全國(guó)城市品牌推廣路線，中心集團(tuán)戶外廣告投放營(yíng)銷策略

戶外廣告是白酒行業(yè)廣告投放的黃金搭檔，而白酒行業(yè)每年大量的廣告費(fèi)用走向便是戶外廣告投放，根據(jù)CODC戶外廣告數(shù)據(jù)顯示，白酒行業(yè)產(chǎn)品投放占比在2022年市場(chǎng)占有率為77%。在2017-2022年，白酒市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)上升，2023年預(yù)計(jì)將達(dá)到6488億元。

可以說(shuō)，戶外廣告是白酒企業(yè)品牌宣傳推廣、營(yíng)銷升級(jí)中重要的一環(huán)，不少酒企借助廣告走勢(shì)有了明顯的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。那么問(wèn)題來(lái)了，戶外廣告如此火熱，貴州中心釀酒集團(tuán)是如何開(kāi)展戶外廣告營(yíng)銷策略的?

相比傳統(tǒng)的廣告模式，戶外廣告的覆蓋人群十分廣泛，城市各大商圈、交通要道、繁華小區(qū)、寫字樓等，這些地方人流量高、群體多樣化，廣告在這里投放可以搶占流量入口，加深消費(fèi)者的信任度。在當(dāng)前“酒香也怕巷子深”的行業(yè)狀況下，無(wú)論醬酒品質(zhì)多好、包裝再精美，不被大眾熟知，依然要被埋沒(méi)在蕓蕓眾生之中，特別是對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，一個(gè)沒(méi)有知名度的醬酒品牌，其產(chǎn)品很難賣得動(dòng)，所以廣告也需要“走出去”，打破地域局限，實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域營(yíng)銷的新局面，唯有通過(guò)大規(guī)模廣告投放，更好地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品獨(dú)特的特點(diǎn)和品質(zhì)，進(jìn)而提升品牌在消費(fèi)者心目中的形象。

貴州中心釀酒集團(tuán)對(duì)廣告投放力度很大，目前已在十多個(gè)城市實(shí)行廣告覆蓋，包含了省會(huì)城市和部分經(jīng)濟(jì)發(fā)展較好的城市，通過(guò)選擇機(jī)場(chǎng)、軌道等交通類媒體，分布在機(jī)場(chǎng)、候機(jī)大廳等人口流動(dòng)性大、商務(wù)人士差旅較多的地方，精準(zhǔn)定位并快速傳播。

廣告以LED液晶屏或墻面電子屏等平面類媒體呈現(xiàn)，具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，再配上醒目的產(chǎn)品圖和簡(jiǎn)約好記的宣傳標(biāo)語(yǔ)，當(dāng)投放量做起來(lái)時(shí)，如從下飛機(jī)到出機(jī)場(chǎng)，廣告遍布多個(gè)位置：出發(fā)大廳、候機(jī)大廳、行李轉(zhuǎn)盤、多個(gè)機(jī)場(chǎng)過(guò)道等等，再比如高鐵站進(jìn)站口、候車廳、檢票口等流量高地，C位霸屏;將自身產(chǎn)品價(jià)值凸顯，打造具有差異化標(biāo)識(shí)和強(qiáng)烈的識(shí)別度的“醬鄉(xiāng)國(guó)”酒，此外，貴州中心釀酒集團(tuán)還計(jì)劃在主要城市的公共交通工具上投放宣傳海報(bào)，以增強(qiáng)品牌曝光度。這也彰顯了貴州中心釀酒集團(tuán)以強(qiáng)實(shí)力完善品牌建設(shè)、將品牌形象和產(chǎn)品信息傳遞給更多的目標(biāo)消費(fèi)者，聚力經(jīng)銷商強(qiáng)賦能，做大業(yè)務(wù)、做強(qiáng)動(dòng)銷的決心。

再者，加強(qiáng)經(jīng)銷商賦能，實(shí)現(xiàn)品牌與經(jīng)銷商協(xié)同效益的最大化，是貴州中心釀酒集團(tuán)實(shí)現(xiàn)“內(nèi)驅(qū)增長(zhǎng)”戰(zhàn)略的核心所在。經(jīng)銷商是產(chǎn)品走向市場(chǎng)的重要一環(huán)，通過(guò)細(xì)化經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)的各個(gè)環(huán)節(jié)，量身定制精細(xì)化幫扶體系+多渠道觸點(diǎn)，既可以提升銷售表現(xiàn)，又能進(jìn)一步增強(qiáng)品牌影響力和市場(chǎng)份額，擴(kuò)大品牌聲量。

線上線下聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，以廣告帶動(dòng)產(chǎn)品銷量和曝光品牌增強(qiáng)知名度后，需要進(jìn)行流量轉(zhuǎn)化，通過(guò)戶外廣告的宣傳為線下門店引流，帶來(lái)銷售增長(zhǎng)。貴州中心釀酒集團(tuán)在戶外廣告的投入與營(yíng)收成正比，并且在未來(lái)的規(guī)劃中，中心集團(tuán)將以全國(guó)推廣為目標(biāo)，努力打造企業(yè)品牌形象，繼續(xù)放大品牌知名度，成為受經(jīng)銷商信賴、消費(fèi)者認(rèn)可的卓越醬酒企業(yè)品牌。