第八代經(jīng)典五糧液上市，五糧液產(chǎn)品調(diào)整到位，五糧液把這一階段的工作重心放在了五糧濃香系列酒的打造上。
日前，五糧濃香系列酒公司在鄭州召開了組織架構調(diào)整后全國15個營銷大區(qū)的首場經(jīng)銷商溝通會。會上，五糧濃香系列酒公司公布了新的“4+4”品牌策略，8大核心自營品牌正式出爐。
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1、五糧濃香系列酒完成全面調(diào)整
當前，五糧液的重點工作是堅持“補短板，拉長板，升級新動能”，而五糧液集團千億營收的目標規(guī)劃，其中酒業(yè)貢獻將達到600億元，其中系列酒板塊舉足輕重。
6月14日，五糧濃香系列酒公司董事長鄒濤在與全國五糧濃香系列酒經(jīng)銷商溝通時表示，系列酒是五糧液主業(yè)的重要組成部分，具有非常重要的戰(zhàn)略意義。補系列酒短板是五糧液2019年營銷戰(zhàn)略中的重要既定任務，此次改革將解決系列酒板塊缺乏統(tǒng)一規(guī)劃、營銷模式和策略落后、品牌過多過雜等問題，也體現(xiàn)了五糧液決心以“一盤棋”的思想改革系列酒品牌各自為陣、分散作戰(zhàn)的現(xiàn)狀。
鄒濤指出：五糧濃香系列酒首先將堅持“補短板，拉長板，升級新動能”，堅持“三性一度”要求和“三個聚焦”原則，進一步“做強自營品牌、做大區(qū)域品牌、做優(yōu)總經(jīng)銷品牌”，打造和構建系列酒“4+4”品牌矩陣。
組織機構方面，據(jù)五糧濃香系列酒公司總經(jīng)理兼河南營銷大區(qū)總經(jīng)理黃華介紹，按照“總部職能專業(yè)化、區(qū)域組織扁平化、市場反應敏捷化、產(chǎn)品定位清晰化”的原則，通過設置專業(yè)化運營管理部門，實現(xiàn)總部的職能部門專業(yè)專精。
黃華透露，五糧濃香系列酒公司設置了特曲品牌運營部、尖莊品牌運營部、五糧醇品牌運營部、成長品牌運營部等13個職能部門以及15個營銷大區(qū)，其中包括川渝、河南、山東、江蘇4個核心營銷大區(qū)，以及京津、陜甘寧蒙西、上海、浙閩、晉冀、湘鄂贛、安徽、粵瓊、桂黔滇、新青藏、東北11個營銷大區(qū)。同時，設置了成都等36個營銷辦事處，以確保系列酒品牌營銷資源更聚焦、投入更精準，管控更有效、保障更有力。
而五糧濃香系列酒公司消費者運營部部長、河南營銷大區(qū)副總經(jīng)理高牟則表示，此次改革補強做專了產(chǎn)品規(guī)劃、運營、營銷企劃、區(qū)域企劃等4項職能,整合共享了市場洞察、品牌管理、經(jīng)銷商與終端管理、消費者管理、銷售管理等6項職能,對市場督導、經(jīng)營管理、人力資源管理、財務管理以及綜合服務等5項職能進行整體管控與服務，從而形成“專業(yè)導向、分統(tǒng)有度”的五糧濃香系列酒公司組織架構。逐步實現(xiàn)整合區(qū)域營銷資源，形成區(qū)域合力，同時聚焦核心大區(qū)，有序拓展?jié)摿κ袌?逐步實現(xiàn)全國市場布局，形成更為強大的市場競爭力。
酒業(yè)家記者獲悉：未來，五糧液系列酒公司將加強四個方面的工作：
在產(chǎn)品結構方面，要繼續(xù)按照“三個聚焦”原則，著力打造5億級、10億級、20億級、50億級大單品，并確保在辨識度上與五糧液主品牌有嚴格區(qū)隔，對主品牌形成有效支撐。
在渠道結構方面，要充分發(fā)揮品牌優(yōu)勢，充分聚焦資源，扶持優(yōu)質商家、引進優(yōu)質商家，并以重點市場、樣板市場建設為切入點，導入數(shù)字化手段，讓投入決策更精準、更真實。
在市場化組織能力方面，要實現(xiàn)人員組織等板塊真正市場化，要讓組織匹配市場競爭，要讓“聽得見炮聲的人來統(tǒng)籌協(xié)調(diào)資源”，同時要創(chuàng)新消費者培育工作。
