壹吉購(gòu)的后發(fā)可畏，在終局處布局！

“用不到2個(gè)月的時(shí)間超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一年甚至三年的成績(jī)，這就是壹吉購(gòu)的速度!”截止9月30日，壹吉購(gòu)平臺(tái)的日流水超過(guò)200萬(wàn)!

根據(jù)北京壹吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡(jiǎn)稱壹吉購(gòu))CEO張軍的表述，公司預(yù)計(jì)到今年年底，將覆蓋全國(guó)50個(gè)城市，平臺(tái)日流水將超過(guò)500萬(wàn)!根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)推算，壹吉購(gòu)一年的交易額將會(huì)有18億之多。“我們的目標(biāo)是’做1000萬(wàn)家終端門(mén)店的掌上訂貨平臺(tái)’!”張軍信心滿滿的說(shuō)。

“不僅如此，后臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，我們壹吉購(gòu)獲得的訂單量每周都會(huì)翻兩倍，交易金額每周翻4倍，這種增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，是我們當(dāng)初創(chuàng)文章來(lái)源中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)業(yè)啟動(dòng)時(shí)候未曾想到的!”

是什么生意能在如今經(jīng)濟(jì)低迷、廠商迷茫的當(dāng)下橫空出世?

壹吉購(gòu)ceo張軍

在城市總經(jīng)銷(xiāo)與終端門(mén)店之間搭建一座網(wǎng)絡(luò)橋梁

近兩年，互聯(lián)網(wǎng)逐漸深入到商品流通的方方面面，從張軍看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的影響和改造分為兩個(gè)階段，第一個(gè)階段是增量創(chuàng)新階段，這一時(shí)期的典型代表是以淘寶、京東等為代表的線上網(wǎng)商，或?yàn)锽2C或?yàn)镃2C，通過(guò)自營(yíng)物流或者第三方物流，實(shí)現(xiàn)商品直達(dá)消費(fèi)者。”這種模式抓住新興消費(fèi)群體，但弊端明顯，就是對(duì)傳統(tǒng)線下渠道沖擊明顯，本質(zhì)上是流量的生意，真正賺錢(qián)的只有淘寶這樣的平臺(tái)商”張軍說(shuō);

第二階段是存量改造階段，伴隨互聯(lián)網(wǎng)工具的普及，過(guò)去商品流通環(huán)節(jié)的參與者都被互聯(lián)網(wǎng)化，生產(chǎn)工具推動(dòng)生產(chǎn)關(guān)系的改變，典型代表是房多多、找鋼網(wǎng)等新興的B2B領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)公司，他們沒(méi)有破壞產(chǎn)品的定價(jià)體系，但是在信息、物流與交易環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)交易成本與管理成的極大節(jié)約，因此造就了很多奇跡!

張軍認(rèn)為：“中國(guó)的商品流通環(huán)節(jié)比之歐美、韓日均有大不同，在這些發(fā)達(dá)國(guó)家，商品從廠家出廠經(jīng)過(guò)一些貿(mào)易巨頭和專業(yè)化物流直接進(jìn)入到終端，分銷(xiāo)效率極高;而目前國(guó)內(nèi)的商品流通仍然停留在上世紀(jì)90年代，互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題”。

“壹吉購(gòu)就是要在各個(gè)品牌的城市總經(jīng)銷(xiāo)與各類終端之間搭建起一個(gè)通道，通過(guò)這個(gè)通道總經(jīng)銷(xiāo)的貨品直達(dá)門(mén)店，而且，壹吉購(gòu)在中間不賺差價(jià)，價(jià)格管理與品牌推廣服務(wù)仍然由總經(jīng)銷(xiāo)來(lái)完成，壹吉購(gòu)在其中只做平臺(tái)服務(wù)，”張軍對(duì)記者說(shuō)。

基礎(chǔ)設(shè)施式的服務(wù)，做城市商品流通的“高速公路”

與市面上號(hào)稱“B2B+O2O”的網(wǎng)絡(luò)公司不同的是，壹吉購(gòu)做的生意非常“重”!

