茅臺醬香酒公司半年總結(jié)會透漏了那些信息？

8月6日，茅臺醬香酒營銷有限公司2017年度半年營銷工作會暨員工培訓(xùn)會開班儀式在仁懷市委黨校舉行，茅臺股份公司副總經(jīng)理、醬香酒公司董事長、黨委書記、總經(jīng)理李明燦出席儀式。

據(jù)悉，來自全國各個省區(qū)的233名醬香酒公司員工將在這里進行為期一周的包括軍訓(xùn)、行業(yè)市場形勢分析、團隊執(zhí)行力、公文寫作、普法講座、籃球比賽、主題觀影等項目在內(nèi)的各類培訓(xùn)及活動。

在此次活動中，最為引人注目的是8月8日下午召開的茅臺醬香酒公司2017年半年營銷工作總結(jié)會。茅臺集團及醬香酒公司重要領(lǐng)導(dǎo)出席會議。

會上傳遞出了9個核心信息。

其一，緊盯目標，確保完成任務(wù):硬指標和軟指標都要完成。

點評：會議強調(diào)了硬指標和軟指標兩點。對于目前來說，硬指標的完成已經(jīng)不是問題，軟指標則是指“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”等。今年以來這些工作都是以廠家為主導(dǎo)，兩者均是醬香酒公司的重點工作。

其二，將繼續(xù)堅定不移推進十六字方針“渠道下沉、深耕市場、九個營銷、醬香飛揚”和九字工程“建網(wǎng)絡(luò)、抓陳列、搞品鑒”，經(jīng)過公司數(shù)據(jù)和實際調(diào)研表明，品鑒、陳列、宴席推廣等基礎(chǔ)工作做得好的省區(qū)、經(jīng)銷商，動銷都比較好，堅持圍繞九字工程做動銷。

點評：從這一點來看，2017年下半年乃至2018年，我們有理由相信，醬香酒公司的渠道下沉工作將繼續(xù)，根據(jù)李明燦所到之處來看，縣鄉(xiāng)村市場的深耕工作也會是重點。

其三，搞品鑒。會上指出，醬香酒消費群體不到10%，著力培育消費者和醬粉，把酒喝下去，堅持推拉結(jié)合，著力提升品牌和文化;在外宣中品鑒會口號調(diào)整為“茅臺醬香，萬家共享”或“國酒茅臺，讓我開懷，茅臺醬香，萬家共享”。

點評：不管是從提到的不到10%的消費群體，還是調(diào)整后的“萬家共享”四個字，均說明，對于醬香酒公司來說，擴大醬香酒的消費人群被作為了自身的使命。這一點對醬香酒的發(fā)展是有利的。

其四，下半年‘“不增商、不增量”。會上發(fā)出最為核心的重磅數(shù)據(jù)：2017年任務(wù)為2.6萬噸，43億，目前合同簽訂為3.4萬噸，約68億，遠超計劃和產(chǎn)能。

點評：從數(shù)據(jù)來看，醬香酒上半年的業(yè)績非常耀眼，已經(jīng)遠超全年任務(wù)。下半年旺季時節(jié)，動銷是當(dāng)務(wù)之急。不增商、不增量是在情理之中。

其五，嚴格執(zhí)行69號文件，嚴格按月執(zhí)行合同，逾期自動作廢。

點評：69號文件是指6月8日公司下發(fā)的《關(guān)于嚴格執(zhí)行合同計劃的通知》。其核心內(nèi)容是：經(jīng)銷商的合同計劃嚴格按月執(zhí)行;經(jīng)銷商確因市場需要，需提前執(zhí)行月計劃的，將書面申請?zhí)峤幌鄳?yīng)品牌事業(yè)部簽署意見，報分管領(lǐng)導(dǎo)批準后執(zhí)行;無故不執(zhí)行或未完成執(zhí)行月度計劃的，自然作廢，不得累計到后繼月份執(zhí)行;經(jīng)銷商因月計劃執(zhí)行不足，影響季度、年度激勵或其他市場投入的，責(zé)任自行承擔(dān);2018年公司將參考2017年實際完成數(shù)簽訂經(jīng)銷合同。

會上專門再次強調(diào)這份文件，也意味著醬香酒公司在不斷加強合作執(zhí)行管理，確保產(chǎn)品有序進入市場。

其六，鐵腕治理低價竄貨 ，嚴格方案審批，重拳處理虛報、瞞報、謊報方案。

點評：這一點則明確傳遞出了在接下來的工作中將以加強市場管理、規(guī)劃價格為主，使得市場獲得良性、健康發(fā)展。

其七，鼓勵創(chuàng)新，營造“比、學(xué)、趕、幫、超”的氛圍，打造“5+5”樣板市場。

點評：“創(chuàng)新”是醬香酒公司很大的一個亮點。今年以來它不再墨守成規(guī)，在大量營銷人才涌入之下，來自市場層面、經(jīng)銷商合作層面的創(chuàng)新不斷。在老牌名酒企業(yè)身上，這一點非�？少F。

此外，5+5樣板市場是指5大核心市場：貴州、北京、河南、山東、廣東;5大潛力市場為：河北、天津、江蘇、上海、浙江。一旦樣板成熟，復(fù)制將是迅速的事情。

其八，2018年工作重點為“零增長、強管理、保盈利、大單品”。

點評：在2017年取得耀眼業(yè)績之下，2018年茅臺醬香酒公司將如何走，一直備受關(guān)注。此次會上確定了其12字方針。零增長是近期以來茅臺各級高層都明確的事情，強管理顯然是將在2017年市場迅速擴大之下，將加強更為規(guī)范化的管理，盈利這一點值得注意。

2017年眾所周知，醬香系列酒明確提出不盈利。2018顯然是個轉(zhuǎn)折，不盈利何來長期穩(wěn)定的消費者服務(wù)呢。

大單品應(yīng)該是指“123”產(chǎn)品戰(zhàn)略中的王子酒、迎賓酒和賴茅三個全國性大單品。而茅臺王子和茅臺迎賓酒，則負擔(dān)著完成打造10億級戰(zhàn)略大單品的目標。

其九，加強廉政建設(shè)。

點評：在迅速發(fā)展過程中，市場管理顯得越來越重要。此次會議強調(diào)了加強廉政建設(shè)，無疑也是加強管理的重要信號。