7月28日，五糧液電商平臺“五品庫”在杭州正式上線，這標志著五糧液正式啟動自有電商平臺，廠商全面“觸電”，進入了銷售模式更新?lián)Q代的新時期。據(jù)了解，五糧液電商平臺與茅臺電商公司的模式大相徑庭，他們將采取更新穎更立體更完善的“五糧液”+第三方公司(互聯(lián)網)+經銷商的“品牌+平臺+渠道”模式運營，并計劃在2018年完成18億銷售目標后獨立上市。
近一年半籌劃，五糧液電商正式上線
在互聯(lián)網大潮沖擊下，各名酒的銷售雖然依舊靠的是傳統(tǒng)渠道，但隨著移動互聯(lián)時代的推進，避無可避的名酒企業(yè)只能選擇迎合消費者的需求。2015年3月份舉行的五糧液經銷商營銷工作會議上，四川宜賓五糧液集團有限公司總經理、股份公司董事長劉中國在談到互聯(lián)網時指出：“互聯(lián)網時代已經進入了互聯(lián)網和各個傳統(tǒng)行業(yè)深度融合的新時期，雖然互聯(lián)網我們的一些商家談互聯(lián)網色變，但并不說明我們的經銷商不能與互聯(lián)網進行融合，廠商之間只要協(xié)調一致，各盡其責，各取其利，互聯(lián)網大潮完全可以成為我們前進的發(fā)動機，而不是洪水猛獸。”
此后，五糧液電商平臺的組建正式被提上日程，并分步驟緊密籌劃。為此，五糧液方面以華東營銷中心領導班子為班底，成立了以嚴昌龍為主任，舒正濤、左鑒為副主任的五糧液電商平臺籌備辦公室，籌備電商平臺的相關事宜。
在茅臺組建電商公司兩年之后，五糧液的電商平臺“五品庫”于2016年7月28日在杭州上線，同時成立的還有五品庫(杭州)電子商務有限公司。同日，五品庫正式入駐1號店。據(jù)了解，五糧液電商平臺“五品庫”是一個與茅臺垂直電商差別較大的O2O落地模式電商平臺，他們采取“五糧液”+第三方公司(互聯(lián)網)+經銷商的“品牌+平臺+渠道”廠商一體化模式，即：以五糧液品牌構建官方交易平臺為核心，以互聯(lián)網PC端電子商城與移動端購物應用APP為載體平臺，以經銷商傳統(tǒng)銷售區(qū)域內的網點為銷售配送渠道，以專屬二維碼標定的五糧液產品為專屬銷售產品，采用“統(tǒng)一線上交易+分散線下配送”的銷售模式，構造一個“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設、統(tǒng)一管控、統(tǒng)一贏利”的五糧液“電商”+“店商”的互聯(lián)網電子商務銷售平臺。
華東地區(qū)試點，采取“1+P+Z”運營模式
酒業(yè)家記者了解到，五糧液電商平臺五品庫將在五糧液雙百億之一的華東市場進行試點，采取“1+P+Z”(五糧液+區(qū)域平臺商+終端配送商)的模式進行試運營。同時，五糧液授權華東營銷中心全權組織安徽、山東、江蘇、上海、浙江的經銷商，按照統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一建設、統(tǒng)一管控、統(tǒng)一贏利的要求下組建電商平臺公司。這個公司即“1+P+Z”中的“1”，它是五糧液官方電商平臺，即今天首次面世的“五品庫(杭州)電子商務有限公司”。
“P”為五糧液的區(qū)域平臺商，這個平臺商為華東營銷中心在各省市招募的平臺公司所屬的區(qū)域產品銷售、配送與服務提供商。據(jù)了解，區(qū)域平臺商將在華東營銷中心的組織、整合與管理下，通過平臺公司的營銷與技術支持，在各自區(qū)域內進行終端配送體系的組建合區(qū)域銷售隊伍建設。關于區(qū)域平臺商，五糧液方面設置的進入門檻為：200萬合作資金+擁有直屬銷售渠道與重點網點。