首先，壹吉購(gòu)在城市內(nèi)自建倉(cāng)儲(chǔ)中心和分揀中心，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全和品質(zhì)放心;其次，由壹吉購(gòu)從市場(chǎng)上挑選配送車(chē)輛或者物流合作單位進(jìn)行配送，保證終端門(mén)店配貨的及時(shí)性，目前部分城市已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上午下單下午送達(dá);第三，壹吉購(gòu)在每個(gè)城市設(shè)立多名終端拜訪人員，保證每150——200家終端門(mén)店設(shè)置終端拜訪人員一名，保證對(duì)終端門(mén)店信息的及時(shí)反饋和跟進(jìn)服務(wù)，拉近壹吉購(gòu)與終端門(mén)店老板的關(guān)系。因此，很多與壹吉購(gòu)合作的總經(jīng)銷(xiāo)心中都有一個(gè)疑問(wèn)，“壹吉購(gòu)到底怎么賺錢(qián)?”。

“不賺差價(jià)、終端直達(dá)”式的一站式服務(wù)，需要壹吉購(gòu)前期花大力氣構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)體系，“總經(jīng)銷(xiāo)只需要把產(chǎn)品上線、把貨物運(yùn)至壹吉購(gòu)的中轉(zhuǎn)倉(cāng)，剩下的終端詢價(jià)、訂貨、配送、收款全部由壹吉購(gòu)進(jìn)行，壹吉購(gòu)收款之后，會(huì)按照合作賬期(一般是30天)定期給總經(jīng)銷(xiāo)結(jié)算。”壹吉購(gòu)陽(yáng)泉城市經(jīng)理申明波對(duì)記者說(shuō)。

壹吉購(gòu)來(lái)了，分銷(xiāo)商、批發(fā)商怎么辦?

壹吉購(gòu)這種“去中間化”的模式并不少見(jiàn)，最近幾年的商業(yè)創(chuàng)新都是針對(duì)這個(gè)群體而來(lái)的。那么壹吉購(gòu)這種模式每到一處不就群起攻之?“這種現(xiàn)象確實(shí)有，不過(guò)從事情的發(fā)展眼光看，對(duì)抗解決不了問(wèn)題，我們很多地區(qū)的平臺(tái)物流合作商都是由這些分銷(xiāo)商轉(zhuǎn)化而來(lái)的”，壹吉購(gòu)CEO張軍說(shuō)。也就是，在“總經(jīng)銷(xiāo)-分銷(xiāo)-批發(fā)-零批-門(mén)店”這個(gè)鏈條中，中間環(huán)節(jié)不是純粹被淘汰，而是角色置換，“過(guò)去一個(gè)分銷(xiāo)商一天出1趟車(chē)賺200元，成為壹吉購(gòu)的物流合作商以后，他們每天跑5車(chē)，賺400元，生意更劃算”。

根據(jù)壹吉購(gòu)CEO張軍的說(shuō)法，“壹吉購(gòu)就是要做城市商品的高速公路，做終端門(mén)店的掌上訂貨平臺(tái)”，在壹吉購(gòu)的產(chǎn)品頁(yè)面上，不僅僅有酒類、飲料、食品，而且還有在便利店內(nèi)不常見(jiàn)到的新鮮雞蛋、特產(chǎn)禮品等，“壹吉購(gòu)就是高頻打低頻，通過(guò)品類的豐富化，不斷滿足門(mén)店的生意需求。”

目前，與壹吉購(gòu)的合作終端門(mén)店已經(jīng)超過(guò)5萬(wàn)多家，“中國(guó)三、四線城市有廣闊的市場(chǎng)，以地級(jí)市為例，一個(gè)城市有3000-5000個(gè)有效的零售門(mén)店，我們通過(guò)自己的地推隊(duì)伍完成80%的門(mén)店上線工作，并且將這些門(mén)店與我們的合作供應(yīng)商共享，不僅提高了品牌供應(yīng)商的產(chǎn)品覆蓋率，而且豐富了我們平臺(tái)的產(chǎn)品豐富度，終端也更喜歡我們這樣的訂貨平臺(tái)——‘因?yàn)榭偨?jīng)銷(xiāo)的政策更大、產(chǎn)品還保真’，也許這是我們速度這么快突破的原因之一吧!”壹吉購(gòu)信陽(yáng)城市經(jīng)理?xiàng)罱鹌浇榻B說(shuō)。

為什么不做自采?

