郎酒集團(tuán)歪嘴郎未來(lái)三年規(guī)劃：把市場(chǎng)細(xì)分成不同類別

近日，郎酒集團(tuán)流通品牌事業(yè)部2015年半年銷售工作會(huì)在成都舉行。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，流通品牌事業(yè)部總經(jīng)理王勇軍對(duì)備受業(yè)界關(guān)注的小貴賓郎酒(俗稱歪嘴郎)未來(lái)三年發(fā)展做出詳細(xì)規(guī)劃。

作為一款銷售規(guī)模超10億的小酒，歪嘴郎是行業(yè)調(diào)整期逆勢(shì)增長(zhǎng)的范本;其一舉一動(dòng)都備受業(yè)內(nèi)人士關(guān)注�，F(xiàn)在記者將會(huì)議精要整理如下：

2015年以后的3個(gè)核心工作點(diǎn)

終端出貨、消費(fèi)者培育、品牌提升是事業(yè)部所有工作的三個(gè)核心點(diǎn)。

其中，要嚴(yán)格堅(jiān)持小酒運(yùn)行模式，做深做透，不盲目跟風(fēng)。嚴(yán)格執(zhí)行三、四季度免品、冰飲、目標(biāo)群體專項(xiàng)培育活動(dòng)等具體工作安排。

不同區(qū)域，不同規(guī)劃堅(jiān)持分區(qū)域、分市場(chǎng)針對(duì)性發(fā)展，川渝湘要做到整體面上優(yōu)勢(shì)，其余區(qū)域要做到點(diǎn)上優(yōu)勢(shì);選點(diǎn)市場(chǎng)堅(jiān)定不移培育。

小酒實(shí)行分類規(guī)劃、梯級(jí)發(fā)展。事業(yè)部將歪嘴郎市場(chǎng)劃分為基地省區(qū)、快速發(fā)展省區(qū)、核心戰(zhàn)略省區(qū)、其它培育省區(qū)幾類，并詳細(xì)規(guī)劃了每一類市場(chǎng)的三年目標(biāo)任務(wù)，以確保歪嘴郎規(guī)模在2017年再上一個(gè)新臺(tái)階。

事業(yè)部規(guī)劃，小酒2015年—2017年由基地市場(chǎng)和快速發(fā)展市場(chǎng)保障基本規(guī)模;下一輪發(fā)展規(guī)劃期由核心戰(zhàn)略省區(qū)和其他區(qū)域承載銷量增速的主要任務(wù)。

完善運(yùn)營(yíng)操作模式的7點(diǎn)要求

1.加快發(fā)展與調(diào)控好發(fā)展節(jié)奏。2.小酒運(yùn)行很細(xì)、具體、很辛苦，隊(duì)伍要繼續(xù)保持活力和激情。3.密切關(guān)注市場(chǎng)變化，并及時(shí)做好相應(yīng)調(diào)整手段。4.小酒發(fā)展隊(duì)伍大、網(wǎng)點(diǎn)多、渠道細(xì)，要提升系統(tǒng)化的管理手段和水平，借助工具，化繁為簡(jiǎn)。5.要關(guān)注商家動(dòng)態(tài)，尊重商家，幫助商家消化過(guò)大壓力，讓商家更良性發(fā)展。6.要加大對(duì)竄貨、假貨的打擊力度，公司會(huì)加大力度防竄打假。7.目前小酒價(jià)格尚穩(wěn)定，但價(jià)格體系始終是關(guān)鍵，要常抓不懈，防止價(jià)格大起大落。