酒鬼酒三大戰(zhàn)略扎臺湖南經(jīng)銷商長沙之會

7月22日，2015年酒鬼酒湖南經(jīng)銷商大會在長沙舉行，近500名經(jīng)銷商代表參會;酒鬼酒股份有限公司董事長趙公微，酒鬼酒股份有限公司董事、副總經(jīng)理郝剛，柒善品牌戰(zhàn)略營銷企業(yè)董事長李建華等出席了此次會議。

記者從會議現(xiàn)場獨(dú)家獲悉酒鬼酒三大戰(zhàn)略規(guī)劃：

1在產(chǎn)品層面，強(qiáng)力推動(dòng)高端酒內(nèi)參消費(fèi)引領(lǐng)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)穩(wěn)價(jià)增長;2在市場層面，放開經(jīng)銷模式，聯(lián)盟湖南百商，盤活傳統(tǒng)渠道;3在資本整合層面，將控股湖南湘窖酒業(yè)51%股份。圍繞以上戰(zhàn)略規(guī)劃，酒鬼酒將采取一系列措施，先將精要整理如下：集中資源聚焦湖南

在此之前，酒鬼酒已經(jīng)明確提出“聚焦湖南，深耕大本營”的戰(zhàn)略，并表示要花幾年時(shí)間把市場基礎(chǔ)做扎實(shí);期間也通過攜手大商新鴻基，共同建設(shè)酒鬼酒在湖南市場的公信力;同時(shí)也組建了“特戰(zhàn)隊(duì)”進(jìn)行市場深耕。

時(shí)隔近一年，酒鬼酒再次明確了大本營市場的核心戰(zhàn)略地位，并表示：省外做重點(diǎn)，省內(nèi)重點(diǎn)做，為打造大本營市場創(chuàng)造條件，集中公司最強(qiáng)大的人力物力資源，從產(chǎn)品政策、廣宣投放、渠道建設(shè)、促銷物料支持、終端消費(fèi)者拉動(dòng)、品鑒顧問體系建立、回廠游等等全方位支持支持大本營市場建設(shè)。

首推扁平化模式

酒鬼酒在渠道模式上有三大突破：

150度酒鬼將聯(lián)盟湖南上百家經(jīng)銷商，成立大平臺，采取平臺模式推進(jìn)市場;2高端酒內(nèi)參將采取“平臺商+直營商”相結(jié)合的模式;3紅壇將首次在湖南市場推行扁平化的全省聯(lián)盟模式，直供終端。

據(jù)記者了解，2015年上半年，紅壇的銷量已經(jīng)超過2014年全年的銷量，紅壇酒鬼酒在歷時(shí)2年之后，紅壇重新成為公司的核心支柱產(chǎn)品之一!酒鬼紅壇聯(lián)盟模式在湖南公司和酒商聯(lián)盟的支持下，已取得了突破式的進(jìn)展，紅壇聯(lián)盟模式進(jìn)一步開放了酒鬼酒的合作平臺，提振了廣大中小經(jīng)銷商的信心，廠商共同創(chuàng)造了紅壇量價(jià)齊升的新局面!

重視中低端湘泉

據(jù)記者了解，湘泉今年相比去年?duì)I收增加一倍;但是市場基礎(chǔ)建設(shè)還比較薄弱。但是作為迎合大眾消費(fèi)的湘泉系列，有利于提升公司的整體贏利水平;因此，今年酒鬼酒將持續(xù)堅(jiān)持湘泉等基礎(chǔ)產(chǎn)品建設(shè)，采取以企業(yè)直控投放，經(jīng)銷商發(fā)展為配送商的營銷模式，加強(qiáng)湘泉系列產(chǎn)品在市場的規(guī)模突破;既考慮長遠(yuǎn)目標(biāo)，也注重近期效益。

據(jù)記者了解，目前內(nèi)參、紅壇、50度已經(jīng)成為核心支柱產(chǎn)品，2015年價(jià)格穩(wěn)中有升，銷量增幅明顯，三支產(chǎn)品在湖南市場的合計(jì)銷量全年將超過3億元。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整近期目標(biāo)基本達(dá)成，中高端產(chǎn)品提升了公司整體贏利能力，也為老壇、湘泉等產(chǎn)品的基礎(chǔ)建設(shè)提供了更大的保障。

那么在50度酒鬼酒以下，酒鬼酒要重點(diǎn)推進(jìn)酒鬼老壇，彩陶系列和盒優(yōu)簡優(yōu)系列，提高中低端的占重比例。湘泉整體占比在整體規(guī)模擴(kuò)大的情況下，要力爭結(jié)構(gòu)占比達(dá)到30%以上，其中彩陶湘泉和盒優(yōu)簡優(yōu)在湘泉類產(chǎn)品中的比重將超過70%。

重視市場執(zhí)行落地

以彩陶湘泉為核心的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場建設(shè)模式初步成型，以吉首為鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展試點(diǎn)，兩個(gè)月已開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)25個(gè)，開展路演80余場，制作墻體40余塊，協(xié)助鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商進(jìn)村鋪貨30余次。預(yù)計(jì)2016年，我們在湖南的經(jīng)銷商體系將實(shí)現(xiàn)立體的穩(wěn)定的構(gòu)建，直接合作客戶將達(dá)500家以上。

對于未來規(guī)劃，酒鬼酒表示將以開放的心態(tài)迎接2015，以開放的心態(tài)創(chuàng)新營銷模式，開放酒鬼酒的合作平臺，以開放的思維順應(yīng)市場的變化和趨勢，全面加強(qiáng)營銷控制能力提升，高度重視營銷全程的監(jiān)管，全力維護(hù)各個(gè)環(huán)節(jié)的合理利潤，穩(wěn)定經(jīng)銷商的積極性和信心;加大市場管控力度，優(yōu)化市場秩序。