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，壹吉購(gòu)CEO張軍坦言壹吉購(gòu)是看長(zhǎng)遠(yuǎn)，要做長(zhǎng)期的生意。“壹吉購(gòu)堅(jiān)持做平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)的力量提高鏈條效率、降低渠道交易成本、形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并通過(guò)提供第三方增值服務(wù)獲取收益，我們認(rèn)為這是最有價(jià)值的，與渠道中的利益相關(guān)者不產(chǎn)生利益上沖突，做增量不搶生意，這是我們的初衷。”

相比較眾多做采購(gòu)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，首要的一點(diǎn)就是必然沖擊自己合作伙伴的利益，試想總經(jīng)銷(xiāo)迫于出貨壓力，低價(jià)出售給網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，然后這些平臺(tái)以更低的價(jià)格出貨到各個(gè)終端，除了實(shí)現(xiàn)線下流水轉(zhuǎn)移到線上，與“竄貨平臺(tái)”沒(méi)有什么區(qū)別。“我們認(rèn)為這是竭澤而漁，把經(jīng)銷(xiāo)商和投資人當(dāng)傻子，價(jià)格體系亂了大家都賺不了錢(qián)”。所以維護(hù)好商業(yè)生態(tài)和秩序很重要。而且各地總經(jīng)銷(xiāo)商在壹吉購(gòu)平臺(tái)上的價(jià)值會(huì)被不斷放大。各地總經(jīng)銷(xiāo)商將現(xiàn)有產(chǎn)品放到壹吉購(gòu)平臺(tái)后，可以結(jié)合壹吉購(gòu)平臺(tái)選擇適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的產(chǎn)品再進(jìn)行代理，增加單品數(shù)量，擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額，提升盈利能力。

產(chǎn)業(yè)+資本，商業(yè)聯(lián)盟演繹平臺(tái)本地化

2個(gè)月時(shí)間走完了對(duì)手3年的路，除了模式上的優(yōu)勢(shì)外，更與壹吉購(gòu)的資本背景有關(guān)。

根據(jù)壹吉購(gòu)ceo張軍的介紹，壹吉購(gòu)在創(chuàng)業(yè)之初，剛剛還是一個(gè)商業(yè)概念雛形的時(shí)期就得到了資本方的青睞，這些資本支持方有上市公司、白酒企業(yè)、專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，天使期融資過(guò)千萬(wàn)，估值過(guò)億元，來(lái)自資本方的支持是公司快速推進(jìn)的有力保障。

張軍補(bǔ)充說(shuō)，“壹吉購(gòu)的成功，不僅僅需要在大資本上有保障，而且需要在前線上的資本支援!”據(jù)悉，壹吉購(gòu)在創(chuàng)始之初，每到一個(gè)地區(qū)就地設(shè)立獨(dú)立核算的全資子公司，并向當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的品牌總經(jīng)銷(xiāo)開(kāi)放股權(quán)。“吸納本地經(jīng)銷(xiāo)商入股目的是把壹吉購(gòu)本地化，構(gòu)建壹吉購(gòu)的本地商業(yè)生態(tài)圈，把壹吉購(gòu)做成區(qū)域化的O2O商業(yè)聯(lián)盟、品牌利益統(tǒng)一戰(zhàn)線”。

從趨勢(shì)上看，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)勢(shì)不可擋，“壹吉購(gòu)”平臺(tái)的做法是目前B2B+O2O領(lǐng)域中最具后發(fā)優(yōu)勢(shì)的，實(shí)現(xiàn)商品從城市總經(jīng)銷(xiāo)直達(dá)本地終端門(mén)店，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)“集采、集送，一鍵直達(dá)”，在做大平臺(tái)的基礎(chǔ)上尋求“三流(信息流、物流、資金流)全控”，從而實(shí)現(xiàn)在維護(hù)渠道價(jià)格秩序的前提下，持續(xù)降低商品流通中的交易成本與管理成本，提高流通效率。

在其中，品牌商/廠家通過(guò)壹吉購(gòu)實(shí)現(xiàn)渠道扁平與信息化、城市總經(jīng)銷(xiāo)降低經(jīng)營(yíng)成本并直達(dá)終端、終端店鋪訂貨更便利，并提升利潤(rùn)空間，壹吉購(gòu)和上下游三者之間是業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系，而非競(jìng)爭(zhēng)博弈關(guān)系。