第一個(gè)獨(dú)立事業(yè)部。意味著公司在青花系列的發(fā)力上從組織方面予以了保障。”熟悉汾酒的人士透露。

從這些信息可以看出，擔(dān)負(fù)著重振汾酒價(jià)值回歸戰(zhàn)略目標(biāo)的青花系列受到了企業(yè)的高度重視，而執(zhí)行的情況看，效果很好。以山西杏花村汾酒股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、執(zhí)行董事常建偉，銷售公司總經(jīng)理李俊為核心的營(yíng)銷班子正在有規(guī)劃、有步驟的帶領(lǐng)青花系列實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興。

01、青花系列是怎樣交出這份漂亮成績(jī)單的?

用5個(gè)月的時(shí)間即完成了去年全年任務(wù)，這在酒業(yè)來(lái)說(shuō)是罕見(jiàn)的。汾酒銷售公司是如何做到的?

在對(duì)青花系列產(chǎn)品經(jīng)銷商的采訪中，經(jīng)銷商普遍告知，公司調(diào)整了銷售策略，基本上沒(méi)有庫(kù)存，按照需求申報(bào)額度。目前，供終端價(jià)格每瓶已經(jīng)上漲了30元，零售價(jià)也已順利上調(diào)。這表明著，青花系列的勢(shì)能已經(jīng)啟動(dòng)，下半年的猛增是擺在銷售公司面前很現(xiàn)實(shí)的情況。

“今年以來(lái)，青花系列首先在產(chǎn)品上進(jìn)行了再聚焦，砍掉了零售價(jià)在300元左右的青花(15)，對(duì)青花(20)和青花(30)除了價(jià)格上漲外，實(shí)行了最重要的節(jié)奏型控盤(pán)，增強(qiáng)了渠道動(dòng)力。”

微酒記者注意到，除了此次上調(diào)價(jià)格外，2016年12月，汾酒曾對(duì)青花系列停過(guò)一次貨。在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行了5月份的價(jià)格上調(diào)。

“除了上調(diào)價(jià)格外，今年以來(lái)，汾酒在價(jià)格管控上其執(zhí)行力也很強(qiáng)，加上青花(20)、青花(30)所對(duì)應(yīng)的次高端市場(chǎng)回暖等因素，所以青花系列迎來(lái)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。”有經(jīng)銷商認(rèn)為。

知情人士透露，汾酒銷售公司對(duì)每個(gè)經(jīng)銷商過(guò)往的出貨情況進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，區(qū)域申報(bào)額度，公司會(huì)根據(jù)每個(gè)經(jīng)銷商過(guò)往的銷售情況確定最終的配額。

在談到青花系列上半年價(jià)格表現(xiàn)時(shí)，常建偉曾表示，2016年銷售公司在擠壓泡沫方面做了大量工作，使得2016年年底時(shí)社會(huì)庫(kù)存很小。此外，青花系列采用全控價(jià)或者半控價(jià)模式，其價(jià)格已經(jīng)達(dá)到了公司的心里水平，市場(chǎng)成交價(jià)較去年同期增長(zhǎng)了20%。