在傳播升級方面，進一步強化與國際、國內(nèi)頂級咨詢策劃公司合作，加強系統(tǒng)性、科學性、針對性地整合品牌傳播策劃，要塑造大品牌形象，打造系列品牌的文化IP，并強化特殊營銷節(jié)點的消費者互動，全面提高品牌的知名度和美譽度。
2、系列酒戰(zhàn)略品牌首次完全披露
河南市場核心地位突顯
酒業(yè)家記者從五糧濃香系列酒鄭州經(jīng)銷商會議上獲悉，五糧濃香系列酒公司專門成立了成長品牌運營部，作為區(qū)域性品牌的孵化、培育基地，以滿足不同層面與個性消費的需求。同時，做好產(chǎn)品結構、渠道結構、市場化組織能力、品牌傳播升級四個方面的改革工作。
五糧濃香系列酒將持續(xù)強化系列酒渠道建設和終端建設，堅持招優(yōu)商、促動銷、建終端的建設思路，堅持“夯基礎，強品牌”原則，重點打造五糧春、五糧特曲、五糧醇、尖莊、五糧頭曲、五糧人家、友酒、百家宴、火爆等戰(zhàn)略品牌。大力推進與現(xiàn)代通路和專門渠道的合作，彌補傳統(tǒng)渠道的空缺，提高產(chǎn)品曝光率，強化五糧液系列酒在城市與發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場占有率。
據(jù)了解，五糧濃香系列酒還將進一步強化市場支持、政策支持和費用支持，強推力、提拉力，既給經(jīng)銷商給子彈、賣點，又給利潤、興趣;進一步促進消費者互動，擴大消費端真實需求;進一步營造五糧濃香系列酒良好市場氛圍，增強品牌回歸，堅決將自營品牌打造成五糧濃香系列酒的名片，提振經(jīng)銷商信心，促進自營品牌持續(xù)健康高發(fā)展。
對于五糧濃香系列酒未來的發(fā)展，川酒深度觀察專家、九度智力集團董事長馬斐分析認為，目前茅臺、五糧液、國窖1573、青花郎等高端產(chǎn)品不斷提價，為300—800元次高端價位預留出了足夠的市場空間，同時消費的升級也讓100—300家價位段的市場得到了擴容。五糧液在此時對系列酒公司進行全面的改革，讓五糧特曲、五糧醇、尖莊等自營產(chǎn)品得到了發(fā)展所需的資源，下一步將能夠得到充分的發(fā)展。
有觀察細致的業(yè)內(nèi)人士指出，無論從總部人員配置、資源傾斜力度，還是從市場發(fā)展措施、渠道組織建設等核心板塊來看，河南市場無疑是五糧濃香系列酒未來的重中之重。酒業(yè)家記者梳理發(fā)現(xiàn)，在人員配置上，五糧濃香系列酒公司總經(jīng)理黃華親自兼河南營銷大區(qū)總經(jīng)理，五糧濃香系列酒公司消費者運營部部長高牟兼任河南營銷大區(qū)副總經(jīng)理，同時還配備了謝繁、范俊杰、周家丞三名營銷大區(qū)副總經(jīng)理。這個配置在一個名酒系列酒的區(qū)域市場是十分罕見的，五糧濃香系列酒對河南市場的重視程度可見一斑。
有數(shù)據(jù)顯示，2015年河南以37010.25億元的經(jīng)濟總量，在全國排名中位居第五。同時河南又以10722萬人，僅次于廣東10849萬人，位居全國人口第二大省。據(jù)初步統(tǒng)計，河南整體白酒市場容量接近400億以上。更為誘人的是，河南還是洋河、瀘州老窖、古井、汾酒、西鳳、沱牌、董酒等眾多中國名酒的第一大市場，同時也位列“茅五劍”區(qū)域市場的前三名。
據(jù)了解，五糧液2017年在豫的總銷售約38億元，其中以五糧醇、五糧春為首的系列酒銷售超過6.5億元，在五糧人家、綿柔尖莊等系列酒戰(zhàn)略品牌進入河南后，此數(shù)據(jù)在2018年仍有不小幅度的增長，市場基礎良好。因此，此次五糧濃香系列酒把市場重心放在河南，其目的也是欲借河南的中原地利優(yōu)勢，帶動五糧濃香系列酒在華中、華東、華北三地的發(fā)展。
