古井集團(tuán)上半年?duì)I收58.5億 凈利潤(rùn)12.68億

7月24日，“腳踏實(shí)地•沖向百億”古井雙名酒品牌復(fù)興工程暨上半年?duì)I銷(xiāo)戰(zhàn)略溝通會(huì)在武漢舉行。記者現(xiàn)場(chǎng)了解到，今年上半年，古井集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收58.49億元，同比增長(zhǎng)30%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)12.68億元，同比增長(zhǎng)61%。

古井集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)梁金輝在講話(huà)中表示，接下來(lái)，圍繞品牌復(fù)興，古井將從全面推進(jìn)雙名酒品牌復(fù)興工程，站在市場(chǎng)制高點(diǎn);開(kāi)足馬力，加大原酒生產(chǎn)能力與儲(chǔ)存能力，確保市場(chǎng)有效供應(yīng);加快古井貢酒戰(zhàn)略5.0的落地，確保服務(wù)零距離;放開(kāi)手腳，大膽吸納青年才俊，確保人盡其才;堅(jiān)定堅(jiān)決，從嚴(yán)管理等五大方面不斷發(fā)力。

梁金輝認(rèn)為，2018年是百億目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的機(jī)遇期，品牌復(fù)興工程是六大工程之首，自聯(lián)手以來(lái)，黃鶴樓酒業(yè)的銷(xiāo)售得到了快速的發(fā)展，“古樓會(huì)”取得初步成效，但還需更進(jìn)一步，“古樓會(huì)”合作要再升級(jí)，讓品牌再度閃光。

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古井貢酒品牌復(fù)興：全面發(fā)力次高端，加速全國(guó)化，布局6000家經(jīng)銷(xiāo)商

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，古井貢酒股份有限公司常務(wù)副總經(jīng)理、亳州古井銷(xiāo)售有限公司董事長(zhǎng)閆立軍作《古井貢酒品牌復(fù)興戰(zhàn)略解讀》。記者了解到，古井貢酒的品牌復(fù)興將堅(jiān)持“年份原漿戰(zhàn)略”，其近期目標(biāo)是“拿下一百億”，中期戰(zhàn)略目標(biāo)是“重返三甲，再現(xiàn)全國(guó)化”，其品牌目標(biāo)為未來(lái)3—5年，成為中國(guó)白酒的次高端領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。

據(jù)閆立軍介紹，古井貢酒的品牌復(fù)興將實(shí)施“122”戰(zhàn)略規(guī)劃。即1大戰(zhàn)略、2大品牌、2大舉措，其中1大目標(biāo)是進(jìn)入百億俱樂(lè)部，謀劃后百億;2大品牌是主打“中國(guó)龍”古井貢酒年份原漿和“中國(guó)酒”年份原漿兩大品牌;2大措施是加速全國(guó)化市場(chǎng)布局和加速次高端產(chǎn)品布局。

記者了解到，在品牌方面，古井貢酒重點(diǎn)發(fā)展兩大戰(zhàn)略品牌。在“年份原漿”方面，聚焦古26作為高端形象產(chǎn)品，古7、古8、古16、古20四款產(chǎn)品作為次高端戰(zhàn)略單品，在“古井貢酒年份原漿”方面，將聚焦兩大終端戰(zhàn)略單品即獻(xiàn)禮版和古5。

在次高端方面，古井年份原漿的四款戰(zhàn)略單品將實(shí)現(xiàn)200—600元價(jià)格帶的全覆蓋。據(jù)透露，古井未來(lái)次高端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例將大幅提升，省內(nèi)省外次高端結(jié)構(gòu)比例為1:1。

本次會(huì)上，古井提出加速全國(guó)化市場(chǎng)布局的戰(zhàn)略，記者了解到，從2018年起到2020年底，是古井實(shí)現(xiàn)全國(guó)化的決勝期。自2018年起將加速在全國(guó)空白市場(chǎng)招商布局，到2020年底，計(jì)劃消滅全國(guó)空白縣市，完成全國(guó)化，覆蓋80%以上縣市，經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模達(dá)到6000家以上。

