壹吉購的后發(fā)可畏，在終局處布局！

“用不到2個月的時間超越競爭對手一年甚至三年的成績，這就是壹吉購的速度!”截止9月30日，壹吉購平臺的日流水超過200萬!

根據(jù)北京壹吉網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(簡稱壹吉購)CEO張軍的表述，公司預(yù)計到今年年底，將覆蓋全國50個城市，平臺日流水將超過500萬!根據(jù)這個數(shù)據(jù)推算，壹吉購一年的交易額將會有18億之多。“我們的目標(biāo)是’做1000萬家終端門店的掌上訂貨平臺’!”張軍信心滿滿的說。

“不僅如此，后臺的數(shù)據(jù)顯示，我們壹吉購獲得的訂單量每周都會翻兩倍，交易金額每周翻4倍，這種增長的態(tài)勢，是我們當(dāng)初創(chuàng)文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng)業(yè)啟動時候未曾想到的!”

是什么生意能在如今經(jīng)濟(jì)低迷、廠商迷茫的當(dāng)下橫空出世?

壹吉購ceo張軍

在城市總經(jīng)銷與終端門店之間搭建一座網(wǎng)絡(luò)橋梁

近兩年，互聯(lián)網(wǎng)逐漸深入到商品流通的方方面面，從張軍看來，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的影響和改造分為兩個階段，第一個階段是增量創(chuàng)新階段，這一時期的典型代表是以淘寶、京東等為代表的線上網(wǎng)商，或為B2C或為C2C，通過自營物流或者第三方物流，實現(xiàn)商品直達(dá)消費者。”這種模式抓住新興消費群體，但弊端明顯，就是對傳統(tǒng)線下渠道沖擊明顯，本質(zhì)上是流量的生意，真正賺錢的只有淘寶這樣的平臺商”張軍說;

第二階段是存量改造階段，伴隨互聯(lián)網(wǎng)工具的普及，過去商品流通環(huán)節(jié)的參與者都被互聯(lián)網(wǎng)化，生產(chǎn)工具推動生產(chǎn)關(guān)系的改變，典型代表是房多多、找鋼網(wǎng)等新興的B2B領(lǐng)域網(wǎng)絡(luò)公司，他們沒有破壞產(chǎn)品的定價體系，但是在信息、物流與交易環(huán)節(jié)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢實現(xiàn)交易成本與管理成的極大節(jié)約，因此造就了很多奇跡!

張軍認(rèn)為：“中國的商品流通環(huán)節(jié)比之歐美、韓日均有大不同，在這些發(fā)達(dá)國家，商品從廠家出廠經(jīng)過一些貿(mào)易巨頭和專業(yè)化物流直接進(jìn)入到終端，分銷效率極高;而目前國內(nèi)的商品流通仍然停留在上世紀(jì)90年代，互聯(lián)網(wǎng)電商的出現(xiàn)沒有解決這個問題”。

“壹吉購就是要在各個品牌的城市總經(jīng)銷與各類終端之間搭建起一個通道，通過這個通道總經(jīng)銷的貨品直達(dá)門店，而且，壹吉購在中間不賺差價，價格管理與品牌推廣服務(wù)仍然由總經(jīng)銷來完成，壹吉購在其中只做平臺服務(wù)，”張軍對記者說。

基礎(chǔ)設(shè)施式的服務(wù)，做城市商品流通的“高速公路”

與市面上號稱“B2B+O2O”的網(wǎng)絡(luò)公司不同的是，壹吉購做的生意非常“重”!

首先，壹吉購在城市內(nèi)自建倉儲中心和分揀中心，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全和品質(zhì)放心;其次，由壹吉購從市場上挑選配送車輛或者物流合作單位進(jìn)行配送，保證終端門店配貨的及時性，目前部分城市已經(jīng)實現(xiàn)上午下單下午送達(dá);第三，壹吉購在每個城市設(shè)立多名終端拜訪人員，保證每150——200家終端門店設(shè)置終端拜訪人員一名，保證對終端門店信息的及時反饋和跟進(jìn)服務(wù)，拉近壹吉購與終端門店老板的關(guān)系。因此，很多與壹吉購合作的總經(jīng)銷心中都有一個疑問，“壹吉購到底怎么賺錢?”。

“不賺差價、終端直達(dá)”式的一站式服務(wù)，需要壹吉購前期花大力氣構(gòu)建自己的業(yè)務(wù)、物流、倉儲體系，“總經(jīng)銷只需要把產(chǎn)品上線、把貨物運至壹吉購的中轉(zhuǎn)倉，剩下的終端詢價、訂貨、配送、收款全部由壹吉購進(jìn)行，壹吉購收款之后，會按照合作賬期(一般是30天)定期給總經(jīng)銷結(jié)算。”壹吉購陽泉城市經(jīng)理申明波對記者說。

壹吉購來了，分銷商、批發(fā)商怎么辦?

