從習(xí)酒銷售中學(xué)學(xué)中端白酒“特色”拓市大法

金典習(xí)酒：讓消費(fèi)者零距離接觸

【發(fā)生現(xiàn)場(chǎng)】廣州省廣東市

【看商】廣東聚格商貿(mào)有限公司總經(jīng)理　時(shí)舒敏

【看商簡(jiǎn)況】廣東聚格商貿(mào)有限公司成立于2001你年，公司秉承“專業(yè)、傳承、品質(zhì)、誠信、發(fā)展”十字方針，以打造成專業(yè)白酒經(jīng)銷商為己任。目前，廣東聚格商貿(mào)有限公司所代理的產(chǎn)品無論是從包裝還是口感，都得到了消費(fèi)者的認(rèn)同、贊譽(yù)。公司一如既往地努力，將更好的白酒產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，用口感上乘的產(chǎn)品來傳播中國酒文化的悠久歷史。

【市場(chǎng)行為】廣東聚格商貿(mào)有限公司在代理該產(chǎn)品之初，采取了傳統(tǒng)的營銷手段，通過戶外廣告、公交車媒體、電視廣播、報(bào)刊雜志等媒介宣傳品牌，不斷造勢(shì)，激發(fā)消費(fèi)者的購買熱情。伴隨氣溫升高，針對(duì)消費(fèi)者社區(qū)活動(dòng)增加的特點(diǎn)，公司定時(shí)舉行社區(qū)匯演，通過在節(jié)目中植入廣告的方式，加深消費(fèi)者體驗(yàn)，讓消費(fèi)者得以與公司品牌、公司產(chǎn)品進(jìn)行零距離接觸。

【觀看體會(huì)】金典習(xí)酒，典范源于傳統(tǒng)，憑天然造化，承傳統(tǒng)精髓，以傳統(tǒng)的釀造精神，釀造出一款經(jīng)典佳釀。社區(qū)營銷，可以鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體，強(qiáng)化品牌宣傳和文化滲透，讓消費(fèi)者切身感受到習(xí)酒的文化魅力，提高了產(chǎn)品的品牌形象，打造了該品牌在當(dāng)?shù)鬲?dú)具一幟的競(jìng)爭(zhēng)力。在具體運(yùn)作層面，公司以酒店終端為主，加大商超鋪貨，通過團(tuán)購全方位推進(jìn)銷售，加大對(duì)營銷渠道的管控力度，維護(hù)良好的品牌形象，提升了其在廣州市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)。

【操作心得】在廣告宣傳方面，廣東聚格商貿(mào)有限公司進(jìn)行了“線上線下”相結(jié)合的宣傳方式。一方面，公司鎖定在人流量多、位置惹眼的地段投入大面積的產(chǎn)品戶外廣告；另一方面，公司的新媒體團(tuán)隊(duì)通過圖文并茂的文案設(shè)計(jì)，吸引了大量粉絲，加大了目標(biāo)群體的關(guān)注度，拉動(dòng)了產(chǎn)品銷售。一個(gè)好的品牌必須走近消費(fèi)者，才能更有持久的市場(chǎng)生命力。廣東聚格商貿(mào)有限公司發(fā)力團(tuán)購渠道，在社區(qū)活動(dòng)時(shí)，加入了消費(fèi)者免費(fèi)品酒的活動(dòng)，與消費(fèi)者“零距離”接觸，讓消費(fèi)者品味53°金典習(xí)酒。廣州市場(chǎng)上一度存在著53°金典習(xí)酒的假酒，造成消費(fèi)者權(quán)利受到傷害，對(duì)習(xí)酒存在擔(dān)心的心理，損害了產(chǎn)品的品牌形象。公司聯(lián)合廠家在社會(huì)上進(jìn)行打擊假酒活動(dòng)，維護(hù)了自身品牌形象，贏得了消費(fèi)者的認(rèn)可。