在措施保障上，據(jù)閆立軍介紹，實(shí)施古井貢酒品牌復(fù)興，將以“兩個(gè)統(tǒng)一”為指引，以“165”計(jì)劃的落地推進(jìn)，保障古井貢品牌復(fù)興。具體來(lái)說(shuō)，“兩個(gè)統(tǒng)一”是指統(tǒng)一的核心價(jià)值觀(guān)和統(tǒng)一的思想意識(shí);“165”計(jì)劃是指1個(gè)營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)，6大工程和5搶行動(dòng)。

記者了解到，古井貢酒的1個(gè)營(yíng)銷(xiāo)綱領(lǐng)即實(shí)現(xiàn)人人通、路路通、店店通的“三通工程”，在市場(chǎng)操作方面，堅(jiān)持“聚焦”戰(zhàn)列，主要著手抓動(dòng)銷(xiāo)、去庫(kù)存、深渠道、穩(wěn)價(jià)格12字方針。“6大工程”包括品牌復(fù)興工程、團(tuán)隊(duì)重塑工程、客戶(hù)新銳工程、管理創(chuàng)新工程、培訓(xùn)提升工程、安全環(huán)保工程。“5搶行動(dòng)”是指搶商、搶人、搶店、搶銷(xiāo)量和搶開(kāi)瓶。

省內(nèi)重點(diǎn)做，省外做重點(diǎn)，黃鶴樓酒業(yè)欲“三步走”實(shí)現(xiàn)全國(guó)化

黃鶴樓酒業(yè)總經(jīng)理助理、銷(xiāo)售公司常務(wù)副總王超在作《黃鶴樓酒品牌復(fù)興戰(zhàn)略規(guī)劃解讀》時(shí)表示，黃鶴樓作為湖北唯一的中國(guó)名酒，是中華老字號(hào)名酒，但現(xiàn)階段黃鶴樓的品牌勢(shì)能未能充分釋放。

據(jù)王超介紹，黃鶴樓酒的品牌復(fù)興將通過(guò)“三步規(guī)劃”實(shí)現(xiàn)全國(guó)化和百億目標(biāo)，在復(fù)興黃鶴樓酒的過(guò)程中，將做好產(chǎn)品升級(jí)、定位升級(jí)、品質(zhì)升級(jí)、產(chǎn)能升級(jí)、品牌升空和三通工程六項(xiàng)工作。

記者了解到，在產(chǎn)品方面，黃鶴樓確立“一樓三香”的產(chǎn)品戰(zhàn)略，在品項(xiàng)上做減法，在銷(xiāo)量上做乘法。在品質(zhì)方面，黃鶴樓酒進(jìn)行全面的品質(zhì)升級(jí)，在武漢、咸寧、隨州三地釀酒基地，擴(kuò)大原酒產(chǎn)能、做到質(zhì)量提升，口感提升。

在市場(chǎng)方面，黃鶴樓酒聚焦湖北市場(chǎng)，將打造三大基地，重點(diǎn)做好6個(gè)市場(chǎng)，今年將打造5000家三個(gè)五核心店，進(jìn)行40場(chǎng)社區(qū)行活動(dòng)，政商務(wù)會(huì)議推廣活動(dòng)達(dá)到200場(chǎng);在省外進(jìn)行選點(diǎn)突破，對(duì)15個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商建構(gòu)搭建，樣板鎮(zhèn)重點(diǎn)打造建立相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

據(jù)王超介紹，未來(lái)黃鶴樓將在省內(nèi)培育1個(gè)20億級(jí)市場(chǎng)，2個(gè)5億級(jí)市場(chǎng)，7個(gè)2億級(jí)市場(chǎng)，6個(gè)1億級(jí)市場(chǎng);在省外打造1個(gè)15億級(jí)省份、6個(gè)3億級(jí)省份，20個(gè)千萬(wàn)級(jí)省份。

在產(chǎn)能上，黃鶴樓酒業(yè)將進(jìn)行產(chǎn)能升級(jí)，具體包括在武漢建立占地109畝的集酒文化游園與釀酒體驗(yàn)為一體體驗(yàn)式黃鶴樓酒莊;在咸寧建設(shè)黃鶴樓森林美酒小鎮(zhèn);在隨州的黃鶴樓酒業(yè)具備年產(chǎn)能達(dá)到16000噸，可以灌裝20000噸的能力。

