茅臺(tái)推迎賓系列三款新品上市

昨日，記者從微信上看到4組茅臺(tái)迎賓酒產(chǎn)品圖片。這4組圖片，分別由花開(kāi)富貴、龍鳳呈祥、2013款以及經(jīng)典款組成。這4組中，除了經(jīng)典款外，其他3組均第一次見(jiàn)到。

在2014年重慶秋季糖酒會(huì)以及2015年成都春季糖酒會(huì)上，茅臺(tái)迎賓酒要出新品的消息就不曾斷過(guò)，這3組難道就是茅臺(tái)迎賓酒的新品?隨后，記者對(duì)茅臺(tái)迎賓酒經(jīng)銷(xiāo)商以及茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了采訪。

茅臺(tái)迎賓酒三款新品上市

△茅臺(tái)迎賓酒兩款個(gè)性化產(chǎn)品龍鳳呈祥(左)、花開(kāi)富貴(右)

△2013版(左)在經(jīng)典版(右)基礎(chǔ)上進(jìn)行了升級(jí)

采訪中，記者了解到，花開(kāi)富貴、龍鳳呈祥以及2013款確實(shí)是茅臺(tái)迎賓酒今年剛剛推出的新品。“這三款產(chǎn)品在最近幾天時(shí)間里剛剛正式上市。是茅臺(tái)深思熟慮之后推出的迎賓系列新品。”據(jù)茅臺(tái)相關(guān)人士介紹，這三款產(chǎn)品從2014年秋糖開(kāi)始到2015年春糖，不斷與經(jīng)銷(xiāo)商見(jiàn)面，征求大家的意見(jiàn)，進(jìn)行反復(fù)修改。最終版本就是現(xiàn)在公布的這三款。

“這三款產(chǎn)品里，2013款是在經(jīng)典款基礎(chǔ)上對(duì)品質(zhì)及包裝進(jìn)行了升級(jí)而來(lái)。而花開(kāi)富貴以及龍鳳呈祥則屬于針對(duì)喜宴群體的個(gè)性化產(chǎn)品。壽宴、升學(xué)宴、家宴等場(chǎng)合花開(kāi)富貴寓意不錯(cuò)，而龍鳳呈祥在婚宴上應(yīng)該會(huì)受到喜歡。這兩款產(chǎn)品針對(duì)的都是目前大眾白酒消費(fèi)中的事宴市場(chǎng)。也是茅臺(tái)開(kāi)始走細(xì)分、個(gè)性化產(chǎn)品的標(biāo)志。”經(jīng)銷(xiāo)商告訴記者。據(jù)茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，2013版以及龍鳳呈祥、花開(kāi)富貴均比經(jīng)典款價(jià)格略高一些。這四款產(chǎn)品市場(chǎng)上都能見(jiàn)到。便于滿足消費(fèi)者的不同需求。

而在價(jià)格方面，據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商透露，三款新品價(jià)格比經(jīng)典款略高。龍鳳呈祥以及花開(kāi)富貴的建議零售價(jià)均為108元。“茅臺(tái)的品牌背書(shū)、寓意直接的名稱、喜氣的包裝加上適中的價(jià)格，這兩款個(gè)性化產(chǎn)品在事宴市場(chǎng)上有搶奪部分市場(chǎng)份額的可能。”該經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)新品很有信心。

對(duì)于為何定價(jià)均一樣這一點(diǎn)。茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人給出了別具一格的解釋。在他看來(lái)，白酒作為傳統(tǒng)性產(chǎn)品，同一品牌產(chǎn)品，口感、酒質(zhì)不會(huì)有太大差異。只能在風(fēng)格上進(jìn)行微調(diào)，在包裝上進(jìn)行變化。這一點(diǎn)和iphone、小米手機(jī)類(lèi)似。iphone手機(jī)、小米手機(jī)這些說(shuō)白了也只在存儲(chǔ)容量上、其他功能上進(jìn)行細(xì)微差別。所以，一個(gè)價(jià)格、細(xì)微差異，以滿足不同的需要，這是白酒可以去研究的一條道路。并不一定非要出個(gè)新品就是一個(gè)價(jià)格。應(yīng)該真正站在消費(fèi)者角度思考問(wèn)題。

茅臺(tái)系列酒的下一步

茅臺(tái)迎賓酒三款新品面市，無(wú)疑是茅臺(tái)系列酒的又一個(gè)新動(dòng)作。據(jù)了解，茅臺(tái)王子系列新品也將隨后面市。

從2014年開(kāi)始，茅臺(tái)在系列酒上的動(dòng)作就不曾停過(guò)。2014年12月茅臺(tái)設(shè)立全資子公司貴州茅臺(tái)醬酒營(yíng)銷(xiāo)有限公司，重點(diǎn)負(fù)責(zé)茅臺(tái)系列酒產(chǎn)品的銷(xiāo)售。2014年組建賴茅公司，其間引進(jìn)了中石化和永輝超市等多家戰(zhàn)略投資者，試水混改之路。2015年成都春季糖酒會(huì)上，確立了“一曲、三茅、四醬”的系列酒戰(zhàn)略。

有消息稱，未來(lái)茅臺(tái)考慮對(duì)系列酒的銷(xiāo)售嘗試建立省級(jí)公司，對(duì)薄弱省區(qū)，系列酒會(huì)建立聯(lián)合的股份制公司、省級(jí)公司。這可以由一個(gè)省區(qū)的主要經(jīng)銷(xiāo)商召集其他地方的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商一起組建，不僅可以賣(mài)酒受益，也能得到分紅。同時(shí)也借此建立利益共同體，防止低價(jià)、竄貨的問(wèn)題。

這一切已有和或有動(dòng)作直接指向的是茅臺(tái)壯大醬香消費(fèi)群體的目標(biāo)。“茅臺(tái)現(xiàn)在是倒金字塔，系列酒從來(lái)沒(méi)有超過(guò)過(guò)茅臺(tái)的銷(xiāo)量，這是不正常的。”“在茅臺(tái)酒提價(jià)放量成為小概率事件的當(dāng)下，茅臺(tái)系列酒擔(dān)負(fù)著成為茅臺(tái)全新增長(zhǎng)級(jí)的使命”。這些時(shí)常談起的觀點(diǎn)已經(jīng)在茅臺(tái)廠商間形成了共識(shí)。

但是，從目前來(lái)看，茅臺(tái)系列酒承載的壓力也不小。2014年茅臺(tái)系列酒完成近10億元，2015年任務(wù)25億元。由此可見(jiàn)茅臺(tái)對(duì)系列酒的期待。據(jù)了解，今年1-3月份，茅臺(tái)系列酒的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了137.6%。即使如此，“25億壓力很大”茅臺(tái)相關(guān)負(fù)責(zé)人接受記者采訪時(shí)仍然說(shuō)了這樣一番話。在他看來(lái)，一個(gè)新品的上市，必然經(jīng)歷導(dǎo)入期、消費(fèi)者認(rèn)知期、消費(fèi)者接受期再到喜好、忠誠(chéng)期，這些都是需要一步一步去做的，是需要時(shí)間去累積的。“今年‘一曲、三茅、四醬’上市，時(shí)間長(zhǎng)的也就半年時(shí)間，茅臺(tái)出新品并不容易，我們做的是長(zhǎng)期的市場(chǎng)，今年增長(zhǎng)15億，并不容易!”該負(fù)責(zé)人坦承的表示。