營收近50億的張裕大變陣 發(fā)力四大板塊

7月25日，國內(nèi)葡萄酒老大張裕在山東召開區(qū)域會議。微酒記者從會上獲悉，對于2016年，張裕滿懷希望，并確立了“堅定走國際化道路、大力發(fā)展白蘭地、聚焦葡萄酒大單品、做好養(yǎng)生保健酒”的四大戰(zhàn)略部署。張�？偨�(jīng)理周洪江參加了此次會議。

據(jù)了解，會上明確了2016年將在四條線上同時發(fā)力：

1、堅定走國際化道路

2015年，張裕在國際化道路上走得非常搶眼。9月，收購西班牙愛歐公爵酒莊(Marques del Atrio);11月發(fā)布收購法國蜜合花酒莊。

這兩起收購案被業(yè)界解讀為，張裕公司開始以同樣世界級酒業(yè)巨頭的并購手法，來擴張葡萄酒版塊。隨后，張裕宣稱接下來還將在全球有四起并購。

此次會上，再次強調(diào)了張裕國際化之路將堅定走下去。“除了法國酒莊外，智利等新世界葡萄酒國家的酒莊也在張裕的收購視野之內(nèi)。”有業(yè)內(nèi)人士介紹道。

2、全力發(fā)展白蘭地

據(jù)了解，此次會議上，張裕表示將大力發(fā)展白蘭地。因為在張�？磥�，白蘭地在世界上的銷量很大，但是在中國銷量卻不是很理想，在全球消費接軌日趨密切的情況下，白蘭地將是下一個風(fēng)口。

而張裕在國內(nèi)葡萄酒企業(yè)中唯一做白蘭地的企業(yè)，這個優(yōu)勢在張�？磥肀仨毎l(fā)揮。

讓張裕下定決定大力發(fā)展白蘭地，與其業(yè)績應(yīng)該有一定的關(guān)系。從張裕2015年年報上來看，2015年，張裕營收46.50億元，同比增長11.86%，歸屬上市公司凈利10.30億元，同比增長5.36%。

而在同年，白蘭地銷量達到40074噸，銷售額8.83億元，占到總經(jīng)營收入的19%。這個比例已經(jīng)不算小了。

而在4月21日，由中國釀酒工業(yè)協(xié)會主辦的首屆國際白蘭地盲品會上。在V.S.O.P級別的盲品評比中，張裕可雅白蘭地獲得第三的排名;在X.O級別的盲品評比中，張�？裳臱.O排名第六，從盲評結(jié)果來看，也讓張裕對白蘭地充滿了信心。

3、葡萄酒聚焦大單品

2016年，不但是白酒企業(yè)紛紛舉起大單品之旗，國產(chǎn)葡萄酒、進口葡萄酒們也紛紛受此感染，開始了大單品之路。張裕也不例外。

此次會上，張裕明確了高、中、低端的大單品。

其中高端紅酒仍然以愛斐堡、卡斯特酒莊系列為主;中價位聚焦解百納;而低價位產(chǎn)品則以在首屆“中外百元葡萄酒盲品大師賽”上，從110款中外百元葡萄酒中脫穎而出，被酒評家們評為“最值得購買的葡萄酒”擔(dān)當(dāng)。

這款產(chǎn)品是2014年張裕的，每瓶售價68元。該款產(chǎn)品葡萄原料來自張裕建在新疆天山北麓的葡萄園，果香豐富，口感清新是其主要特點。

4、做好以張裕三鞭酒為主打的保健養(yǎng)生酒

讓人感到意外的是，今年公司重點項目上，張裕三鞭酒被予以了強調(diào)。資料顯示，張裕三鞭酒擁有“國家保密配方”和“中華老字號”兩張確保高品質(zhì)保健酒的準(zhǔn)入證書。

看來，消費者越來越注重健康、養(yǎng)生、保健類產(chǎn)品開始升溫之時，張裕也要搭上這趟快車。

有參會人員告訴微酒記者，今年張裕的變化很大，戰(zhàn)略意圖已很清晰，而這應(yīng)該也是看準(zhǔn)了葡萄酒在國內(nèi)市場迅速升溫的趨勢。

“目前國內(nèi)葡萄酒市場以每年30—40%的速度升溫，張裕作為老大肯定會抓住。不過，其面臨的來自進口葡萄酒的壓力也不小。”

在該人士看來，中國人還是講品牌的，張裕只要發(fā)揮了自己的優(yōu)勢，一樣可以迎來另一個發(fā)展高峰期。

雖然，此次會議所表達的四點發(fā)力看似手筆太大，不過，從2015年年報上也可以有所感覺。年報在談到張裕下一步的發(fā)展戰(zhàn)略時提到：

公司將實施以葡萄酒為主、多酒種全面發(fā)展的戰(zhàn)略;積極開拓新的消費領(lǐng)域和銷售模式，扭轉(zhuǎn)高檔葡萄酒銷售下滑趨勢;大力發(fā)展自產(chǎn)中檔葡萄酒和白蘭地,加大進口酒推銷力度，努力為消費者提供品種豐富,高性價比的產(chǎn)品。

在白酒商面臨困境，面臨轉(zhuǎn)型之時，其實，葡萄酒更需要白酒的渠道操作經(jīng)驗，或許，張裕也是一個不錯的選擇。