壹吉購這種“去中間化”的模式并不少見，最近幾年的商業(yè)創(chuàng)新都是針對這個群體而來的。那么壹吉購這種模式每到一處不就群起攻之?“這種現(xiàn)象確實有，不過從事情的發(fā)展眼光看，對抗解決不了問題，我們很多地區(qū)的平臺物流合作商都是由這些分銷商轉(zhuǎn)化而來的”，壹吉購CEO張軍說。也就是，在“總經(jīng)銷-分銷-批發(fā)-零批-門店”這個鏈條中，中間環(huán)節(jié)不是純粹被淘汰，而是角色置換，“過去一個分銷商一天出1趟車賺200元，成為壹吉購的物流合作商以后，他們每天跑5車，賺400元，生意更劃算”。

根據(jù)壹吉購CEO張軍的說法，“壹吉購就是要做城市商品的高速公路，做終端門店的掌上訂貨平臺”，在壹吉購的產(chǎn)品頁面上，不僅僅有酒類、飲料、食品，而且還有在便利店內(nèi)不常見到的新鮮雞蛋、特產(chǎn)禮品等，“壹吉購就是高頻打低頻，通過品類的豐富化，不斷滿足門店的生意需求。”

目前，與壹吉購的合作終端門店已經(jīng)超過5萬多家，“中國三、四線城市有廣闊的市場，以地級市為例，一個城市有3000-5000個有效的零售門店，我們通過自己的地推隊伍完成80%的門店上線工作，并且將這些門店與我們的合作供應(yīng)商共享，不僅提高了品牌供應(yīng)商的產(chǎn)品覆蓋率，而且豐富了我們平臺的產(chǎn)品豐富度，終端也更喜歡我們這樣的訂貨平臺——‘因為總經(jīng)銷的政策更大、產(chǎn)品還保真’，也許這是我們速度這么快突破的原因之一吧!”壹吉購信陽城市經(jīng)理楊金平介紹說。

為什么不做自采?

關(guān)于這個問題，壹吉購CEO張軍坦言壹吉購是看長遠(yuǎn)，要做長期的生意。“壹吉購堅持做平臺，通過平臺的力量提高鏈條效率、降低渠道交易成本、形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并通過提供第三方增值服務(wù)獲取收益，我們認(rèn)為這是最有價值的，與渠道中的利益相關(guān)者不產(chǎn)生利益上沖突，做增量不搶生意，這是我們的初衷。”

相比較眾多做采購的網(wǎng)絡(luò)平臺，首要的一點就是必然沖擊自己合作伙伴的利益，試想總經(jīng)銷迫于出貨壓力，低價出售給網(wǎng)絡(luò)平臺，然后這些平臺以更低的價格出貨到各個終端，除了實現(xiàn)線下流水轉(zhuǎn)移到線上，與“竄貨平臺”沒有什么區(qū)別。“我們認(rèn)為這是竭澤而漁，把經(jīng)銷商和投資人當(dāng)傻子，價格體系亂了大家都賺不了錢”。所以維護(hù)好商業(yè)生態(tài)和秩序很重要。而且各地總經(jīng)銷商在壹吉購平臺上的價值會被不斷放大。各地總經(jīng)銷商將現(xiàn)有產(chǎn)品放到壹吉購平臺后，可以結(jié)合壹吉購平臺選擇適合當(dāng)?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品再進(jìn)行代理，增加單品數(shù)量，擴(kuò)大企業(yè)銷售額，提升盈利能力。

產(chǎn)業(yè)+資本，商業(yè)聯(lián)盟演繹平臺本地化

2個月時間走完了對手3年的路，除了模式上的優(yōu)勢外，更與壹吉購的資本背景有關(guān)。

根據(jù)壹吉購ceo張軍的介紹，壹吉購在創(chuàng)業(yè)之初，剛剛還是一個商業(yè)概念雛形的時期就得到了資本方的青睞，這些資本支持方有上市公司、白酒企業(yè)、專業(yè)投資機構(gòu)，天使期融資過千萬，估值過億元，來自資本方的支持是公司快速推進(jìn)的有力保障。

張軍補充說，“壹吉購的成功，不僅僅需要在大資本上有保障，而且需要在前線上的資本支援!”據(jù)悉，壹吉購在創(chuàng)始之初，每到一個地區(qū)就地設(shè)立獨立核算的全資子公司，并向當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ钠放瓶偨?jīng)銷開放股權(quán)。“吸納本地經(jīng)銷商入股目的是把壹吉購本地化，構(gòu)建壹吉購的本地商業(yè)生態(tài)圈，把壹吉購做成區(qū)域化的O2O商業(yè)聯(lián)盟、品牌利益統(tǒng)一戰(zhàn)線”。

從趨勢上看，移動互聯(lián)網(wǎng)勢不可擋，“壹吉購”平臺的做法是目前B2B+O2O領(lǐng)域中最具后發(fā)優(yōu)勢的，實現(xiàn)商品從城市總經(jīng)銷直達(dá)本地終端門店，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)“集采、集送，一鍵直達(dá)”，在做大平臺的基礎(chǔ)上尋求“三流(信息流、物流、資金流)全控”，從而實現(xiàn)在維護(hù)渠道價格秩序的前提下，持續(xù)降低商品流通中的交易成本與管理成本，提高流通效率。

在其中，品牌商/廠家通過壹吉購實現(xiàn)渠道扁平與信息化、城市總經(jīng)銷降低經(jīng)營成本并直達(dá)終端、終端店鋪訂貨更便利，并提升利潤空間，壹吉購和上下游三者之間是業(yè)務(wù)協(xié)同關(guān)系，而非競爭博弈關(guān)系。