值得一提的是，有經銷商反映，五糧液電商平臺未來將獨立上市，這些區(qū)域平臺商在通過五糧液方面的考核后，不僅享有電商平臺的利潤分成權利，未來還將成為平臺上市公司的原始股東，這一點對經銷商的吸引力頗大。
“Z”為五糧液電商平臺的終端配送商。據(jù)了解，終端配送商是各區(qū)域平臺商直屬、自建或直控的終端銷售配送網點，在五糧液電商體系中是線下分散配送的核心主力。終端配送商有區(qū)域平臺商自行招募，平臺公司給予區(qū)域平臺商政策、方案、財務等方面的支持，完成消費者所購買商品的配送服務。而終端配送商的準入條件為擁有3公里范圍內的快速配送能力，并與五糧液合作時間超過3年的經銷商或分銷商。
與終端零售價同步，或將推電商專屬產品
酒業(yè)家記者了解到，五糧液電商平臺的產品方面和價格均將與傳統(tǒng)渠道同步，未來或將推出電商渠道專屬產品。
在產品方面，五糧液將電商平臺的產品分為主營產品和發(fā)展產品兩個部分，電商平臺公司銷售產品全部為以52度五糧液為核心的五糧液公司所屬各類產品，含核心產品、系列產品、果露酒等核心自營產品;同時，五糧液電商平臺還將適量配置高端紀念酒、定制酒投放高端市場。在電商平臺穩(wěn)定、壯大后，他們也將銷售五糧液旗下其他產品，以及非白酒類的其他產品。
第二季度酒業(yè)家記者在走訪華東市場時了解到，五糧液新推的醬酒產品飛天15醬，以及此前通過發(fā)展小區(qū)域平臺商招商的產品五糧頭曲、五糧特曲等產品會或將成為電商渠道的專屬產品，但暫未獲得五糧液方面的相關消息認證。有消息指出，電商渠道專屬產品一事將在試運營結束后討論、研發(fā)、推出。
在價格方面，五糧液方面將堅持“正品專價”，所有平臺公司電商渠道銷售產品，統(tǒng)一在五糧液制作防偽驗真二維碼，并按照五糧液終端零售指導價標價，其目的在于運用互聯(lián)網科技手段與服務升級逐步促使產品實現(xiàn)順價銷售，并為未來上市做好財務規(guī)范化的準備工作。
發(fā)展規(guī)劃出爐，今年2億，2018年要完成18億
五糧液電商平臺“五品庫”上線后，五糧液關于電商方面的發(fā)展規(guī)劃也隨之曝光。
酒業(yè)家記者從五糧液經銷商處獲悉，電商平臺制定的銷售目標2016年為2億元，啟動華東地區(qū)四省一市中100個重點區(qū)域的銷售，各區(qū)域今年的銷售目標平均為200萬元。2017年，五糧液電商平臺要實現(xiàn)華東區(qū)域內所有二級以上城市的銷售覆蓋，銷售目標定位6億元，增長率要達到200%;2018年，實現(xiàn)對華東地區(qū)所有縣級以上城市的銷售覆蓋，銷售目標18億元，其復合增長率要達到300%。同時，五糧液方面會根據(jù)電商平臺這三年的運營狀態(tài)進行獨立上市操作，從而進入資本市場。
酒類電商研究專家、北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構常務副總經理田卓鵬在評價五糧液電商平臺及其模式時表示：“五糧液電商平臺有三大看點：1、廠商平臺電商一體化;2、廠商平臺電商合伙制;3、F2B2C直通化。田卓鵬指出，從趨勢發(fā)展來看未來電商渠道將有20%—30%的市場份額，五糧液電商平臺的成立，采取的是“五糧液+互聯(lián)網+經銷商”的廠商一體電商模式，這種做法的目的之一就是要把五糧液和經銷商資源整合成為一個新型的銷售網絡，這個網絡直接將產品從廠家賣到了消費者手中，同時又利用互聯(lián)網與傳統(tǒng)渠道緊密結合搶奪市場份額，從而與競爭對手爭奪主導權，同時又解決了電商渠道與經銷商之間的矛盾，不失為一步好棋。