曾經(jīng)行業(yè)三甲，古井貢酒正式開(kāi)啟雙百億、雙品牌復(fù)興之路

2017年，古井實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.68億，位列白酒上市公司前五，領(lǐng)軍安徽酒企，品牌價(jià)值達(dá)到638.50億，位列中國(guó)白酒第五位。值得一提的是，古井在今年年中提出“雙名酒品牌復(fù)興工程”，也標(biāo)志著古井正式憑借雙品牌向雙百億進(jìn)行沖刺。提到古井品牌的復(fù)興，則不得不提到古井曾經(jīng)的輝煌。

據(jù)了解，古井曾經(jīng)連續(xù)在四屆全國(guó)評(píng)酒會(huì)上斬獲金獎(jiǎng)，位列中國(guó)老八大名酒品牌序列，上世紀(jì)90年代，古井成為行業(yè)的佼佼者，1992—1998年，古井實(shí)現(xiàn)品牌全國(guó)化、銷(xiāo)售全國(guó)化，連續(xù)六年雄踞全國(guó)行業(yè)前三甲，其中有兩年躍居全國(guó)白酒排名第二位。1996年，古井貢酒先后在A(yíng)股和B股上市，成為中國(guó)白酒第一家公開(kāi)發(fā)行兩支股票的上市公司。

2000年以后，古井因多元化戰(zhàn)略而迷失，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)逐年下滑、品牌力下降、產(chǎn)品線(xiàn)混亂、無(wú)核心產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)模式粗放，到2007年跌入低谷。

2008年開(kāi)始，古井戰(zhàn)略回歸，開(kāi)啟復(fù)興之路。這一年時(shí)任銷(xiāo)售公司總經(jīng)理梁金輝提出“三通工程”，古井確定了“年份原漿”作為核心產(chǎn)品的產(chǎn)品戰(zhàn)略;確定了“持續(xù)聚焦，守正出奇”的市場(chǎng)戰(zhàn)略，全國(guó)主推“年份原漿”，聚焦“蘇魯豫皖浙冀”重點(diǎn)市場(chǎng);確定了古井營(yíng)銷(xiāo)鐵軍的“執(zhí)行文化”。

2009年—2012年，古井品牌復(fù)興之勢(shì)呈現(xiàn)“洶涌澎湃”的特征，這一階段年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到58%，到2012年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收高達(dá)40.5億元。在行業(yè)深度調(diào)整期，古井圍繞“年份原漿”產(chǎn)品戰(zhàn)略、“三通工程”的指導(dǎo)綱領(lǐng)不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化，取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)的成績(jī)。

今年以來(lái)，古井在產(chǎn)品價(jià)格、品牌產(chǎn)品等方面不斷發(fā)力，一方面上調(diào)了部分產(chǎn)品的價(jià)格，繼續(xù)占位次高端價(jià)位段，另一方面，發(fā)布通知停滯新增品牌運(yùn)營(yíng)商，聚焦主打品牌，全力做大核心大單品年份原漿系列。

在古井的混改方面，記者從會(huì)上了解到，古井目前正在探索廠(chǎng)商混合所有制，共創(chuàng)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。據(jù)了解，在古井“165”計(jì)劃中，其中提到了在經(jīng)銷(xiāo)商層面將實(shí)行大商工程，內(nèi)部與員工“舉牌對(duì)賭”等相關(guān)機(jī)制。

據(jù)了解，今年4月23日—24日，亳州市政協(xié)主席湯涌，市政協(xié)黨組副書(shū)記、副主席張俊民率領(lǐng)市政協(xié)考察組赴山西杏花村汾酒集團(tuán)考察學(xué)習(xí)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展。湯涌在座談時(shí)表示，汾酒集團(tuán)在深化國(guó)資國(guó)企改革上有許多好的做法，對(duì)于推進(jìn)亳州白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展特別是進(jìn)一步做大做強(qiáng)古井集團(tuán)，提供了十分有益的借鑒，考察組要認(rèn)真學(xué)習(xí)和借鑒汾酒集團(tuán)的好經(jīng)驗(yàn)、好做法。

記者了解到，這一考察是亳州市委主要領(lǐng)導(dǎo)委托的。古井貢酒已經(jīng)向亳州市提交了相關(guān)方案，著手點(diǎn)可能是銷(xiāo)售公司層面。有分析人士評(píng)價(jià)，對(duì)于古井來(lái)說(shuō)，這是市場(chǎng)期待已久的機(jī)制改善，將顯著優(yōu)化考核體系，激發(fā)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)活力。