五糧濃香系列酒公司首份罰單：處理6家經(jīng)銷商

8月22日下午，記者從尖莊品牌戰(zhàn)略發(fā)展說明暨動銷會戰(zhàn)動員會上獲悉，近日，五糧濃香系列酒有限公司下發(fā)了《關(guān)于對河南盛林商貿(mào)有限公司等六家經(jīng)銷商處理的通報》。這是五糧濃香系列酒公司成立之后開出的第一份“罰單”。其中不乏大商身影。

這六家經(jīng)銷商分別為：河南盛林商貿(mào)有限公司、大連鑫龍盛商貿(mào)有限公司、合肥洋糧釀品牌管理有限公司、長春歐亞集團股份有限公司營銷分公司、邯鄲市海正貿(mào)易有限公司以及山東百春酒業(yè)有限公司。

有在場經(jīng)銷商認為，自6月中旬五糧液系列酒版塊“三合一”之后，系列酒的改革步伐非常迅速。營銷團隊的組建、全國各地經(jīng)銷商溝通會的召開、總經(jīng)銷品牌新政的頒發(fā)等都在迅速而有序地推進中。

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“此次開出‘罰單’是意料之中的事情，自6月份以來，五糧濃香系列酒公司專門全新組建而成的市場督導部就在市場一線不斷調(diào)研，其目的只有一個：五糧液系列酒也要和五糧液主品牌一樣，嚴管市場。這份通知一下，無疑將對市場違規(guī)行為形成威懾力。”有經(jīng)銷商如是告訴記者。

據(jù)記者了解，此次通報涉及的違約行為，主要包括：違反合同約定，將經(jīng)銷產(chǎn)品銷售至非合同約定區(qū)域;對分銷商管理不力、監(jiān)管不嚴，對市場造成不良影響等。

違約責任追究方式包括扣除保證金、暫停費用核銷、對已開票產(chǎn)品停貨、最高扣減市場支持費20萬等。

由此可見，對于今日的五糧濃香系列酒公司而言，違約違規(guī)行為即是其紅線所在，對于任何商家均是零容忍。

這樣的違約追究其實并不突然，值得注意的是，今年以來，五糧液旨在治理市場秩序的“雷霆行動”在不斷推進中，主品牌方面，多次違約的經(jīng)銷商開始陸續(xù)出局。而在系列酒版塊，無論在營銷大區(qū)溝通會上，還是總經(jīng)銷溝通會上，作為五糧液集團副董事長、股份公司常務(wù)副總經(jīng)理、五糧濃香系列酒公司董事長的鄒濤反復強調(diào)五糧濃香系列酒的發(fā)展要本著務(wù)實求真、腳踏實地、按規(guī)矩辦事的契約精神，用數(shù)據(jù)說話、用數(shù)據(jù)考核。

“系列酒整合之后，就是強調(diào)‘一盤棋’思想，參加溝通會之后明顯感覺到接下來必須注重契約精神，用廠商利益一體化，來真正實現(xiàn)五糧濃香系列酒的健康可持續(xù)發(fā)展。”一位經(jīng)銷商曾對記者表示，在他看來，當前五糧液的數(shù)據(jù)營銷走在了行業(yè)前列，廠家可依據(jù)后臺異常數(shù)據(jù)，對違約違規(guī)行為進行高效、快速、精準研判。

“對于廠家大力度打擊違規(guī)銷售行為，大多數(shù)經(jīng)銷商是支持的，因為只有市場經(jīng)營環(huán)境得到凈化，才能真正實現(xiàn)公平競爭，才能保障更多合法經(jīng)營經(jīng)銷商的利益。”有經(jīng)銷商認為。

“除了肅清市場，打擊違規(guī)銷售行為，其實，對市場違規(guī)行為的糾正也是五糧液補齊機制短板的重要一環(huán)。”有五糧液濃香系列酒公司相關(guān)人士表示：“今后抓市場基礎(chǔ)管理的這項工作將‘一直在路上’，我們將繼續(xù)加大整治市場秩序的力度，堅定履行廠方應盡的責任，維護好廣大經(jīng)銷商的利益。”

綜上所述，繼五糧液在一開年即用“雷霆行動”向市場告知零容忍違約違規(guī)行為后，五糧濃香系列酒公司同樣將“鐵腕”治市。當五糧液的市場秩序得以規(guī)范，廠商行動得以一致、有效、透明之時，五糧液的后千億值得期待。

而就在8月22日，改革在路上的五糧液，股價破130元，再創(chuàng)歷史新高，資本市場繼續(xù)用數(shù)據(jù)表達了對五糧液未來的好看和支持。